記者對(duì)老張的采訪：

   1.據(jù)您了解，目前在整個(gè)日化行業(yè)中，外資控股的品牌占了多少？目前，我國純粹民族品牌有哪些？

   答：從品牌而非產(chǎn)品數(shù)量上看，消費(fèi)者心目中的主流品牌幾乎都是外資或控股品牌，至少有80%以上；

   目前，我國純粹民族品牌已不多，最值得稱道的只有上海家化集團(tuán)的旗下幾個(gè)品牌如佰草集、六神、可采等了，其余如自然堂、歐柏萊、卡姿蘭等只是在銷售上取的一定優(yōu)勢和先機(jī)，在品牌心智中并未成為品類首選，地位不牢。

   至于一些真正的老字號(hào)比如孔鳳春以及上海家化計(jì)劃推出的“雙妹”并不成氣候。

   2.外資對(duì)于民族品牌的并購，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展有何影響？對(duì)消費(fèi)者有何影響？

   答：肯定在某種程度上發(fā)展，讓整個(gè)日化行業(yè)更加規(guī)范和系統(tǒng)，并提升了很多日化企業(yè)的競爭力，尤其在企業(yè)運(yùn)營方面得到很大提高，比如價(jià)格體系、產(chǎn)品架構(gòu)、銷售管理等等；但在被收購民族品牌的品牌管理上，則屬于被“圈養(yǎng)”或者“打入冷宮”處境，因?yàn)橥赓Y公司看重的僅僅是民資品牌曾經(jīng)千辛萬苦所搭建的銷售渠道和經(jīng)銷資源，而非民族品牌的品牌價(jià)值。從歐萊雅收購美加凈和小護(hù)士，寶潔收購沙市日化活力28后對(duì)所收購品牌的質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一降低處理可見一斑。

   外資對(duì)于民資品牌的收購，對(duì)于消費(fèi)者而言不是什么好事，因?yàn)橥赓Y品牌幾乎壟斷了很多消費(fèi)者的心智資源，并成為和很多消費(fèi)者的首選，在許多日化品類已經(jīng)建立了完全的話語權(quán)和渠道優(yōu)勢，從而擁有了整個(gè)品類的定價(jià)和利潤話語權(quán)，對(duì)于很多消費(fèi)者而言，則意味著他們只能對(duì)著外資品牌的高價(jià)而繼續(xù)興嘆。

   現(xiàn)在，很多消費(fèi)者基本無什么主流的國產(chǎn)日化品牌可以選擇，因?yàn)閲�產(chǎn)品牌少有品牌定位清晰、永續(xù)經(jīng)營者，幾乎仍處在賺錢和炒作概念階段。

   3.改革開放以來，外資進(jìn)入整個(gè)日化行業(yè)的歷程大致是怎樣的？現(xiàn)在處于何種形態(tài)？未來的發(fā)展趨勢如何？

   答：以寶潔和歐萊雅為代表的外資進(jìn)入日化行業(yè)以來基本是以行業(yè)引領(lǐng)者的姿態(tài)和身份改變了很多消費(fèi)者對(duì)于日化產(chǎn)品的使用習(xí)慣，也間接教育了很多國內(nèi)日化行業(yè)。

   雖然有奧妮和舒蕾等品牌的階段性阻擊，可從大勢看，外資在日化行業(yè)的江湖地位將日益鞏固。甚至，從品牌地位和影響力講，外資基本上壟斷了國內(nèi)日化行業(yè)主流品牌，未來即使有一些優(yōu)秀的國產(chǎn)日化品牌，也很難抵擋被外資收購的誘惑。

   或者，只能成為某些小眾或者非主流品牌，比如可采眼貼膜等，佰草集重要護(hù)膚。

   4.根據(jù)您對(duì)該行業(yè)的長期觀察研究，您對(duì)外資并購民族品牌持何種觀點(diǎn)？并舉例說明其具體的并購過程。（如主動(dòng)要求并購、被迫并購、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、拉郎配等。）

   答：我歷來不贊成企業(yè)尤其品牌商標(biāo)所有權(quán)被外資收購或者合資，因?yàn)橥赓Y品牌的司馬昭之心路人皆知，他們看中的是我們國內(nèi)的市場和國產(chǎn)日化品牌的渠道資源，而非愿意與我們一同永續(xù)經(jīng)營我們自己的國產(chǎn)品牌，并賣到全球去。

   你見過我們合資的品牌被外資企業(yè)“賣”到全球去了么？沒有。

   從我知道的信息看，中國國內(nèi)的日化品牌前期往往因?yàn)槎桃�，覺得外資既出經(jīng)驗(yàn)又出現(xiàn)金，我們只出商標(biāo)，何樂而不為，所以前期合資基本中方覺得賺到了，但后來才知道，外資品牌才是老謀深算，他們一直在全球干著同樣的事情——前期讓合資方覺得賺到了，后期合資品牌被打入冷宮或者設(shè)計(jì)成為僅面向中國的小眾品牌，外資獨(dú)有的品牌卻已經(jīng)進(jìn)入中國市場主流。

   從這個(gè)角度講，外資品牌和民族品牌是周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。當(dāng)然最后贏得肯定是周瑜。

   張桓：中國女性營銷第一人，中國十大營銷專家，尚道營銷咨詢董事長。