如果不是因?yàn)橐粭l短信，陳小姐肯定不會(huì)想到去碧歐泉的官方網(wǎng)站，也不會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌的“特賣會(huì)”，不少臨近保質(zhì)期的貨品在網(wǎng)上以3-5折的價(jià)格出售，她點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)一口氣買了6件。除了碧歐泉，不少品牌也開始熱衷通過網(wǎng)站和網(wǎng)店做銷售，蘭蔻、DIOR、倩碧等化妝品牌自然首當(dāng)其沖，就連優(yōu)衣庫(kù)這樣的服裝品牌也把網(wǎng)店開了起來，據(jù)說開店10天就做到了淘寶網(wǎng)的NO.1，比杭州兩家實(shí)體店的業(yè)績(jī)都好，堪比國(guó)內(nèi)最好實(shí)體店的銷售。

　　特賣太“掉份兒”

　　網(wǎng)上是清貨的好渠道

　　碧歐泉的這場(chǎng)特賣會(huì)有些神秘，陳小姐本來就是碧歐泉的VIP客人，這條短信也是發(fā)給她本人的，必須憑用戶名和密碼才能進(jìn)入網(wǎng)上特賣會(huì)的頁(yè)面。昨天是碧歐泉特賣會(huì)的最后一天，陳小姐終于下單了，6件貨品總價(jià)1490元，另外支付了20元快遞費(fèi)。如果是去專柜買的話，可能要花上2780元，相當(dāng)于打了5.3折，雖然在專柜肯定會(huì)送贈(zèng)品，不過對(duì)陳小姐來說還不如直接打折來得劃算。

　　“其實(shí)這是碧歐泉舉辦的一場(chǎng)特賣會(huì)，以往化妝品做特賣都會(huì)圈個(gè)場(chǎng)地，邀請(qǐng)VIP客戶前來，但是對(duì)品牌來說卻比較‘掉份兒’，畢竟很多貨品折扣比較低，也會(huì)影響實(shí)體店銷售，所以把特賣會(huì)搬到網(wǎng)上的確是個(gè)好主意，一則可以不動(dòng)聲色地清貨，二則也維護(hù)了品牌形象�！币患�化妝品公司負(fù)責(zé)人說。

　　其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)銷售，碧歐泉并不是第一家，蘭蔻早就開始了網(wǎng)絡(luò)銷售，而且面對(duì)所有客人開放；Dior也有一些產(chǎn)品可以網(wǎng)上購(gòu)買，比實(shí)體店價(jià)格略有優(yōu)惠，全國(guó)免費(fèi)郵寄，不滿意還能無條件退貨退款……“化妝品貨品線清晰，最適合做網(wǎng)絡(luò)銷售，所以很多品牌都開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，也有利于爭(zhēng)奪新的客人�！便y泰武林店化妝品商場(chǎng)洪經(jīng)理說。

　　實(shí)體店來不及開

　　就通過網(wǎng)絡(luò)做生意

　　對(duì)不少化妝品牌而言，二三級(jí)地縣市是很讓人矛盾的市場(chǎng)。一方面，大牌不肯放下身段進(jìn)駐地縣市的百貨店，怕影響形象，另一方面，那些城市卻有著相當(dāng)大的潛在客戶，如果不開專賣店，這些生意就只能被淘寶網(wǎng)上的賣家拿走，矛盾之下，大牌們開始了網(wǎng)絡(luò)策略。

　　“現(xiàn)在像雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、碧歐泉、DIOR這樣的品牌，在國(guó)內(nèi)基本都有100家店鋪，今年以來，化妝品牌的開店速度明顯放緩，那些空白地帶有很多，網(wǎng)絡(luò)銷售就是為了填補(bǔ)那些空白城市的�！焙榻�(jīng)理說，目前這些化妝品大牌在浙江省內(nèi)的杭州、寧波、溫州等大城市開店，但很多小城市的客人卻只能通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，所以與其讓淘寶賣家賺這筆錢，還不如由品牌商自己來做，還能百分百保證貨品正宗，客人再也不用擔(dān)心會(huì)買到假貨。

　　優(yōu)衣庫(kù)10天就做到了淘寶網(wǎng)的NO.1

　　銷售超過杭州兩家實(shí)體店

　　雖然就目前而言，化妝品的網(wǎng)絡(luò)銷售占比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小過實(shí)體店鋪的銷售額，可能占比連1/10都不到，但是這塊市場(chǎng)的前景卻讓品牌商頗為看好，上升速度非�？�，而且從部分品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)看，不僅沒有影響實(shí)體店的生意，還做到了更好的推廣。

　　以優(yōu)衣庫(kù)為例，它在國(guó)內(nèi)原本只有實(shí)體店，可自從它在淘寶網(wǎng)上開了店之后，更紅了。它在網(wǎng)上的旗艦店開了10天，銷售額已經(jīng)成為淘寶所有店鋪中的第一名。優(yōu)衣庫(kù)上海市場(chǎng)部的工作人員透露，優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)只有32家店，但是開網(wǎng)店以來，買家?guī)缀醣榧叭珖?guó)所有省、市，彌補(bǔ)了優(yōu)衣庫(kù)實(shí)體店數(shù)量擴(kuò)張不夠快的問題�！皟�(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)店的銷售額相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)大店的銷售額，它甚至超過杭州兩家實(shí)體店的銷售�！惫ぷ魅藛T說。

　　拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，百貨店也并非沒有考慮過這個(gè)問題，“其實(shí)百貨店也希望能發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物，這樣就不僅限于本地的客人，但是畢竟受限于貨品組織、物流、目錄更新等一系列實(shí)際問題，一直未能形成氣候，所以目前從單一品牌開始嘗試，看看能否有新的�！焙贾荽髲B相關(guān)負(fù)責(zé)人說。