長生鳥珍珠粉，化妝品行業(yè)的一朵奇葩
| 化妝品批發(fā)信息 |
| 產(chǎn)品大類：護(hù)膚品 / 祛斑護(hù)膚
發(fā)布時(shí)間：2010/6/28 13:22:02 供貨單位：浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司 出 廠 價(jià)： 零 售 價(jià)：0000 |
| 詳細(xì)說明 |
| ■ 珍珠在美容上的應(yīng)用在中國有幾千年的歷史，《本草綱目》就特別強(qiáng)調(diào)珍珠在美膚方面的功效：“珍珠涂面，令人潤澤好顏色�！罟鉂蓾嵃住薄� ■ 隨著長生鳥納米珍珠粉的成功研制及在消費(fèi)群體中的推廣應(yīng)用，美容行業(yè)中珍珠粉開始重新煥發(fā)生命力，化妝品領(lǐng)域的關(guān)于珍珠和珍珠粉的化妝品層出不窮。具有國家發(fā)明專利的長生鳥珍珠粉及長生鳥旗下菲可詩（fenix）品牌化妝品在網(wǎng)上熱銷的同時(shí)，開始被眾多渠道追捧。 ■ 長久以來，珍珠粉都是在店或者作為保健品銷售，但是，現(xiàn)在越來越多的日化店在銷售珍珠粉，我們可以從以下一些情況了解： ■ 我們?cè)诤贾莅菰L的化妝品專營店31家中，有珍珠粉銷售的是25家，有珍珠做賣點(diǎn)的化妝品銷售的是29家，當(dāng)然，江南地區(qū)珍珠粉本來就曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)相對(duì)其他地區(qū)可能珍珠粉覆蓋率會(huì)高一些，但是還是足以說明珍珠美容在中國還是比較多人認(rèn)同的。 ■ 漫步在杭城的繁華市區(qū)，吸引女性眼球的有兩樣?xùn)|西，一是青春時(shí)尚的服裝，另一個(gè)就是化妝品。在杭城，各種化妝品專營店比比皆是，光是其華麗的店面裝修即會(huì)使你頓時(shí)感受到一種青春活力。但是，現(xiàn)在街上的日化店似乎多過米鋪，品牌林立，同質(zhì)化嚴(yán)重，日化專業(yè)店也面臨很多困擾。 ■ 筆者專門咨詢了杭州市區(qū)的幾家化妝品連鎖專營店，向其負(fù)責(zé)人詢問了2009年化妝品行業(yè)的走勢(shì)和需求。她們的主要觀點(diǎn)幾乎一致，09年雖然處在金融危機(jī)的震蕩期，但化妝品行業(yè)的生意受影響不大，難點(diǎn)是產(chǎn)品同質(zhì)化和顧客重疊帶來的困擾，回頭客難度很大，銷量突破乏力……。位于西湖邊上的一位老板娘告訴筆者，今年2月份以來生意特別挺好，但是主要銷售的，是一些國際的，以及一些特色的產(chǎn)品如中草、局部護(hù)理功效產(chǎn)品等，珍珠粉也還可以，她只賣珍珠粉。相反，國產(chǎn)和中檔產(chǎn)品還是普通銷量水平，老板娘笑著說一是可能大家會(huì)到超市去購買，二是這些產(chǎn)品家家店都有，“沒勁推”。說到對(duì)珍珠粉的看法，她說很值得做，畢竟是民族特色很濃的美容品嘛，特點(diǎn)是有回頭客，“來買的除了游客，大多是以前買過的老顧客”，缺點(diǎn)是知道珍珠粉的人多，用過和知道具體怎么用的卻很少，需要做推廣才行。 ■ 2009年化妝品是消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)，洗滌方面這里不說了，護(hù)膚品方面，國內(nèi)一些知名品牌如上海家化，丁家宜、李醫(yī)生等產(chǎn)品的銷售繼續(xù)走俏，國外的蘭蔻、資生堂、雅詩蘭黛、雅芳、玉蘭油等產(chǎn)品也深受廣大女性喜愛，專營店品牌自然堂等依然火爆，而國內(nèi)一些新興的特色品牌也是異軍突起，如中草的“相宜本草”，珍珠粉的“長生鳥”及其“菲可詩”，成為了日化專營店補(bǔ)充單品，延伸顧客群，增加單筆成交量的得力法寶。 ■ 浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司的專業(yè)珍珠粉推廣計(jì)劃，也正是基于珍珠粉在終端的特性，它不搶其他品牌的客源，而一般品牌太同質(zhì)化，買了你家洗面奶，那個(gè)牌子就少賣一瓶；第二，回頭客率比其他產(chǎn)品高，因?yàn)檎渲榉燮放票緛砭筒欢�，質(zhì)量好的也少，比較認(rèn)品牌；第三，內(nèi)服外用，適合終端延伸美容概念和產(chǎn)品線。 ■ 長生鳥公司的珍珠粉不僅有專業(yè)的珍珠粉產(chǎn)品，還創(chuàng)造了一種將納米珍珠粉有效地應(yīng)用于化妝品領(lǐng)域的全新的美容效果旗下還有化妝品品牌“菲可詩”，更好的滿足了日化店的需求，也滿足了消費(fèi)者更多的需求，目前“菲可詩”系列的單品圍繞珍珠粉來推出，有納米珍珠美白平衡水、菲可詩納米珍珠美白保濕乳、菲可詩納米珍珠美白保濕霜、菲可詩納米珍珠美白隔離乳、菲可詩納米珍珠洗面奶、菲可詩納米珍珠舒緩、菲可詩納米珍珠美白水透活膚精華、菲可詩納米珍珠亮采舒緩活力眼霜、組合納米珍珠粉和菲可詩納米珍珠美白面膜等產(chǎn)品。 ■ 這種產(chǎn)品為何異軍突起？長生鳥山東專賣店的經(jīng)銷商說出了心得：“一個(gè)產(chǎn)品能否推開主要取決于其質(zhì)量和功效，長生鳥的產(chǎn)品不管在網(wǎng)上銷售還是地面銷售，都是靠口碑傳播的，特別很多人沒接觸過珍珠粉，用了有效，就接受了。如果用過的，對(duì)比其他珍珠粉，感覺和效果就是不一樣，也接受了。再說珍珠粉是有機(jī)的，天然的，長生鳥珍珠粉還是有中國有機(jī)認(rèn)證的珍珠粉，我想這些都是應(yīng)該是其能成為化妝品領(lǐng)域的一種熱銷產(chǎn)品的主要原因�！� ■ 看來，珍珠粉作為中國化妝品業(yè)的一朵奇葩，正在重新盛開，它帶了給人們更多健康活力，帶給了人們更多美麗自信，帶給了人們更多甜蜜幸福。2009國內(nèi)化妝品專營店特色產(chǎn)品之一的珍珠粉，越來越受到大家的關(guān)注。 |
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