2008年是特殊的一年，中國(guó)經(jīng)歷了冰災(zāi)、地震等自然災(zāi)害，也迎來(lái)了奧運(yùn)盛世。而成本上揚(yáng)、油價(jià)過(guò)山車、人民幣升值、金融危機(jī)等諸多事件更讓企業(yè)感受到直接的沖擊。今年，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)抵抗力成為眾多企業(yè)新的研究課題。

　　在這樣的市場(chǎng)背景下，伽藍(lán)集團(tuán)依然成功地收獲了一個(gè)豐收年。自然堂、美素以120%、50%的同比增長(zhǎng)速度繼續(xù)高速發(fā)展，除了達(dá)到年初的預(yù)期目標(biāo)，美素的大品牌轉(zhuǎn)型計(jì)劃今年全面啟動(dòng)，自然堂在百貨渠道持續(xù)發(fā)力。同時(shí)，伽藍(lán)將原有的三個(gè)合作品牌轉(zhuǎn)型自營(yíng)，并合并生產(chǎn)廠，開(kāi)啟集團(tuán)化發(fā)展的新起點(diǎn)。

　　自然堂、美素：姊妹花齊盛放

　　如果說(shuō)三年前“把自然堂打造成為中國(guó)一線品牌”是伽藍(lán)集團(tuán)設(shè)立的一個(gè)目標(biāo)，那么2008年這個(gè)目標(biāo)已變成了現(xiàn)實(shí)，自然堂以蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)成為名副其實(shí)的專賣(mài)店第一品牌。今年，自然堂本著“總量控制，質(zhì)量提升”的宗旨繼續(xù)穩(wěn)步拓展網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)縣城市場(chǎng)等空白地區(qū)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)20%的良性增長(zhǎng)，目前已完成全國(guó)7000余家網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋。

　　“走出國(guó)門(mén)，邁向世界”成為自然堂下一步的戰(zhàn)略計(jì)劃，2009年，自然堂將開(kāi)始為期10年的國(guó)際品牌戰(zhàn)略�！暗谝粋�(gè)三年，我們要爭(zhēng)取做中國(guó)最好的品牌，在KA賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專賣(mài)店三條渠道齊頭并進(jìn)。第二個(gè)三年進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，第三個(gè)階段則開(kāi)始開(kāi)拓全球市場(chǎng)�！辟に{(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭春影告訴記者。

　　今年9月初，鄭春影在上海正式宣布了美素的大品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，至此，誕生8年的美素將開(kāi)始新一輪的蛻變。“我們將把美素打造成中高檔定位、以百貨商場(chǎng)為主渠道的大品牌。今年已經(jīng)開(kāi)始了‘新思維、新美素’的品牌轉(zhuǎn)型，到明年8月大家就會(huì)看到一個(gè)全新的美素。”

　　為了塑造品牌新形象，美素與國(guó)際頂級(jí)的4A廣告公司奧美集團(tuán)合作，啟動(dòng)立體化的傳播方案，進(jìn)行深度挖掘，全面提升品牌、全新演繹美素。

　　在渠道方面，伽藍(lán)將美素的美容院線和日化線渠道分開(kāi)運(yùn)作，逐漸以兩種渠道、分類產(chǎn)品的方式分而治之。同時(shí)，對(duì)兩類渠道代理商進(jìn)行有效整合，幫助原有美容院線渠道代理商轉(zhuǎn)型，在不沖擊原有網(wǎng)絡(luò)及代理商的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的日化線代理商。同時(shí)，在產(chǎn)品策略方面，除了調(diào)整產(chǎn)品線，打造少而精的明星產(chǎn)品外，并實(shí)現(xiàn)兩類渠道銷售不同產(chǎn)品，品牌代言人也將“分而代之”，其中，延用溫碧霞作為美容院線渠道代言人，而舒淇則從2009年開(kāi)始成為了品牌日化渠道的新代言人。

　　品牌結(jié)構(gòu)重組   開(kāi)啟集團(tuán)化道路

　　“2008年中國(guó)發(fā)生了很多大事，對(duì)伽藍(lán)來(lái)說(shuō)也是這樣。”鄭春影說(shuō)，伽藍(lán)正在開(kāi)始組建一個(gè)集團(tuán)化的大公司。除了完全控股自然堂、美素、雅格麗白、麗澳、路易維娜等品牌，伽藍(lán)今年終止了與冰美人的合作，同時(shí)整合旗下各個(gè)生產(chǎn)分廠，“以前由我們的5個(gè)廠分別生產(chǎn)5個(gè)品牌，明年開(kāi)始就由重組的廠生產(chǎn)多個(gè)品牌，這是國(guó)際通行的做法，品牌的整合既有利于資源最大化利用，也是伽藍(lán)集團(tuán)化的必經(jīng)之路�！�

　　重組后的伽藍(lán)將以集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的方式，用伽藍(lán)的稱號(hào)開(kāi)始多品牌經(jīng)營(yíng)。2009年起，集團(tuán)將對(duì)旗下各品牌進(jìn)行清晰化定位�！霸谄放骑L(fēng)格上，自然堂是自然、清新的，而美素是熱烈、張揚(yáng)的，兩者在價(jià)格和渠道上均有區(qū)分；雅格麗白作為特色品牌，我們會(huì)繼續(xù)倡導(dǎo)‘純植物’；而麗澳則將沿續(xù)藥妝品牌之路�！�

　　鑄就企業(yè)信譽(yù)   從容應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

　　“今年原料上漲對(duì)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)帶來(lái)重大影響，一些走低價(jià)路線的企業(yè)難以支撐，率先倒下來(lái)�！编嵈河氨硎�，樹(shù)立起品牌形象，有效控制網(wǎng)絡(luò)，與代理商和供貨商同甘共苦、保持良好的合作關(guān)系使得伽藍(lán)能夠從容面對(duì)市場(chǎng)變化�！笆紫�，最重要的是把自己做大做強(qiáng)，這樣才能有更大的回旋余地和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；其次，要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)信息的了解，縮短信息反饋的時(shí)間，針對(duì)原材料的漲跌迅速采取措施；再次，要與代理商、上游供貨商建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。”

　　在與上游供應(yīng)商十幾年的合作中，伽藍(lán)始終保持誠(chéng)信、坦誠(chéng)的態(tài)度，在上游遇到困難時(shí)給予支援和幫助；取得發(fā)展時(shí)加強(qiáng)溝通，共謀發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)，以人性化的政策對(duì)待下游代理商，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起良好的口碑。伽藍(lán)的政策使得上下游企業(yè)與之“抱團(tuán)”共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，在原料上漲等浪潮中爭(zhēng)取到更大的回旋空間。

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融危機(jī)，鄭春影看到了危機(jī)中潛藏的機(jī)遇。“金融危機(jī)對(duì)中國(guó)化妝品品牌的發(fā)展是一個(gè)歷史性的機(jī)遇，消費(fèi)者或?qū)⒛抗鈴膬r(jià)格高昂的外資品牌轉(zhuǎn)移到價(jià)格實(shí)惠的國(guó)內(nèi)品牌�！编嵈河罢J(rèn)為，這是樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群的大好時(shí)機(jī)�！�1997年爆發(fā)亞洲金融危機(jī)，中國(guó)還是高速發(fā)展，所以我們只要把握好方向，仍然能取得較好的發(fā)展。同時(shí)，過(guò)去幾年，中國(guó)消費(fèi)者基于對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的樂(lè)觀預(yù)計(jì)，消費(fèi)心理膨脹，金融危機(jī)的到來(lái)也可以讓人們的頭腦冷靜下來(lái)。”