澳雪HD直指百億去屑市場(chǎng)

　　權(quán)威資料顯示，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量約有300億，而去屑市場(chǎng)占據(jù)整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)的近60%，達(dá)到近200億的市場(chǎng)容量，占據(jù)了洗發(fā)水市場(chǎng)的大半江山。然而，與龐大的市場(chǎng)需求相反的，卻是20年來(lái)居民對(duì)去屑洗發(fā)水的滿(mǎn)意度：據(jù)2007年中國(guó)保健協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，“從1988年國(guó)內(nèi)首次出現(xiàn)去屑產(chǎn)品以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者受頭屑困擾的人群比例不降反升，由原來(lái)的70%上升為83%”，這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了，中國(guó)去屑市場(chǎng)還有非常大的發(fā)展空間，尤其是在中藥去屑市場(chǎng)上。澳雪國(guó)際在此時(shí)大手筆推出澳雪HD漢方仙草去屑洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品，即是審時(shí)度勢(shì)，立志在中藥去屑市場(chǎng)大展拳腳。其次，重金邀請(qǐng)香港著名影視明星羅嘉良擔(dān)任代言人，在各大電視臺(tái)輪番播放產(chǎn)品廣告，并邀請(qǐng)羅嘉良多次出席明星見(jiàn)面會(huì)，發(fā)布會(huì)等，制造聲勢(shì)。再次，攜手中國(guó)紅十字會(huì)，開(kāi)展購(gòu)買(mǎi)一支產(chǎn)品捐贈(zèng)一元錢(qián)的活動(dòng)，為消費(fèi)者提供獻(xiàn)愛(ài)心的機(jī)會(huì)。

　　那么，澳雪靠什么制勝?

　　但是，我們還是要問(wèn)一下，澳雪國(guó)際憑什么認(rèn)為HD漢方去屑洗發(fā)露能超越其它去屑包括中藥去屑產(chǎn)品而取得良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售呢?

　　1、以“理”服人

　　洗發(fā)水的營(yíng)銷(xiāo)特征是80%的理性訴求+20%的感性訴求，也就是先曉之以理——我能給你解決什么問(wèn)題，然后才是動(dòng)之以情——增加一點(diǎn)感情色彩的品牌元素。

　　我們按照理性的價(jià)值和感性的價(jià)值之分，把賣(mài)點(diǎn)分為理性賣(mài)點(diǎn)和感性賣(mài)點(diǎn)兩大構(gòu)成。澳雪HD漢方仙草去屑洗發(fā)露理性訴求非常明顯：調(diào)節(jié)頭部生理機(jī)能，提供頭皮健康生長(zhǎng)環(huán)境，溫和解決頭屑困擾而重點(diǎn)，就是去屑。由前面的分析來(lái)看，去屑是目前市場(chǎng)上需求最大的，因此，澳雪在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　澳雪HD漢方仙草去屑洗發(fā)露采用現(xiàn)代而點(diǎn)綴著古典的包裝，亮麗的紅色很容易吸引消費(fèi)者的眼球。另外，澳雪國(guó)際此次花重金聘請(qǐng)香港影視紅星羅嘉良擔(dān)任產(chǎn)品形象代言人�，F(xiàn)代而古典的包裝，浪漫溫情的廣告片，無(wú)不體現(xiàn)著產(chǎn)品中草藥與現(xiàn)代去屑因子相結(jié)合的特點(diǎn)，給消費(fèi)者一種更溫情的感覺(jué)。

　　2、有操作洗發(fā)水的成功經(jīng)驗(yàn)

