導(dǎo)讀：小資生活化妝品，一個(gè)美麗而神秘的名字，優(yōu)雅卻不失魄力，一直在化妝品專賣店這個(gè)大舞臺跳動著自然、清新的靈動之舞。在競爭激烈的日化線，初出茅廬的小資生活化妝品以低門檻，高要求的品牌訴求在日化行業(yè)獨(dú)領(lǐng)一角風(fēng)騷。

　　小資生活化妝品，一個(gè)美麗而神秘的名字，優(yōu)雅卻不失魄力，一直在化妝品專賣店這個(gè)大舞臺跳動著自然、清新的靈動之舞。在競爭激烈的日化線，初出茅廬的小資生活化妝品以低門檻，高要求的品牌訴求在日化行業(yè)獨(dú)領(lǐng)一角風(fēng)騷。

　　正是在小資生活化妝品進(jìn)軍日化線的關(guān)鍵時(shí)刻，中國化妝品網(wǎng)的記者(以下簡稱化妝品網(wǎng))采訪了小資生活化妝品日化品牌總經(jīng)理陳開心先生(以下簡稱陳總)。在采訪過程中記者發(fā)現(xiàn)小資生活化妝品成功的背后不僅僅是因?yàn)槊利�，也不是因�(yàn)橐粫r(shí)的運(yùn)氣，而是在品牌運(yùn)作中所包含的更多引人深思的內(nèi)容……

　　小資生活化妝品日化品牌陳開心總經(jīng)理

　　化妝品網(wǎng)：小資生活化妝品的名字給人一種美麗而神秘的感覺，請您結(jié)合產(chǎn)品談?wù)勀鷮�這個(gè)品牌名稱看法。

　　陳總：小資生活化妝品在香港誕生，經(jīng)過研究和實(shí)踐，人們發(fā)現(xiàn)自然植物對于肌膚有著特殊療效。醫(yī)學(xué)美容機(jī)構(gòu)Skindermalab于1958年正式創(chuàng)立美容品牌小資生活。產(chǎn)品的原料皆來自自然界的花草果實(shí)之精華，并以天然純凈、自然清新為品牌訴求，精致的包裝與產(chǎn)品合為一體，可以說是實(shí)至名歸。

　　一直以來，小資生活化妝品一直以自己高品質(zhì)、精包裝、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)而深受消費(fèi)者的肯定。在2007年5月，憑借我們自有工廠的優(yōu)勢，公司推出了小資生活化妝品日化系列，到目前為止，已擁有20多個(gè)系列，100多種產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅集天地之靈氣，順應(yīng)四季變化的特點(diǎn)，還強(qiáng)調(diào)了肌膚那種清新的自然特性。

　　化妝品網(wǎng)：在小資生活化妝品的宣傳材料中有一個(gè)出現(xiàn)頻率很高的詞——“生活護(hù)理品”。這與傳統(tǒng)化妝品所強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)有所區(qū)別，您能為我們介紹一下小資生活化妝品的產(chǎn)品架構(gòu)及特點(diǎn)嗎?

　　陳總：小資生活化妝品，可以說從創(chuàng)立開始就是以天然純凈、清新自然為品牌訴求，產(chǎn)品的原料也是來自純天然的精華，而在產(chǎn)品的功能這方面也強(qiáng)化純天然、健康的護(hù)膚理念，突出“自然的，才是健康的;健康的，才是最美的”護(hù)膚健康屬性。

　　在產(chǎn)品的價(jià)格體系方面，也是以40~80元的零售價(jià)為主導(dǎo)，再向兩邊延伸，形成高中低錯(cuò)落有致的價(jià)格體系。同時(shí)又根據(jù)賣場特點(diǎn)，設(shè)定了既照顧各級消費(fèi)者，又滿足經(jīng)營者對利潤和經(jīng)營需要的人氣產(chǎn)品、實(shí)惠產(chǎn)品、眼球產(chǎn)品、常規(guī)利潤產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品。

　　化妝品網(wǎng):在廣州美博會上小資生活化妝品的展區(qū)吸引了很多目光，可以說小資生活化妝品是通過整店輸出這種推廣模式打響了自己的品牌，為什么會選擇在這個(gè)時(shí)候推出日化線產(chǎn)品?公司又是如何做兩線產(chǎn)品差異化的?

