在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、岳陽(yáng)四個(gè)區(qū)域，珀萊雅品牌在今年上半年的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了242%，是該品牌全國(guó)平均增長(zhǎng)率的兩倍以上。

　　長(zhǎng)沙珀萊雅分公司采取以拳頭產(chǎn)品主打，繼續(xù)挺進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)，大力擴(kuò)展百貨專(zhuān)柜的渠道方式，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，建立抗擊打的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使品牌在湖南中心市場(chǎng)步入又快又穩(wěn)的發(fā)展軌道。

　　市場(chǎng)反應(yīng)迅速 促銷(xiāo)方案精致

　　經(jīng)銷(xiāo)珀萊雅品牌近三年的長(zhǎng)沙汝薇化妝品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理張淑梅告訴記者，“今年，公司打造的終端形象柜已全面替換了原有形象專(zhuān)柜，品牌形象再次升級(jí)。同時(shí)，從之前的超越、新柔皙系列，到現(xiàn)在的紅葡萄酒、海洋水動(dòng)力系列，再到剛上市的晶藍(lán)系列，珀萊雅產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋各個(gè)階層和不同護(hù)理需求的消費(fèi)群體，其中海洋水動(dòng)力和紅葡萄酒兩個(gè)系列產(chǎn)品倍受顧客青睞。”

　　隨著產(chǎn)品系列的不斷完善，新形象代言人的啟用和央視、湖南衛(wèi)視廣告投放，消費(fèi)者對(duì)珀萊雅產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象的信心得到進(jìn)一步提升。張淑梅補(bǔ)充道，在國(guó)產(chǎn)終端品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，新品的上市周期、品牌形象對(duì)于品牌認(rèn)知度的提升起到關(guān)鍵作用，而珀萊雅品牌在這方面的反應(yīng)較快，市場(chǎng)反饋更新及時(shí)，因此銷(xiāo)售額在近幾年也有了較大幅度的提升。

　　記者在該店及湖南隆盛商貿(mào)有限公司旗下的化妝品專(zhuān)賣(mài)店均發(fā)現(xiàn)，在各店的“門(mén)頭”上都相繼掛出了珀萊雅近期推出的優(yōu)惠活動(dòng)及拳頭產(chǎn)品的宣傳橫幅。湖南隆盛商貿(mào)有限公司經(jīng)理馮智強(qiáng)調(diào)，“在促銷(xiāo)方面，珀萊雅的贈(zèng)品力度和活動(dòng)頻次都明顯增加、終端投入力度也在不斷增強(qiáng)。其中，贈(zèng)品除了傳統(tǒng)的小樣、中樣外，買(mǎi)一支優(yōu)效粉底乳霜即送一面精美韓式化妝鏡，這也體現(xiàn)了品牌在促銷(xiāo)方面的精致化表現(xiàn)�！�

　　穩(wěn)拓專(zhuān)賣(mài)店 力拓商超專(zhuān)柜

　　隨著公司對(duì)“珀萊雅化妝品中心”營(yíng)銷(xiāo)扶持力度的不斷加大，珀萊雅品牌促銷(xiāo)方案逐漸多樣化，長(zhǎng)沙珀萊雅分公司經(jīng)理彭宏偉表示，分公司根據(jù)不同類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店制定出不同的促銷(xiāo)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等策略。其中，在每年圣誕節(jié)、“三八”節(jié)、元旦、母親節(jié)、護(hù)士節(jié)等節(jié)日，珀萊雅公司均會(huì)推出不同的活動(dòng)方案，且平均每月有1-2種贈(zèng)品推出。“珀萊雅化妝品中心”均布置有吊旗、POP、電視屏、展架等宣傳品，促銷(xiāo)效果明顯。

　　彭宏偉介紹，今年開(kāi)始，珀萊雅在央視和湖南衛(wèi)視高頻次投放廣告，依靠細(xì)致入微的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和強(qiáng)大執(zhí)行力度，珀萊雅不僅專(zhuān)賣(mài)店零售終端銷(xiāo)售額大幅提升，而且珀萊雅日化精品店的旗艦地位也得到進(jìn)一步鞏固。針對(duì)湖南市場(chǎng)，“我們?nèi)�面啟�?dòng)多渠道戰(zhàn)略，即從原先精品專(zhuān)賣(mài)店的單一渠道逐步擴(kuò)充到百貨、商超專(zhuān)柜渠道，并加大力度精耕二級(jí)市場(chǎng)。”

　　“為了更好地?cái)U(kuò)充商超渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，根據(jù)公司設(shè)置的市場(chǎng)體系，今年下半年到明年，我們的工作重點(diǎn)在于加強(qiáng)商超BA的培訓(xùn)，即提升BA形象、技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。”彭宏偉強(qiáng)調(diào)，為更好、更快地鋪設(shè)商超渠道，珀萊雅正在加強(qiáng)會(huì)員管理工作，首先服務(wù)好現(xiàn)有的消費(fèi)者，在擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量的同時(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓品牌在明年有更高的提升。

　　針對(duì)湖南區(qū)域市場(chǎng)，長(zhǎng)沙珀萊雅分公司將建立專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在十余個(gè)城市的一類(lèi)商場(chǎng)設(shè)立全新形象專(zhuān)柜，并在2-3年內(nèi)逐步提升縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的專(zhuān)柜形象。同時(shí)，有針對(duì)性地幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和整合，配合制定和執(zhí)行終端培訓(xùn)促銷(xiāo)計(jì)劃。通過(guò)這些舉措來(lái)全面落實(shí)渠道優(yōu)化策略，把任務(wù)落到實(shí)處，真真正正地為市場(chǎng)做好助營(yíng)工作。