彩妝市場(chǎng)在最近幾年發(fā)展迅速，專賣店、商超都涌入了大量彩妝品牌。U2B彩妝在京津地區(qū)百貨渠道獲得認(rèn)可后，于2006年開始擴(kuò)展全國渠道，目前已在多省一類城市百貨設(shè)立幾十個(gè)專柜，同時(shí)也在部分省份進(jìn)入專賣渠道，其品牌特色為商場(chǎng)吸引了一批忠實(shí)的顧客，受到很多新興百貨的青睞，成為中檔專業(yè)彩妝品牌中的一支勁旅。

　　天津市南開區(qū)東馬路的遠(yuǎn)東百貨一樓，U2B專柜近十米長的試妝臺(tái)上百余種各色粉餅第一時(shí)間就能抓住消費(fèi)者的眼球。遠(yuǎn)東百貨是一家定位高端的百貨商場(chǎng)，和新世界百貨臨街而立。其化妝品區(qū)引進(jìn)了包括雅詩蘭黛、倩碧、fancl、蘭蔻、碧歐泉、安娜蘇等國際知名品牌，U2B是這里少有的國有品牌之一。

　　記者抵到遠(yuǎn)東百貨是早上十點(diǎn)，商場(chǎng)沒有什么顧客，U2B專柜BA賈靜看到記者走向柜臺(tái)馬上主動(dòng)詢問記者的需求。據(jù)她介紹，專柜銷售的單品有100多種，包括底妝系列、眼部系列、唇部系列、修飾系列、手部系列等多個(gè)類別。“顧客來了我們首先和其溝通，了解她的需求，然后通過試用讓顧客達(dá)到她最理想的效果，不一定要讓她當(dāng)場(chǎng)購買，顧客了解了產(chǎn)品的效果自然會(huì)掏錢的。這里底妝系列產(chǎn)品賣的最好，新品推出后顧客都樂于來試試，月均銷售額5-6萬元”。

　　天津遠(yuǎn)東百貨化妝品區(qū)經(jīng)理告訴記者，U2B專柜進(jìn)入遠(yuǎn)東百貨的時(shí)間不長，但是銷售增長比較穩(wěn)定，2月份超額完成了商場(chǎng)制定的任務(wù)，因服務(wù)周到，被評(píng)為商場(chǎng)的優(yōu)秀柜臺(tái)。她表示，商場(chǎng)引進(jìn)U2B最主要是考慮到該品牌能帶來一部分穩(wěn)定的消費(fèi)者�！癠2B專柜有專職的彩妝師，能為顧客提供專業(yè)的化妝知識(shí)，加上會(huì)員制的建設(shè)，客戶群比較穩(wěn)定。從商場(chǎng)整體銷售來看，U2B能夠吸引一部分中端顧客，帶來的客群和其他品牌形成差異化互補(bǔ)，這對(duì)于商場(chǎng)完善消費(fèi)層次，全方位發(fā)展是十分有益的”。但她同時(shí)也表示，U2B目前在媒體的廣告投放比較薄弱，希望廠商能在這方面給予支持。

　　據(jù)了解，U2B彩妝定位于專業(yè)彩妝，主要渠道為一級(jí)城市的A類和B類百貨店，同時(shí)也有少量產(chǎn)品在部分省份的專賣渠道銷售。U2B營銷中心經(jīng)理鄧朝暉向記者表示，U2B一直專注于專業(yè)彩妝產(chǎn)品，隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品專業(yè)性的要求越來越高。他認(rèn)為，雖然美寶蓮給中國人帶來的彩妝普及已經(jīng)有十年，但現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)的專業(yè)彩妝品牌仍然十分稀少。而將來彩妝行業(yè)的增長會(huì)從包含多種日化產(chǎn)品的綜合性品牌逐漸轉(zhuǎn)移到僅有彩妝產(chǎn)品的專業(yè)品牌�！安蕣y更像服裝，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和提供的服務(wù)是最重要的”，鄧朝暉表示，雖然U2B廣告力度不大，但公司對(duì)終端銷售的支持大，每個(gè)專柜都配有專職化妝師，而且定期舉辦沙龍，在顧客中口碑傳播，會(huì)員忠誠度也很高。