備受關(guān)注的洗發(fā)水市場(chǎng)近日又將有大的動(dòng)作。記者獲悉，納愛(ài)斯集團(tuán)在6月底7月初正式啟動(dòng)“百年潤(rùn)發(fā)”品牌的推廣，相關(guān)的廣告片已制作完成，媒體的廣告段位也已安排就緒。

　　“大日化”戰(zhàn)略是納愛(ài)斯和立白兩大洗滌企業(yè)的發(fā)展夙愿。兩年前，當(dāng)立白高調(diào)收購(gòu)?qiáng)W妮品牌之時(shí)，未曾意料半路殺出的“20年獨(dú)占使用權(quán)”糾紛，迫使其拓展洗發(fā)水市場(chǎng)計(jì)劃的延滯。而此次百年潤(rùn)發(fā)的全新上市，或?qū)��?duì)雙方的市場(chǎng)布局產(chǎn)生重大影響。

　　7月將全面上市

　　“廣告片的后期配音已經(jīng)合成了，如果快的話，該品牌有望在七月初全面上市�！�

　　6月20日，業(yè)界知情人士徐女士告訴記者，納愛(ài)斯集團(tuán)重力打造百年潤(rùn)發(fā)品牌的準(zhǔn)備工作已基本完成，“劉德華是產(chǎn)品新的形象代言人，媒體投放的大部分廣告段位已經(jīng)買(mǎi)下，還有幾個(gè)電視臺(tái)的段位在商談中。另外，在賣(mài)場(chǎng)方面，納愛(ài)斯集團(tuán)也買(mǎi)斷了許多黃金位置�！�

　　與此同時(shí)，記者瀏覽網(wǎng)絡(luò)時(shí)注意到，納愛(ài)斯正在1010兼職網(wǎng)站上招聘洗發(fā)水促銷員。根據(jù)發(fā)貼內(nèi)容，招聘時(shí)間是6月16日，工作時(shí)間是7、8兩個(gè)月，與徐女士說(shuō)的百年潤(rùn)發(fā)上市時(shí)間十分吻合。

　　為了解更詳細(xì)的信息，記者6月20日致電納愛(ài)斯集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展部，傳真并電郵了采訪提綱，但截至6月24日記者發(fā)稿，納愛(ài)斯集團(tuán)尚未對(duì)本報(bào)的采訪要求給予回復(fù)。

　　事實(shí)上，納愛(ài)斯集團(tuán)要全力打“百年潤(rùn)發(fā)”這張牌早在年前就已顯露出端倪，其大手筆的從2008年央視黃金廣告招標(biāo)會(huì)上以2.29億元拿下全年的電視劇特約劇場(chǎng)冠名權(quán)，無(wú)疑很重要的一點(diǎn)是為其個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的規(guī)劃和市場(chǎng)推廣預(yù)算做準(zhǔn)備。

　　早在去年底，納愛(ài)斯集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展部總監(jiān)董麗瑛就曾表示，拿下黃金時(shí)段投放廣告對(duì)于2008年新產(chǎn)品的推出“非常值”。她說(shuō)，投放廣告的根本原因就是企業(yè)已經(jīng)走到了自身發(fā)展的新節(jié)點(diǎn)上。

　　記者在納愛(ài)斯官方網(wǎng)站上看到，在總裁莊啟傳的工作報(bào)告中，明確提到“2008年是集團(tuán)的新品年，個(gè)人護(hù)理用品是主攻方向。2008年，我們的銷售額要增長(zhǎng)30%以上，為2009年100億元目標(biāo)打基礎(chǔ)，其中新產(chǎn)品是主要增長(zhǎng)點(diǎn)�！�

　　據(jù)納愛(ài)斯集團(tuán)內(nèi)部人士透露，莊啟傳寄望百年潤(rùn)發(fā)分得洗發(fā)水市場(chǎng)的十分之一天下。有數(shù)據(jù)顯示，2007年，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)銷售額約為300億元，10%的占有率則意味著30億元的營(yíng)收。納愛(ài)斯2009年的全年?duì)I業(yè)目標(biāo)是100億元，可以想見(jiàn)，百年潤(rùn)發(fā)能否如預(yù)期占領(lǐng)市場(chǎng)對(duì)集團(tuán)全年的影響都甚大。

　　目前，納愛(ài)斯集團(tuán)的肥皂、洗衣粉、洗潔精三大產(chǎn)品是全國(guó)同類產(chǎn)品銷量第一，集團(tuán)本身早已成為全國(guó)洗滌行業(yè)的龍頭企業(yè)。但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，納愛(ài)斯卻始終沒(méi)能跳出洗滌品生產(chǎn)企業(yè)的園囿，升級(jí)為專業(yè)、全面的大日化企業(yè)。這導(dǎo)致其在整體實(shí)力方面，與跨國(guó)外資企業(yè)存在較大差距。

