把握趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額

　　近年來(lái)化妝品專營(yíng)店渠道的興起，為國(guó)內(nèi)化妝品產(chǎn)業(yè)注入了新的活力；而反過(guò)來(lái)看，出色的市場(chǎng)表現(xiàn)也刺激著更多新的化妝品專營(yíng)店進(jìn)入市場(chǎng)，至今還沒(méi)有跳出強(qiáng)勢(shì)名店的情況下，店與店之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度就可見(jiàn)一斑了。

　　市場(chǎng)需求總是在不斷變化，誰(shuí)能及時(shí)捕捉產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)，把握住稍縱即逝的商機(jī)，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，贏得更多的市場(chǎng)份額，賺取更多財(cái)富，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　幾年前精油炒得水漲船高時(shí)，你的化妝品專營(yíng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否率先升級(jí)？人們的彩妝意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，需求量越來(lái)越大時(shí)，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否即時(shí)完善？你總是領(lǐng)先同行升級(jí)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，還是一次又一次地錯(cuò)過(guò)商機(jī)，被抓住產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)的同行搶去了太多顧客？……

　　眼護(hù)產(chǎn)品全面升級(jí)倒計(jì)時(shí)

　　眼護(hù)產(chǎn)品在女性的關(guān)注下得到極大發(fā)展，從消費(fèi)者使用面部護(hù)膚品護(hù)理眼部，升級(jí)到全效型眼護(hù)產(chǎn)品的流行，再到如今眼護(hù)產(chǎn)品的全面升級(jí)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，從側(cè)面也印證出市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的決定性作用。

　　近來(lái)，女性眼部護(hù)理意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，大多數(shù)愛(ài)美女性都明白眼部肌膚比其它身體肌膚更脆弱、負(fù)擔(dān)更重、特別容易出現(xiàn)眼疲勞、黑眼圈、眼袋、眼皺紋等等常見(jiàn)問(wèn)題，如今流行的全效型眼護(hù)產(chǎn)品，如眼霜、眼精華等已經(jīng)滿足不了她們對(duì)眼部護(hù)理的需求，她們渴望市場(chǎng)上出現(xiàn)新型的更加深入與專業(yè)的眼護(hù)產(chǎn)品為她們帶來(lái)福音。

　　據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)針對(duì)1000名地縣級(jí)城市，即化妝品專營(yíng)店最為活躍的二三線市場(chǎng)25——40歲女性消費(fèi)者的調(diào)查顯示：1、消費(fèi)者的眼護(hù)意識(shí)都比較強(qiáng)，90%左右的人都愿意在保養(yǎng)眼部肌膚上消費(fèi)；2、消費(fèi)者認(rèn)為眼部護(hù)理產(chǎn)品的成本較高，70%左右的人認(rèn)為眼護(hù)產(chǎn)品價(jià)位應(yīng)該比面護(hù)產(chǎn)品價(jià)位高。3、消費(fèi)者要求眼部護(hù)理產(chǎn)品的功能更有針對(duì)性，65%左右的人認(rèn)為過(guò)去全效型的眼霜、眼精華太單一，她們想了解更多更有針對(duì)性的眼護(hù)產(chǎn)品。4、消費(fèi)者對(duì)眼部護(hù)理產(chǎn)品的效果要求較高，80%左右的人因?yàn)檠鄄考∧w出現(xiàn)問(wèn)題才開(kāi)始使用眼護(hù)產(chǎn)品，她們希望通過(guò)堅(jiān)持使用產(chǎn)品能改善眼部肌膚問(wèn)題。

　　由此可見(jiàn)眼護(hù)產(chǎn)品：1、市場(chǎng)需求大；2、產(chǎn)品效果比價(jià)格更重要；3、針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品更有吸引力；4、產(chǎn)品效果一定要好。換句話說(shuō)，市場(chǎng)需求決定了當(dāng)前流行的全效型的單一眼護(hù)產(chǎn)品正以百米沖刺的速度全面升級(jí)到產(chǎn)品系列更豐富、產(chǎn)品功能針對(duì)性更強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品效果更優(yōu)異的新型的專業(yè)的眼護(hù)產(chǎn)品上來(lái)�；瘖y品專營(yíng)店眼護(hù)產(chǎn)品的全面升級(jí)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，誰(shuí)能把握住這一波產(chǎn)品升級(jí)浪潮，誰(shuí)就能率先搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　專業(yè)眼部護(hù)理品牌成為焦點(diǎn)

　　專業(yè)眼部護(hù)理品牌在這樣的背景下理所當(dāng)然地被推向了聚光燈下，這部分企業(yè)有著比同行更加堅(jiān)定的信念，更加專注眼護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)與深層次發(fā)掘眼護(hù)市場(chǎng)需求。大家清楚在終端銷售護(hù)膚品時(shí)連帶銷售是廠家提高銷售額最迅速的手段，可能一些店主會(huì)擔(dān)心專業(yè)的眼護(hù)品牌在這一點(diǎn)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、無(wú)法產(chǎn)生連帶銷售。筆者通過(guò)多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)：領(lǐng)先的眼部專業(yè)護(hù)理思維、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加上正確的引導(dǎo)，專業(yè)眼護(hù)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)連帶銷售公式“眼部清潔乳+眼部專用水+眼精華+眼部日霜+眼部晚霜”，與此同時(shí)曾經(jīng)接受過(guò)面部護(hù)理教育的顧客對(duì)專業(yè)的眼部護(hù)理認(rèn)同度相當(dāng)高，很容易實(shí)現(xiàn)連帶銷售。由于眼部護(hù)理的特殊性，專業(yè)眼護(hù)品牌在眼部護(hù)理研究、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)服務(wù)以及市場(chǎng)支持上必須做得足夠出色，特別是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上必須足夠細(xì)致地深入到改善眼部肌膚的各種問(wèn)題真正體現(xiàn)出專業(yè)性，才有資本立足市場(chǎng)。

　　在今年5月上海美博會(huì)上以 “我只專注眼部”大放異彩的法國(guó)梵迪茜（FANTASY）專業(yè)眼部護(hù)膚品牌100%天然成分、領(lǐng)先行業(yè)的眼部護(hù)理專業(yè)研發(fā)能力、強(qiáng)大的市場(chǎng)支持與服務(wù)……每一款梵迪茜產(chǎn)品都代表著眼部肌膚護(hù)理的最高標(biāo)準(zhǔn)，在眼部護(hù)膚市場(chǎng)的風(fēng)頭浪尖上迅速成為焦點(diǎn)。經(jīng)咨詢，法國(guó)梵迪茜系法國(guó)博納集團(tuán)亞太區(qū)（創(chuàng)立中華工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)眼部美容與保健專業(yè)委員會(huì)）旗下重金打造的日化線品牌，一經(jīng)投放市場(chǎng)躥紅速度驚人。

　　專業(yè)眼護(hù)品牌更適合化妝品專營(yíng)店

　　專業(yè)眼護(hù)產(chǎn)品在終端銷售時(shí)同樣可以進(jìn)行連帶銷售的基礎(chǔ)上，在化妝品專營(yíng)店渠道還能實(shí)現(xiàn)與其它護(hù)膚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在專業(yè)眼護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求極高的環(huán)境下，通過(guò)美導(dǎo)的推薦，眼護(hù)產(chǎn)品與其他類別產(chǎn)品銷量更能同時(shí)拉高，而不會(huì)出現(xiàn)木桶的短板。所以說(shuō)，專業(yè)眼護(hù)品牌更加適合化妝品專營(yíng)店渠道，更易實(shí)現(xiàn)品牌商與經(jīng)銷商雙方共贏的可喜局面。