藥妝新秀“可采三絕”不效仿薇姿模式

2009/5/25 8:15:29 來源：互聯(lián)網(wǎng) 閱讀數(shù)：

藥妝在中國高速發(fā)展，“可采三絕”不效仿薇姿渠道模式
　　
　　在化妝品大戰(zhàn)領(lǐng)域里，注定是一片“血色的海洋”。縱觀近兩年的發(fā)展走勢，不難發(fā)現(xiàn)仍有一片“藍海”——藥妝。
　　
　　根據(jù)南都報的調(diào)查顯示，國內(nèi)藥妝市場需求正以每年18%以上的速度增長，預(yù)計2010年將達到110億美元，而目前國內(nèi)零售售藥妝店銷售僅占6%。藥妝市場有著巨大的增長潛力。
　　
　　目前，進軍藥店國內(nèi)品牌少之甚少，市場上依然以薇姿、雅漾、理膚泉等三大外來品牌統(tǒng)領(lǐng)天下。面對國外品牌的咄咄逼人，國內(nèi)藥妝企業(yè)的出路在哪？藥妝渠道離春天還有多遠？三年來，以迪豆、可采三絕等為首的國內(nèi)先批品牌進行積極的回應(yīng)。只要做好品質(zhì)，找準定位，借鑒模式，力求創(chuàng)新，國內(nèi)藥妝品牌的春天將為期不遠。
　　
　　做好品質(zhì)，找準定位。
　　
　　 “當每個企業(yè)都認為這是一個新的機遇的時候，我們不能跟風而上，因為機遇永遠留給有準備的人，同時機遇沒有遲到者。只要好品質(zhì)，找準定位，機遇永遠存在”。七月底，恰逢“可采三絕”上市兩周年。然而，兩年前，為了推出可采三絕，前期企業(yè)做了大量的工作，從產(chǎn)品的類別到銷售渠道的對接，都進行過反復的摸索，通過不同的市場調(diào)查和試水，最后才決定推出以草本為全新草本功能的祛痘、祛斑、眼部保養(yǎng)三大系列。產(chǎn)品定位在一般工薪階層的消費者，價位為中等偏低，讓中低消費者群體問題肌膚護理及保養(yǎng)有更多的選擇。在找準價格同時，必須做出合乎價格的品質(zhì)定位，這才是品牌的立足之本。
　　
　　借鑒模式，力求創(chuàng)新
　　
　　據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)表明，目前化妝品銷量有近9成是商場專柜與精品日化店渠道完成，藥店渠道的市場份額僅為2%。當然，薇姿開創(chuàng)了“以藥店為銷售渠道”獲得了巨大的成功，并樹立了專業(yè)藥妝的品牌形象，并且確立藥妝渠道的大哥地位。為此，可采三絕在渠道定位也相應(yīng)地做了調(diào)整及補充，采用了以藥店為主，賣場及精品日化店相結(jié)合，改善了運作渠道的單一化，有效地減少了市場風險和壓力。
　　
　　從去年的市場反饋顯示，中國化妝品正在走向成熟、健康的發(fā)展軌道，其競爭激烈程度可想而知。為此，可采三絕無論是從產(chǎn)品定位或運營方式，都進行不同程度的調(diào)整及創(chuàng)新。同時借鑒和參考了資生堂的銷售模式，之所以資生堂能有如此好的業(yè)績，除了商場專柜，超市貨架及專營店銷售不容忽視。因此，對于進軍國內(nèi)藥妝品牌的企業(yè)來說，效仿國外大品牌的銷售渠道，必須充分結(jié)合自身企業(yè)的特點，進一步創(chuàng)新和完善，既可以避免了強勢化妝品牌競爭的沖擠,又可以形成自身企業(yè)品牌銷售模式的確立�！翱刹扇^”今天目前取得的成績，正是基以這樣的理念基礎(chǔ)！
　　
　　縱觀世界，強化自身。
　　
　　目前，世界各國化妝品企業(yè)紛紛進軍藥妝企業(yè)，競爭手段愈演愈烈。在歐美市場，藥妝品牌已趨向成熟。藥妝店已成了化妝品銷售的主力軍，例如在美國藥妝連鎖店的銷量已占整個藥妝市場份額85%，力求專業(yè)制勝的效果。在歐洲以瑞士、法國為例，由于個人稅收比較重，企業(yè)推出了購買化妝品辦理退稅業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策，形成消費者較為青睞的市場策略。在亞洲以韓國、日本藥妝企業(yè)，尤其是日本同行競爭異常激烈，采用了以優(yōu)惠吸引顧客，以促銷帶動銷量。因此，在國外成熟藥妝市場里，藥妝銷售占化妝品至少在30%、
　　
　　對于國內(nèi)企業(yè)躍躍踏進藥妝領(lǐng)域，必須強化自身特點，發(fā)揮國內(nèi)品牌與外來品牌的差異性和獨特性，在吸收國外品牌推廣手段的同時，不要一味追求效仿。應(yīng)立足本國的民俗民風，這就是可采三絕的階段性成果的經(jīng)驗總結(jié)，在未來三年，只要我們緊緊圍繞自身的優(yōu)勢特點，藥妝企業(yè)迎來春天將為期不遠。

編輯：化妝通

本文標簽：藥妝薇姿雅漾理膚泉化妝品

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