近日國(guó)際原油價(jià)格不斷上漲，導(dǎo)致日化原料一路飚升，日化巨頭寶潔擬實(shí)施旗下日化產(chǎn)品全線漲價(jià)，漲價(jià)幅度高達(dá)16%，而另一巨頭聯(lián)合利華的漲價(jià)動(dòng)議，亦正研究當(dāng)中，不日將有實(shí)施公告。

    日化產(chǎn)品大多是石油顯生品。包裝用品塑料今年已然上漲30-50%，油基原料上漲30-50%之多，原料漲價(jià)已經(jīng)到了生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法通過(guò)內(nèi)部管理、工藝、配方、技術(shù)改良予以消化，漲價(jià)是不得以為的舉措。

    漲價(jià)潮深受其害，影響最深、最大當(dāng)屬中、小日化企業(yè)。他們無(wú)法通過(guò)規(guī)模采購(gòu)和議價(jià)去降低和削減上漲的剛性。他們難以通過(guò)及時(shí)的工藝技術(shù)改良、配方更新，而達(dá)到產(chǎn)品成本的下降。在渠道、銷售地位博弈過(guò)程中，他們?nèi)狈μ醿r(jià)、議價(jià)的能力，在已然設(shè)定低價(jià)格基調(diào)和定勢(shì)之下，難以實(shí)施漲價(jià)行動(dòng)。在整體性漲價(jià)潮當(dāng)中，更帶來(lái)更多的零售終端費(fèi)用高漲，代理商費(fèi)用支持增加，形成整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上漲，利潤(rùn)縮小甚至是枯竭。

    與漲價(jià)潮同行的是雪災(zāi)、地震、水患帶來(lái)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境向下，沿海地區(qū)整體性產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來(lái)大量工廠遷移和關(guān)閉，形成消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)力下降，給本來(lái)就是弱小的中、小日化企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)前所末有的考驗(yàn)！

    面對(duì)漲價(jià)潮，作為首當(dāng)其沖的中小日化企業(yè)，如何面對(duì)、如何化解，將是考驗(yàn)其能否生存的關(guān)鍵所在？

    一、在無(wú)法提高原有產(chǎn)品出廠價(jià)和零售價(jià)的前提下，通過(guò)配方工藝改良，狠抓內(nèi)部管理，內(nèi)部挖潛，降低單品生產(chǎn)成本，緩沖原料上漲造成的影響。

    大多企業(yè)配方和工藝都是當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)訂立的，經(jīng)過(guò)一年半載的時(shí)間技術(shù)變遷，已有很多性價(jià)比可以被相以的替代品替代，進(jìn)行及時(shí)性價(jià)比相等、價(jià)格更低的原料替代，是節(jié)省生產(chǎn)成本的一大途徑。另一方面檢討流程、人員管理，通過(guò)流程再造，管理優(yōu)化，達(dá)至管理效率的提升，從而緩解的上漲原料帶來(lái)成本上升。

    二、及時(shí)推出新品，淘汰舊品，以更優(yōu)的新品，提升出廠價(jià)格和零售價(jià)格，直接沖抵原料上升的成本。

    以更優(yōu)包裝和更高檔次的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，直接化解原料上漲的成本，以新品淘汰舊品的方法，與成本上漲掛勾，逐漸讓老品、舊品退出市場(chǎng)。

    三、實(shí)施戰(zhàn)略性突圍，放棄過(guò)去習(xí)慣性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷思維，著重于以價(jià)值挖掘和品牌經(jīng)營(yíng)為起點(diǎn)，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展鑄造新動(dòng)力引擎。

    價(jià)格戰(zhàn)和追求市場(chǎng)占有率，只能將企業(yè)帶向毀滅的死胡同。企業(yè)的根本是追求利潤(rùn)而生存。那種放棄利潤(rùn)，追求擊倒對(duì)手而獲得短暫的領(lǐng)先，只是一種急功近利的飲鳩止渴的行為。以差異化戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)挖掘和培育品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值為重點(diǎn)，組織營(yíng)銷展開，從而獲得長(zhǎng)期可持續(xù)的利潤(rùn)源，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)期穩(wěn)定支撐點(diǎn)。這才是根本上解決原料漲價(jià)、生產(chǎn)成本增加、營(yíng)銷成本增加的最隹方法。

    四、回歸產(chǎn)品營(yíng)銷原點(diǎn)，以產(chǎn)品給予消費(fèi)者滿足作為出發(fā)點(diǎn)，著重于銳利功能的研究和品質(zhì)強(qiáng)化，以強(qiáng)化品牌力和產(chǎn)品力，從而支持品牌、產(chǎn)品的溢價(jià)能力，為企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    化妝品行業(yè)浮夸之風(fēng)甚盛，夸大的概念和缺乏堅(jiān)實(shí)的技術(shù)研究，已危及了消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)商、銷售商的信賴，已到了危及整體行業(yè)的生存問(wèn)題，過(guò)度、過(guò)熱的無(wú)中生有的概念，到頭來(lái)只會(huì)傷及自己，傷及整體行業(yè)的信任。中國(guó)保健品的興衰已證明了此點(diǎn)。拓本清源，當(dāng)從堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品研究出發(fā)，以過(guò)硬的技術(shù)為基礎(chǔ)，著力塑造產(chǎn)品和品牌根基。為消費(fèi)者提供卓越的使用和功能體驗(yàn)，創(chuàng)造品牌、產(chǎn)品高強(qiáng)的價(jià)值和溢價(jià)能力，這才是產(chǎn)品、品牌發(fā)展的正確路徑。

    漲價(jià)潮僅是營(yíng)銷大環(huán)境變化的前導(dǎo)，假如你準(zhǔn)備著并因勢(shì)而變，或許能夠因外變而飛升。假若蒼防未備，危情未知，無(wú)以為對(duì)，那么離毀滅即將末遠(yuǎn)。準(zhǔn)備和如何準(zhǔn)備，將是你走向另一個(gè)起點(diǎn)的開始！