　　早在1998年，澳雪已經(jīng)推出焗油、去屑、柔順三大功效洗發(fā)護(hù)發(fā)系列，并先后榮獲“美發(fā)十佳品牌”，“用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”等稱(chēng)號(hào)，成為當(dāng)時(shí)最流行的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。2007年，澳雪國(guó)際推出澳雪中藥養(yǎng)發(fā)系列，傳統(tǒng)中藥養(yǎng)發(fā)古方，結(jié)合現(xiàn)代生化科技，以“中藥養(yǎng)發(fā)”的理念深受消費(fèi)者好評(píng)。系列產(chǎn)品邀請(qǐng)香港著名影視明星宣萱小姐出任形象大使，隨著宣萱小姐獨(dú)具東方古韻的廣告片在各大電視臺(tái)播出，澳雪中藥養(yǎng)發(fā)系列產(chǎn)品也開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，兩年的時(shí)間，澳雪中藥養(yǎng)發(fā)系列產(chǎn)品已經(jīng)成為各大超市內(nèi)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)領(lǐng)先的中藥類(lèi)發(fā)水。

　　此次，澳雪HD漢方仙草去屑洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品定位高檔，在包裝、原料等方面，都做足了功夫。雖然產(chǎn)品定位與澳雪之前的洗護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品稍有不同，但原有產(chǎn)品的品牌協(xié)調(diào)性及背后的消費(fèi)者的差異性都比較細(xì)微，澳雪國(guó)際原來(lái)建立的龐大的網(wǎng)絡(luò)和終端、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，均可以共享。這就為產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路打開(kāi)了方便之門(mén)。
3、產(chǎn)品效果顯著

　　現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性，那種明星代言什么就用什么的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，在“不看廣告看療效”的時(shí)代，產(chǎn)品的質(zhì)量就顯得非常重要�，F(xiàn)在市面上去屑產(chǎn)品非常多，而真正能達(dá)到健康、溫和去屑的只有少數(shù)幾家。筆者在澳雪HD漢方去屑產(chǎn)品剛上市時(shí)就購(gòu)買(mǎi)了一瓶深度去屑型，此款產(chǎn)品添加了茶籽當(dāng)歸黃柏精華，當(dāng)然HD去屑因子也是不可或缺的。此款產(chǎn)品在去屑止癢及順滑方面的功效確實(shí)非常優(yōu)秀。HD是一種頂尖科技的去頭屑配方，這種配方的核心成份生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)環(huán)境要求極高，目前全世界只能在挪威官方研究室研制，再由法國(guó)整合配制而成，所以?xún)r(jià)格昂貴，目前只在歐洲部分高端洗發(fā)產(chǎn)品上使用，例如：歐版歐萊雅洗發(fā)水(因價(jià)格因素只在歐洲國(guó)家銷(xiāo)售)。這種配方高度安全，長(zhǎng)期使用不會(huì)產(chǎn)生藥物依賴(lài)性，越長(zhǎng)久使用，越有功效。去屑效果為ZPT香波去屑效果的30倍，即1份HD等同于30份ZPT……

　　澳雪HD漢方仙草去屑洗發(fā)露未上市前，澳雪國(guó)際護(hù)發(fā)研究中心做了成千上萬(wàn)次調(diào)研，幾萬(wàn)人試用了澳雪HD漢方仙草去屑洗發(fā)露，經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整配方，才有了最終的上市產(chǎn)品。從調(diào)研返回的信息來(lái)看，此系列產(chǎn)品效果也確實(shí)非常令人滿(mǎn)意。

　　4、澳雪沐浴露的成功經(jīng)驗(yàn)不可小覷

　　沐浴露是澳雪國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)的首要投資項(xiàng)目，澳雪國(guó)際旗下沐浴露產(chǎn)品涵蓋了高、中、低價(jià)位多種細(xì)分產(chǎn)品，品牌知名度、市場(chǎng)占有、各項(xiàng)產(chǎn)品指標(biāo)多年來(lái)一直都穩(wěn)居沐浴露市場(chǎng)前三甲，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢”的稱(chēng)號(hào)彰顯了它完美的品質(zhì)，澳雪沐浴露還是2004—2008年中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)指定專(zhuān)用洗滌產(chǎn)品。澳雪夢(mèng)幻海馬香水沐浴露、澳雪留香小公主沐浴露一直以迷人的幽香，優(yōu)秀的品質(zhì)成為各大超市最受歡迎的沐浴露之一。雄厚的研發(fā)實(shí)力，龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，都是澳雪HD漢方仙草去屑洗發(fā)水可以利用的資源。澳雪沐浴露的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于澳雪洗發(fā)水的發(fā)展一定能起到不容小覷的指導(dǎo)作用。

