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臺(tái)灣美妝品牌搶登國際舞臺(tái)2009-12-24 8:39:23 來源：中國企業(yè)報(bào) 閱讀數(shù)：
在過去，臺(tái)灣美容保養(yǎng)或彩妝市場(chǎng)往往被歐美或日系品牌占領(lǐng)。然而，2003年左右，臺(tái)灣漸漸興起一股醫(yī)學(xué)美容風(fēng)潮，加上臺(tái)灣原本就擁有優(yōu)秀的美容產(chǎn)品制造能力，因此臺(tái)灣出現(xiàn)了能夠媲美歐美的醫(yī)學(xué)美容品牌，贏得不少臺(tái)灣女性芳心。再加上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，各種周邊企業(yè)鏈條的齊備，如宅配、倉儲(chǔ)等等，促成了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)達(dá)。而在網(wǎng)絡(luò)的世界里，在美容達(dá)人們的帶領(lǐng)下，竟也發(fā)展成新的美妝銷售通路，造成一股風(fēng)潮。
追溯臺(tái)灣美妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以循著脈絡(luò)到20世紀(jì)初的臺(tái)灣。隨著臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)起飛，許多國外品牌紛紛進(jìn)入臺(tái)灣，即便當(dāng)時(shí)有著關(guān)稅與貨物稅，讓商品售價(jià)居高不下，但是高單價(jià)的商品還是有著一定的吸引力。對(duì)整體產(chǎn)業(yè)來說，讓臺(tái)灣化妝品工廠有機(jī)會(huì)代工，中小貿(mào)易公司有機(jī)會(huì)代理品牌，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，臺(tái)灣美容產(chǎn)業(yè)打下了一個(gè)制作與銷售的基礎(chǔ)。但是大約在1992—1993年左右，因《公平交易法》出臺(tái)，臺(tái)灣解除化妝品進(jìn)口關(guān)稅與貨物稅后，代理權(quán)紛紛回收，國際品牌可以原裝進(jìn)口，代工的優(yōu)勢(shì)被取代。
這是臺(tái)灣美容產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，代工廠們?yōu)榱司S持生計(jì)，彌補(bǔ)國際品牌的大訂單漸漸轉(zhuǎn)移的損失，于是再小的訂單都接受，也轉(zhuǎn)而與原料廠商合作，提供開發(fā)配方的服務(wù)，這也漸漸醞釀出DIY的風(fēng)潮。到了2000年前后，DIY風(fēng)氣越來越盛，更多愛美的女性將眼光轉(zhuǎn)向化工、材料行業(yè)。不過這個(gè)趨勢(shì)，實(shí)際上無法對(duì)美容產(chǎn)業(yè)的提升提供太大的幫助。但是DIY的流行，也反映出臺(tái)灣消費(fèi)者對(duì)于國外品牌產(chǎn)品有著不適用的疑慮與價(jià)格考慮。
醫(yī)美品牌大發(fā)燒2000年以來，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種信息的快速流通，國內(nèi)的美容風(fēng)氣大開。為了美容保養(yǎng)而上門求診的女性越來越多，原本標(biāo)榜著治療病理性皮膚問題的皮膚科診所，選擇透過專業(yè)的皮膚科醫(yī)師的診療與醫(yī)師自行調(diào)置的配方，用以取代或補(bǔ)足市售產(chǎn)品不足之處。臺(tái)灣知名的醫(yī)美品牌DR.WU的發(fā)展，便是如此。DR.WU的醫(yī)師吳英俊將部分配方發(fā)展成商品，也正式創(chuàng)立品牌，開始在診所及其它醫(yī)療渠道販?zhǔn)�。DR.WU更是第一個(gè)將成分名稱納入產(chǎn)品名稱的品牌，也帶起了成分命名的風(fēng)潮。
