中國牙膏行業(yè)龍頭企業(yè)廣西兩面針股份有限公司新任總裁岳江日前在接受記者專訪時(shí)表示，“兩面針”是目前為數(shù)不多的能與國外跨國企業(yè)抗衡的本土日化品牌。今年以來，國外品牌的低價(jià)戰(zhàn)略對兩面針的打壓勢頭越來越大，“現(xiàn)在和將來，參與將兩面針打造成中國日化行業(yè)的巨頭、世界知名的企業(yè)，是我的夢想�！�

　　廣西兩面針股份有限公司2004年成為中國業(yè)內(nèi)第一家上市公司，2005年5月，又成功收購了中國的另一品牌牙膏“芳草”，目前其主導(dǎo)產(chǎn)品“兩面針”牙膏在國內(nèi)市場占有率為16%。產(chǎn)品銷往全國各地，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、非洲、香港等地。

　　岳江今年5月剛剛掛帥兩面針，此前曾是寶潔公司全球口腔護(hù)理首席科學(xué)家，寶潔北京技術(shù)中心副總裁，曾參與“佳潔士”牙膏的研發(fā)，是“佳潔士”品牌的主要策劃者和產(chǎn)品革新者。

　　從寶潔到兩面針，岳江坦言有壓力：“但我把它看成挑戰(zhàn)�！痹澜�認(rèn)為，入主兩面針，打本土品牌，為他施展抱負(fù)提供了機(jī)遇。

　　據(jù)介紹，近年來外國日化巨頭在中國奮力搶占市場，僅在中國的牙膏市場上，以高露潔、佳潔士等為代表的外來品牌已占據(jù)了一半以上的市場份額。這些跨國企業(yè)以資本、技術(shù)、品牌、營銷、管理等優(yōu)勢，對兩面針、黑妹、冷酸靈等為主的本土企業(yè)形成了強(qiáng)大的打壓之勢。

　　岳江分析，目前兩面針出現(xiàn)一時(shí)的低迷和困難，主要是品牌定位不明確，過去賣產(chǎn)品而不是做品牌；原材料上漲，價(jià)格優(yōu)勢不明顯;流通渠道存在問題和人才挑戰(zhàn)加劇。

　　但兩面針也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，岳江認(rèn)為：一是兩面針領(lǐng)導(dǎo)班子強(qiáng)；二是“兩面針”在草藥牙膏技術(shù)領(lǐng)域及市場上處于領(lǐng)先地位；三是兩面針本土決策快；四是兩面針不僅僅做口腔護(hù)理產(chǎn)品，還有洗滌、衛(wèi)生用品、藥業(yè)、旅游用品等，有一個(gè)很大的平臺(tái)。

　　岳江在談到如何應(yīng)對跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)、重振兩面針雄風(fēng)時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌營銷和企業(yè)理念的重要。他到兩面針的第一件事就是把產(chǎn)品的銷售渠道理順。過去給各地經(jīng)銷商的價(jià)格不統(tǒng)一，導(dǎo)致了市場一定程度上的混亂和失控。岳江統(tǒng)一了各地市場的價(jià)格，既照顧了大多數(shù)經(jīng)銷商的利益，又在一定程度上穩(wěn)定了“兩面針”的銷量�！霸跔I銷策略上，兩面針必須實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品向做品牌的根本性轉(zhuǎn)變�！痹澜瓘�(qiáng)調(diào)。

　　談到企業(yè)理念，他認(rèn)為，必須用世界的眼光思考企業(yè)的發(fā)展方面和發(fā)展前景。岳江強(qiáng)調(diào)把人放在第一位，辦企業(yè)最核心的理念應(yīng)當(dāng)是：“一心為消費(fèi)者，一切為消費(fèi)者，永遠(yuǎn)為消費(fèi)者!”要在員工中普遍樹立積極的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的理念，把兩面針的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者能聽懂的語言。

　　“面對洋品牌造成的強(qiáng)大沖擊，天然中草藥是我們的絕對優(yōu)勢�！畠擅驷槨�是因牙齦止血有效而富有盛名的。但過去對品牌核心的宣傳力度不夠，在護(hù)齦方面的優(yōu)勢逐漸被消費(fèi)者淡忘，現(xiàn)在‘兩面針’要從保護(hù)牙齦而達(dá)到保護(hù)牙齒的根本入手�！痹澜�說，“我們的對手是強(qiáng)大的，但我們必須成功!”