珀麗美化妝品批發(fā)
| 化妝品批發(fā)信息 |
| 產(chǎn)品大類(lèi)：護(hù)膚品 / 其它護(hù)膚品
發(fā)布時(shí)間：2013/3/20 13:39:55 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：13751715163 供貨單位：廣州市愛(ài)慕化妝品有限公司 |
| 詳細(xì)說(shuō)明 |
| 俗話說(shuō)，女人和小孩的錢(qián)好賺，所以時(shí)下里盯緊女人做生意的人越來(lái)越多了。阿平就是在其中掘了一桶金的有心人之一。不到三年的時(shí)間，阿平已經(jīng)成了擁有12家化妝品專賣(mài)店的老板。至于其中的收益如何，你看她的開(kāi)店速度就可略知一二了。 其實(shí)阿平的起步很簡(jiǎn)單，但也經(jīng)過(guò)了深思熟慮。三年前，當(dāng)一個(gè)知名品牌化妝品開(kāi)始推出產(chǎn)品專賣(mài)店銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式時(shí)，阿平仔細(xì)地觀察了那些投資開(kāi)店的人，然后自己暗地里偷偷算了一筆賬：一是投資不算太大，自己還能承受得起；二是這個(gè)品牌口碑不錯(cuò)，在同檔次產(chǎn)品當(dāng)中拿貨能得到的折扣還不少；三是現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平越來(lái)越高，女孩子們也越來(lái)越舍得為自己的臉面投資了。再加上阿平覺(jué)得這個(gè)品牌為投資商提供的各種指導(dǎo)很……綜合這些因素，阿平覺(jué)得生意應(yīng)該有得賺，而且她也看到身邊已經(jīng)有人在賺了。于是就投了筆資金，開(kāi)了自己的個(gè)化妝品專賣(mài)店。阿平自己也沒(méi)有想到，不到三年，屬于她的化妝品專賣(mài)店就增加到了12家。 阿平開(kāi)的這個(gè)珀麗美化妝品專賣(mài)店的好處在于沒(méi)有加盟費(fèi)，很適合手頭沒(méi)有太多錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者。而且公司方面為投資專賣(mài)店的投資商提供了比較的指導(dǎo)，公司的美容主管在專賣(mài)店選址、店面裝修、店內(nèi)服務(wù)小姐的招聘培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理、美容產(chǎn)品知識(shí)介紹等一系列方面，都提供了長(zhǎng)期的指導(dǎo)，使沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的人也可以邊學(xué)邊做。 但不管怎樣，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，客觀的條件只是一個(gè)方面。阿平說(shuō)得很實(shí)在：“任何生意都不可能一開(kāi)店就賺錢(qián)，不能只是看到別人賺錢(qián)，要看到別人在這背后流的汗水。你必須要不斷地想出新點(diǎn)子，別人不能做的，你要能做，別人能做的你要做得更好，這樣生意才能越做越好�！� 早在幾年前，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品另送免費(fèi)美容還很新鮮的時(shí)候，阿平就在自己的產(chǎn)品專賣(mài)店里提供了這種服務(wù)。幾年來(lái)，阿平從來(lái)沒(méi)有在想新點(diǎn)子上停歇過(guò)，從她開(kāi)的12家店中有不少集中在增城地區(qū)就可以看出，她有意地避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州，而選擇了競(jìng)爭(zhēng)稍弱的增城。而且阿平說(shuō)，更重要的心理準(zhǔn)備是：“只要打開(kāi)門(mén)面做生意，肯定就要面對(duì)各種意想不到的情況。但只要肯付出，總會(huì)有回報(bào)�！� 投資分析：選擇一個(gè)在消費(fèi)者心中有比較高的認(rèn)可度的品牌很重要。而且有的品牌化妝品專賣(mài)店沒(méi)有加盟費(fèi)，這是很吸引人的一個(gè)地方。負(fù)責(zé)任的公司會(huì)在開(kāi)店速度、選擇投資商等方面均有控制，例如要考慮新開(kāi)店選址不會(huì)對(duì)近的另外一家專賣(mài)店構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅，避免同品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。而且公司對(duì)產(chǎn)品專賣(mài)店從店面選址、裝修到人員培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理等方面提供一系列的指導(dǎo)。 盈利分析估算表 時(shí)間 平均每月 收入來(lái)源： A．過(guò)往人流（人／分鐘） 2（相當(dāng)于10小時(shí)人流量1200人） B．入店參觀人數(shù)（人／天） 50（僅占人流量的4．2％） C．假定購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（人／天） 15－20 D．平均購(gòu)買(mǎi)金額（元／人／天） 85 收入：（元） E．當(dāng)月銷(xiāo)售額（C×D） 48796 F．銷(xiāo)售毛利（E×零售折扣率） 16775 收入合計(jì) 16775 費(fèi)用：（元） 店員薪資 2550 銷(xiāo)售稅（E×4％） 1950 租金 5000 水、電費(fèi) 600 電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 200 文具用品 50 業(yè)務(wù)用品、試用品 1075 其他雜費(fèi) 225 費(fèi)用合計(jì) 11650 營(yíng)業(yè)利益：（元） 5125 提示 ■本例取材于消費(fèi)水平較高的地區(qū)內(nèi)約30多平方米的店鋪。 ■人流量會(huì)決定準(zhǔn)顧客量，而本例中每名店員的工作量是約每1．5小時(shí)成功向一位顧客銷(xiāo)售，而每位顧客的成交金額是約85元。 ■季節(jié)／月份的不同、公司促銷(xiāo)重點(diǎn)、地區(qū)差異和顧客消費(fèi)習(xí)慣會(huì)導(dǎo)致不同的銷(xiāo)售量比例。 ■上述計(jì)算中，零售折扣率的具體數(shù)字須參考銷(xiāo)售策略關(guān)于零售折扣的部分，另外，在收入／銷(xiāo)售毛利一項(xiàng)中尚未計(jì)算一些非固定的銷(xiāo)售人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)／額外折扣以及銷(xiāo)售期的促銷(xiāo)差價(jià)等收入來(lái)源，而如果店主為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售返利需具體計(jì)算。 |
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供貨單位：廣州市愛(ài)慕化妝品有限公司 |
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