除了醫(yī)師的專業(yè)保證外，藝人和名流強(qiáng)力口碑放送，也是帶動(dòng)趨勢(shì)的關(guān)鍵因素。名人的推薦讓消費(fèi)者趨之若鶩，就連藥妝渠道也開設(shè)專區(qū)販?zhǔn)�，銷售業(yè)績飄紅。DR.WU進(jìn)軍藥妝銷售渠道后，業(yè)績每年都有1.5—2倍的成長，完全不受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響。日前，DR.WU更進(jìn)駐百新光三越A8館，擁有了第一個(gè)百貨專柜。DR.WU總經(jīng)理吳奕睿表示，醫(yī)療美容的市場(chǎng)，還有空間可以成長。借著世界對(duì)臺(tái)灣的好奇，臺(tái)灣本土美妝品牌隨之受到矚目。另一個(gè)更讓人矚目的本土醫(yī)美品牌寵愛之名，更是成為第一個(gè)成功進(jìn)入大陸市場(chǎng)的臺(tái)灣美妝品牌。除了臺(tái)灣美妝發(fā)展的趨勢(shì)帶動(dòng)外，寵愛之名的品質(zhì)更是經(jīng)得起入關(guān)大陸的重重考驗(yàn)，更成為大陸頂級(jí)美妝銷售商惟一的臺(tái)灣品牌。同時(shí)，在有華人的地方，不論是北半球的美國，或是南半球的澳洲，都可以見到來自臺(tái)灣的醫(yī)美品牌大放異彩。發(fā)展至今，要說醫(yī)療美容品牌是臺(tái)灣美妝產(chǎn)業(yè)的特色也不為過。
網(wǎng)絡(luò)購物推波助瀾另一個(gè)重要的發(fā)展就是網(wǎng)絡(luò)購物的興起。根據(jù)臺(tái)灣資策會(huì)產(chǎn)業(yè)情報(bào)研究所(MIC)的估計(jì)，2009年臺(tái)灣網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約新臺(tái)幣3000億元，其中B2C市場(chǎng)每年會(huì)以30%速度穩(wěn)定成長。從拍賣一路發(fā)展來的網(wǎng)絡(luò)購物，渠道特性已經(jīng)成熟，在免除實(shí)體店面成本后，網(wǎng)絡(luò)上的商品往往能夠用更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意。加上最近一兩年來美容節(jié)目的興起，不只引領(lǐng)各種美容相關(guān)話題，節(jié)目也造就了不少美容達(dá)人。兩相結(jié)合，便形成了獨(dú)特的行銷模式。由達(dá)人領(lǐng)軍、中低價(jià)位、選購自由不受時(shí)間空間限制等特性，增加了消費(fèi)者購買意愿，也擴(kuò)大了消費(fèi)群。波仕特在線市調(diào)公司的調(diào)查也顯示，有57.66%的女性會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上購買保養(yǎng)品，購買美妝產(chǎn)品則占了18.62%，超過6成的消費(fèi)者購買美妝商品，臺(tái)灣女性網(wǎng)購保養(yǎng)品的力量不容小覷。
在看似一片繁榮的景象之下，臺(tái)灣本土美妝品牌依舊需要與擁有龐大資源的國際品牌競(jìng)爭(zhēng)。相較之下，臺(tái)灣本土美妝品牌要在行銷層面和國際品牌一較高下，似乎不太可能。但是本土品牌占有地主優(yōu)勢(shì)以及消費(fèi)者的親近性，確實(shí)有可以發(fā)揮的地方。而從醫(yī)美品牌與網(wǎng)絡(luò)美妝渠道的發(fā)展模式來看，不論是醫(yī)師、藝人或是美容達(dá)人，透過有專業(yè)感的名人推薦或代言，對(duì)本土品牌有很大的幫助。此外，無法有龐大廣告經(jīng)費(fèi)支出的臺(tái)灣本土品牌，產(chǎn)品使用的口碑更是生存的重要支柱�？梢�， “MadeinTaiwan”的品質(zhì)已經(jīng)具有一定的水準(zhǔn)。吳奕睿更強(qiáng)調(diào)，比起其它亞洲國家，臺(tái)灣女性的皮膚狀況因?yàn)闅夂蚝铜h(huán)境的關(guān)系，往往更復(fù)雜，也因此練就了臺(tái)灣美容醫(yī)師的一身好武功，無形中也是臺(tái)灣醫(yī)美品牌的另一種品質(zhì)保證。
不同的行銷模式，成功地將臺(tái)灣本土美妝品牌和歐美、日系品牌做出區(qū)隔，但是臺(tái)灣市場(chǎng)習(xí)以為常的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，長久以來已經(jīng)養(yǎng)成消費(fèi)者撿便宜的心態(tài)，確實(shí)也讓不少品牌與專家頭痛。此外，對(duì)于品牌經(jīng)營的深度，比較起來也確實(shí)不如國際品牌，而品牌往往也是能否長久生存的關(guān)鍵。蓬勃發(fā)展不過6—7年的臺(tái)灣本土美妝品牌，若能在將來與國際品牌看齊，臺(tái)灣的美妝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該能夠再創(chuàng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡。
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