專業(yè)美容勢不可擋

2009-6-2 10:58:24 來源：中輕網(wǎng) 閱讀數(shù)：

   美容機構登高而眺，從無到有。無論從廠家的投資魄力，還是經(jīng)銷商的經(jīng)營眼光，以及顧客的熱情享受，我們已經(jīng)隱約感覺到，在未來3年的化妝品市場，很可能將是連鎖美容競爭的天下。傳統(tǒng)終端依然是市場的重要銷售通道，但專業(yè)美容機構勢不可擋，其銷售總量極有可能超過傳統(tǒng)，理由如下：

    第一，專業(yè)美容機構可提供完整的專業(yè)訓練優(yōu)良的師資與科學的教學方式，對于每一階層的員工，都訂有詳盡的培訓內(nèi)容與計劃，無論實際操作與理論探索皆能相互結合，并能在市場推廣上體現(xiàn)出其在服務上的絕對優(yōu)勢。

    第二，專業(yè)美容機構能提供完整的管理手冊員工錄用與晉升管理規(guī)定，行政管理、營銷管理與財務管理等，皆運用科學的電腦信息化及表格化手段。良好的制度，優(yōu)質(zhì)的管理，讓員工有序可循，有力地提升了員工對公司的向心力，減少了人員的流動性，也相對穩(wěn)定客戶群。

    第三，專業(yè)美容機構能提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品群大都宣稱自己的產(chǎn)品為純天然植物提煉精華，產(chǎn)品群能有效針對各種膚質(zhì)及問題性皮膚的改善，加上完善的產(chǎn)品研究隊伍，能不斷促進健康美容的技術升級。

    第四，專業(yè)美容機構可提供人力資源方面的支持講師、專員、技術指導定期協(xié)助加盟店開展對店員專業(yè)素質(zhì)的培訓，為提高整體業(yè)績提供人力資源上的支援，并適時建議加盟店店員接受再教育訓練。

    第五，專業(yè)美容機構可提供互惠的加盟條件免加盟權利金制度，規(guī)劃完整的區(qū)域保障制度，合理完善的產(chǎn)品回收制度。

    第六，專業(yè)美容機構可提供整體行銷計劃提供海報、DM、廣告等方式協(xié)助加盟店舉辦各種促銷活動，如開幕促銷、節(jié)日促銷、周年慶促銷、新產(chǎn)品促銷、業(yè)績提升促銷、會員專門促銷……

    從社會認知程度上看，美容機構前景喜人。上海美容機構的認知度要高于其他城市，通過調(diào)查得知，相當多的女性都認為專業(yè)美容機構屬于一種中高檔次的服務，是一種令人向往的享受方式，吸引了大量的白領女士前往消費。由此足以證明：連鎖機構美容的觀念已深入人心；即便在中小城市，進連鎖機構護膚美容的也不在少數(shù)。

    另外，從行業(yè)發(fā)展上看，美容機構連鎖是大勢所趨。人們越來越追求個性化，越來越崇尚享受，專業(yè)化是吸引女士欣然前往消費的理由之一。在發(fā)達國家，個人美容顧問、家庭保健醫(yī)生比比皆是，而國內(nèi)由于觀念或經(jīng)濟的制約，起步較晚。但隨著廠家、商家的介入，人們對連鎖機構美容的要求也會越來越強烈。連鎖經(jīng)營的登場，正是順應了這一時代潮流的產(chǎn)物。

    以露花澤蘭為例，其早在揚州等地推出樣板店時，前往消費的人并不多，人們?nèi)粤晳T于到商場購物。該樣板店隨后成功舉辦了一些促銷活動，鼓勵部分女士大膽嘗試。幾個月后，接受服務的女性越來越多。經(jīng)口碑傳播，消費群體也越來越大，目前經(jīng)營狀況良好。因此，美容機構必將成為女性美容市場的主流，只是目前時候未到。專業(yè)美容連鎖機構從更高視角參與角逐，將彌補傳統(tǒng)商場終端的諸多不足。

    在歐美市場，專業(yè)護膚美容連鎖機構已風行多年，而中國市場還是一塊有待開墾的處女地。這么大的市場潛力，誰肯輕易錯過？各地連鎖機構的招商活動正在緊鑼密鼓地進行中，一旦戰(zhàn)事打響，服務戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)在所難免。2004年春節(jié)過后的廣州市場，又冒出了“媚蒂芬美容美體”、“法國.蘭坊”等幾個美容機構品牌，盡管投入力度不大，知名度尚低，也未見廣告攻勢，但可以預見，美容機構正款款而來，逐步更新都市女性的美容觀念。專業(yè)美容服務不再是少數(shù)人的專利，而將成為大多數(shù)女性的生活內(nèi)容。

編輯：化妝通

本文標簽：專業(yè)美容美容機構

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