12個(gè)護(hù)膚業(yè)的大牌，悄悄從杭州大廈化妝品商場(chǎng)撤柜了，其中不乏美國(guó)、韓國(guó)的大牌。撤柜緣起商場(chǎng)的一次調(diào)整，北側(cè)的場(chǎng)地讓給Chanel之后，化妝品商場(chǎng)面積只有1000平方米，所以品牌從原來(lái)的36個(gè)縮減到24個(gè)，很多大牌護(hù)膚品都擠在一個(gè)柜臺(tái)里，同時(shí)也挑戰(zhàn)著化妝品大牌不成文的“最小面積”規(guī)定，而這里，也儼然成了大牌的“密度高地”，據(jù)說(shuō)，調(diào)整后的專柜模式就是翻版巴黎的頂級(jí)百貨“老佛爺”，要知道，那里可是有著全世界最大的美容香水部。

   12個(gè)品牌迫不得已清退出場(chǎng)

　　在半個(gè)多月前，杭州大廈要撤出12個(gè)化妝品牌的消息就已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，YSL、歐珀萊、蘭芝等品牌皆在撤柜名單中。“沒(méi)錯(cuò)，的確有12個(gè)品牌在這場(chǎng)調(diào)整中被請(qǐng)出商場(chǎng)，其中包括幾家護(hù)膚大牌和大部分香水品牌，進(jìn)來(lái)的只有一家——資生堂的高端系列CPB，調(diào)整很殘酷。”杭州大廈招商部負(fù)責(zé)人胡蕾證實(shí)。

　　這場(chǎng)調(diào)整緣起Chanel的進(jìn)駐，因?yàn)橐�在A座北側(cè)騰出位置給Chanel，加上諸多珠寶品牌的進(jìn)駐，化妝品商場(chǎng)頓時(shí)縮水400平方米�！耙环矫嬉彩且�?yàn)樯虉?chǎng)在布局上的調(diào)整，而另一方面則是基于對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心�！焙�蕾說(shuō)，清退出場(chǎng)的品牌并非意味著不再合作，部分品牌將去D座華浙店，其他品牌今后有機(jī)會(huì)依然可以合作。

　　10平方米挑戰(zhàn)大牌們的“心理極限”

　　12個(gè)品牌走了，留下來(lái)的24個(gè)品牌也面臨柜位局促的問(wèn)題，挑戰(zhàn)著大牌們的“心理極限”。

　　在國(guó)內(nèi)的化妝品業(yè)，有一個(gè)不成文的“最小面積”規(guī)定，25平方米是品牌能“忍受”的最小面積�！皪u”的面積當(dāng)然是越大越好，因?yàn)檫@關(guān)系到品牌形象，能接待多少客人，做多少生意。以蘭蔻為例，在杭州大廈的專柜面積雖然只有25平方米，一年卻能做上4800萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，平均每平方米一年能產(chǎn)出192萬(wàn)元，所以，哪怕為了50公分的面積，化妝品品牌都會(huì)“錙銖必較”。

　　“以前每個(gè)化妝品‘島’都有25平方米左右的位置，現(xiàn)在就沒(méi)法保證，最小的只有10平方米左右，不少原來(lái)有獨(dú)立空間的大牌，不得不把臨時(shí)促銷(xiāo)場(chǎng)地拿來(lái)做柜臺(tái)，還有的品牌甚至和別人拼柜做生意，這在國(guó)內(nèi)其他百貨店，是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的�！焙�蕾說(shuō)，要在1000平方米內(nèi)容納如此眾多的大牌，估計(jì)國(guó)內(nèi)也沒(méi)其他商場(chǎng)可以做到。

　　調(diào)整后，原來(lái)有獨(dú)立護(hù)膚區(qū)的Sisley被安排在原來(lái)的臨時(shí)促銷(xiāo)區(qū)，只有15平方米，Make up for ever則在自動(dòng)扶梯的背面，面積只有10平方米左右，SK-Ⅱ也不過(guò)14平方米，拼柜的品牌則有一大串，La prairie和嬌蘭，倩碧和Fancl、碧歐泉和嬌韻詩(shī)、TALIKA和H2O……

　　專柜模式翻版巴黎的“老佛爺”

　　“為了這次調(diào)整，整整耗時(shí)一年半進(jìn)行談判，來(lái)來(lái)回回一直磨合到現(xiàn)在�！焙�蕾說(shuō)，9月15日亮相的杭州大廈化妝品商場(chǎng)，基本已是巴黎頂級(jí)百貨店“老佛爺”的翻版，很?chē)?guó)際化了。

　　在一年前，胡蕾考察“老佛爺”的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)動(dòng)輒要獨(dú)“島”的大牌們，在“老佛爺”里都“乖乖”擠在一個(gè)柜臺(tái)里，照樣能做出驕人的業(yè)績(jī)，在日本的狀況也如出一轍，所有的品牌柜臺(tái)面積都很小，但都很成熟。為什么這些大牌在國(guó)內(nèi)非得要二三十平方米的獨(dú)“島”面積才肯做生意呢？

　　“關(guān)鍵是消費(fèi)群體是否成熟�！焙�蕾說(shuō)，目前商場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)漸漸龐大，而化妝品儼然已經(jīng)成為必需品，調(diào)整時(shí)機(jī)已成熟�，F(xiàn)在歐美、日本的百貨店都是這樣的模式，為什么國(guó)內(nèi)不可以嘗試一下？“老佛爺”里有的品牌和杭州大廈無(wú)異，于是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的調(diào)整便在她腦中成形了，“這次調(diào)整結(jié)束，可能陸續(xù)還會(huì)有品牌進(jìn)出，但現(xiàn)有模式已經(jīng)與國(guó)際接軌，不會(huì)再有大變化了。”她說(shuō)。