　　5、中國(guó)之隊(duì)的帶動(dòng)作用

　　2004年開(kāi)始，澳雪國(guó)際牽手中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)，以實(shí)際行動(dòng)傾力支持北京奧運(yùn)會(huì)，并邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍吳敏霞出任形象大使。通過(guò)中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)的完美表現(xiàn)，澳雪國(guó)際也極大地提升了消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品的認(rèn)知度。2009年，澳雪國(guó)際再度牽手中國(guó)國(guó)家游泳協(xié)會(huì)另一主力軍——中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)。綜觀國(guó)家游泳隊(duì)近幾年來(lái)的成績(jī)，可謂越來(lái)越好，戰(zhàn)績(jī)輝煌，從2004年雅典奧運(yùn)會(huì)女子100米蛙泳冠軍、五枚世錦賽金牌得主羅雪娟到2008年北京奧運(yùn)會(huì)打破世界記錄奪取200米蝶泳世界冠軍的劉子歌，再到2009年羅馬世界游泳錦標(biāo)賽以7分32秒12的成績(jī)獲得冠軍，并將世界紀(jì)錄提高了6秒多，成為中國(guó)男泳世界大賽中奪冠第一人的張琳，我們看到是國(guó)家游泳隊(duì)的崛起。在接下來(lái)的一系列比賽中，以“中國(guó)水軍”的能力，取得更好的成績(jī)自當(dāng)不在話下。而隨著國(guó)家游泳隊(duì)的崛起，受關(guān)注度的提高，贊助商的產(chǎn)品也將越來(lái)越被人們關(guān)注。澳雪國(guó)際此番牽手中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)，澳雪HD漢方仙草去屑洗發(fā)露也成了2010年第16屆亞運(yùn)會(huì)國(guó)家游泳隊(duì)專(zhuān)用產(chǎn)品，相信能夠在國(guó)家游泳隊(duì)的帶動(dòng)下，獲得更多消費(fèi)者的親睞。

　　6、明星效應(yīng)

　　澳雪HD漢方仙草去屑洗發(fā)露邀請(qǐng)了香港著名影視明星羅嘉良擔(dān)任形象代言人。我們來(lái)看一下羅嘉良的事業(yè)發(fā)展情況，早年羅嘉良一直在香港發(fā)展，成就斐然，TVB一哥，連續(xù)三年的“視帝”，每年無(wú)線臺(tái)慶劇的最前排，包括今年的《富貴門(mén)》，均是他擔(dān)任主角。無(wú)論是正角反派，他都能拿捏到位，他所拍攝的電視劇集一直深受人們喜愛(ài)，擁有非常高的觀眾緣，而TVB在華南地區(qū)具有非常高的收視率，這就直接導(dǎo)致羅嘉良的華南地區(qū)觀眾心中具有非常高的知名度和美譽(yù)度。近幾年，羅嘉良開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，《昭君出塞》、《胡茄漢月》、《鄭和下西洋》等歷史正劇又使他在大陸觀眾心中留下了難以磨滅的印象。自出道以來(lái)，羅嘉良一直以隨和、認(rèn)真而著稱(chēng)，鮮有負(fù)面新聞出現(xiàn)。這樣的明星擔(dān)任形象代言人，自當(dāng)能賦予品牌強(qiáng)大的正面能量。

　　綜觀以上因素，澳雪HD漢方仙草去屑洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品贏得市場(chǎng)具有非常多的優(yōu)勢(shì);可以預(yù)見(jiàn)，它將在去屑市場(chǎng)大有一番作為。當(dāng)然，一款產(chǎn)品的成功還需具備眾多客觀因素，澳雪HD漢方仙草去屑洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品要想贏得中藥去屑的市場(chǎng)，還是任重而道遠(yuǎn)。