　　而近年來(lái)國(guó)際原油價(jià)格的瘋狂上漲，更使得高強(qiáng)度依賴石油提煉物的洗滌行業(yè)遭遇強(qiáng)大的生存壓力，利潤(rùn)空間的壓縮直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。此時(shí)推出洗發(fā)水等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，進(jìn)行大日化的布局，對(duì)納愛(ài)斯集團(tuán)來(lái)說(shuō)，有著非同尋常的意義。

　　渠道與納愛(ài)斯嫁接

　　雖然納愛(ài)斯集團(tuán)實(shí)力雄厚，此次推出百年潤(rùn)發(fā)品牌亦是有備而來(lái)，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化的洗發(fā)水市場(chǎng)，百年潤(rùn)發(fā)能否在納愛(ài)斯旗下重整山河，仍存在很大懸念。

　　百年潤(rùn)發(fā)品牌無(wú)疑有過(guò)輝煌的時(shí)代，但目前的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理與上個(gè)世紀(jì)90年代相比，已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，當(dāng)年百年潤(rùn)發(fā)品牌依靠一則經(jīng)典廣告而紅遍大江南北的時(shí)代一去不返。況且這些年來(lái)，百年潤(rùn)發(fā)品牌持有權(quán)幾度易手，更對(duì)渠道市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的影響。

　　行業(yè)營(yíng)銷專家馮建軍指出，當(dāng)前的洗發(fā)水市場(chǎng)早已被高度細(xì)分，市場(chǎng)定位的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)掌握在領(lǐng)導(dǎo)品牌的手中，很難被沖擊和撼動(dòng)。而廣告電視媒體的拉動(dòng)作用已今非昔比，況且納愛(ài)斯集團(tuán)本身沒(méi)有洗發(fā)水的推廣經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)其來(lái)說(shuō)是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，納愛(ài)斯在完成對(duì)香港奧妮的收購(gòu)之后，摒棄了香港奧妮歷時(shí)兩年構(gòu)建起來(lái)的業(yè)務(wù)體系和市場(chǎng)資源，全面否定了過(guò)往的成績(jī)和原有的資源沉淀，過(guò)去百年潤(rùn)發(fā)在市場(chǎng)上積累起的有限的終端和促銷優(yōu)勢(shì)將被整體剔除掉，納愛(ài)斯執(zhí)意要將百年潤(rùn)發(fā)在納愛(ài)斯系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行資源嫁接，并提出了“只允許專銷商賣(mài)”的銷售思路。

　　“將原有的經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)整體割舍，納愛(ài)斯無(wú)疑是過(guò)分樂(lè)觀地估計(jì)了自身能量和價(jià)值周期，洗發(fā)水行業(yè)對(duì)于納愛(ài)斯來(lái)講，如同新手上路，即便是在納愛(ài)斯業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部，到底有多少渠道及推廣方面的資源可以得到最大化的嫁接和充分共享，仍是個(gè)未知數(shù)�！瘪T建軍表示。

　　不過(guò)，納愛(ài)斯集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)此指出，“我們不是第一個(gè)做洗衣粉的，卻是第一個(gè)用新的營(yíng)銷方式把市場(chǎng)做成功的，現(xiàn)在進(jìn)入個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)也一樣。個(gè)人護(hù)理用品和洗滌產(chǎn)品雖有不同，但辦法是相通的。另外，納愛(ài)斯的代理商渠道廣，我們的渠道可以說(shuō)是‘橫到邊、豎到底’，從大城市到小城鎮(zhèn)都有我們的網(wǎng)絡(luò)。三是終端網(wǎng)絡(luò)好，納愛(ài)斯打造了許多樣板店和樣板市場(chǎng)，為個(gè)護(hù)理用品的推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�

　　與納愛(ài)斯相比，立白集團(tuán)很早就提出了大日化的戰(zhàn)略，此前已經(jīng)收購(gòu)藍(lán)天、高姿等品牌，其在2006年收購(gòu)?qiáng)W妮品牌之時(shí)，亦是想豐富產(chǎn)品線，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但香港奧妮的半路殺出，以及后來(lái)納愛(ài)斯集團(tuán)的收購(gòu)舉動(dòng)，無(wú)疑延滯了立白的整體規(guī)劃。

　　目前來(lái)看，雖然立白集團(tuán)一直表示擁有“奧妮”商標(biāo)的合法性，并強(qiáng)調(diào)正在為產(chǎn)品的上市推廣做準(zhǔn)備，但無(wú)奈商標(biāo)紛爭(zhēng)纏身，而其老對(duì)手納愛(ài)斯此時(shí)借助百年潤(rùn)發(fā)比立白更早進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)，或許將對(duì)兩大企業(yè)未來(lái)在個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的較量產(chǎn)生重大影響。