1700萬、2100萬、2600萬，從2005年在上海開出第一家門店以來，創(chuàng)造了30年不敗神話的莎莎（00178，HK）還是無法逃離虧損的命運。昨日，莎莎公布的2008年年報指出，去年莎莎在內(nèi)地虧損達2730萬，被莎莎寄于厚望的內(nèi)地市場再次令其失望。但這一切的“水土不服”，在莎莎國際主席及行政總裁郭少明看來，都是因為“內(nèi)地仍屬投資期”所致。

        由于內(nèi)地化妝品的關稅、衛(wèi)檢等成本占據(jù)了化妝品產(chǎn)品成本的很大比例，造成莎莎進入內(nèi)地后難以繼續(xù)其一貫的低價策略。被迫走高端路線的莎莎在價格上的  “被動”也成為制約莎莎近年來發(fā)展的軟肋。于是，一場本土化的轉(zhuǎn)型之路拉開序幕。

        “莎莎希望從一個平行進口的化妝品打折零售商升級為品牌管理企業(yè)�！庇型顿Y機構評價指出，目前平行進口占莎莎零售銷售的比例僅為25%。知情人士透露，為了減少成本，莎莎可能將改變以往直接開店的模式，采用加盟代理，這一比例在內(nèi)地可達70%。

        在擴張上，莎莎開始尋求內(nèi)地分銷商來協(xié)助拓展單一品牌專門店，據(jù)悉，莎莎已經(jīng)在武漢和廣東指定了兩家當?shù)胤咒N商以擴大公司的銷售網(wǎng)絡。廣東當?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡已達到了14～15家門店的規(guī)模，意味著公司產(chǎn)品可以隨時流入該渠道。

        在一系列轉(zhuǎn)型政策實施之后，郭少明日前表示，預期今年財政年度  （由2009年4月至明年3月），在內(nèi)地的銷售網(wǎng)點由33家增加至54家，其中將增加12間莎莎店及7個瑞士護膚品牌的專柜銷售點。根據(jù)莎莎原先的計劃，在2011年前，在內(nèi)地開設門店將超過100家。

        值得一提的是，從去年開始，莎莎開始大量引入自有品牌，但由于品牌知名度不夠，大多內(nèi)地消費者無法接受，與此同時，大量采用分銷模式，是否會在執(zhí)行上造成風險，也成為市場考量的主要原因。