　　陳總：公司過去一兩年在推廣小資生活化妝品專賣這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，投入了大量的廣告，包括雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告。在一定程度上吸引了很多日化代理商的目光，紛紛來電要求代理或加盟小資生活化妝品，但公司在專賣代理這方面有一定的要求，就是代理商要有單獨(dú)的店面，而且在本店內(nèi)只能代理小資生活化妝品品牌，這對于一些日化線代理商來說是一道不能跨越的門檻。品牌需要發(fā)展，靠的是大眾的需求，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過深思熟慮后，決定推出小資生活化妝品日化精品系列.

　　在設(shè)計(jì)和策劃小資生活化妝品日化精品系列時(shí)，公司就明確了要做到兩個(gè)系統(tǒng)的差異化，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品定位上面。小資生活化妝品專賣店系統(tǒng)產(chǎn)品的瓶子主要是以PET材料為主，瓶貼鮮亮明艷，產(chǎn)品定位以18~28歲為主要消費(fèi)群，產(chǎn)品多而全;小資生活化妝品日化精品的瓶子主要以玻璃瓶為主，所有產(chǎn)品的名稱全是直接印在瓶身，田園式的外包裝盒，更是獨(dú)具匠心，高雅、別致，更具有強(qiáng)有力的視覺沖擊力。產(chǎn)品經(jīng)典、持久，以清新自然為主，產(chǎn)品定位以28~40歲為主的消費(fèi)群體，產(chǎn)品精而優(yōu)。

　　化妝品網(wǎng)：小資生活化妝品在專營店門檻比較低，為那些從未在這個(gè)行業(yè)中經(jīng)營過的投資者帶來了很多的利潤和實(shí)惠。請問日化線產(chǎn)品的招商在經(jīng)銷商方面有什么不同?以后的招商重點(diǎn)會放在哪方面?

　　陳總：目前，全國日化市場有幾千個(gè)日化品牌，而且現(xiàn)在一些專業(yè)線公司也開始紛紛推出日化線品牌，在一定程度上給日化線代理商造成了眼花繚亂、無從下手的感覺。針對這種情況，公司做出了低門檻、高要求的招商政策，也就是說首批的多少對于公司來說無關(guān)緊要，但代理商必須要有一支全面的高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，這才是至關(guān)重要的。我們的目標(biāo)不會只是停留在把產(chǎn)品放在代理商、經(jīng)銷商的倉庫里，而是要把產(chǎn)品真正銷售終端消費(fèi)者手中。

　　對于招商這方面，公司目前的形式還是非常好的。在短短的4個(gè)月的時(shí)間里就簽訂了18個(gè)省市代理商，鋪設(shè)了200多個(gè)銷售網(wǎng)店，銷售的勢頭非常迅猛。在接下來的工作中，重點(diǎn)將打造區(qū)域樣板市場，以浙江、江蘇、河南、陜西、湖南為重點(diǎn)區(qū)域，全力協(xié)助代理商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　化妝品網(wǎng)：在專賣店產(chǎn)品的招商推廣中公司采取了許多措施，甚至包括對店長的培訓(xùn)。對于日化線產(chǎn)品的宣傳推廣和營銷方式，公司又怎樣的計(jì)劃?

　　陳總：在對于日化線產(chǎn)品的宣傳和推廣方面不僅僅會投入大量的廣告，來為小資生活化妝品造勢，樹立品牌知名度，而且還會加強(qiáng)顧客方面的管理，真正把小資生活化妝品做到消費(fèi)者身邊。

　　品牌廣告宣傳除了會在央視二套、三套黃金時(shí)間常年投入廣告外，還會配合各代理商分階段投放高頻率的省級電視廣告，同時(shí)配套的還會有平面廣告宣傳，與全國各大知名媒體合作，自身的企業(yè)文化宣傳，還有加盟店所投入的大量的品牌廣告片，唯一的目的就是把小資生活化妝品做到深入人心，從各方面告知消費(fèi)者和代理商，樹立小資生活化妝品的品牌知名度。

　　在顧客管理方面主要針對現(xiàn)在消費(fèi)心理，每季都會為會員特別推出特價(jià)產(chǎn)品，優(yōu)惠產(chǎn)品，明星產(chǎn)品，同時(shí)還將舉辦各種活動來促進(jìn)消費(fèi)，穩(wěn)定客源的同時(shí)，開發(fā)更大的消費(fèi)者市場。

　　化妝品網(wǎng)：最后請為我們描述一下，小資生活化妝品日化線產(chǎn)品在市場上形成怎樣一個(gè)規(guī)模?最終將會有怎樣的品牌影響力?

　　陳總：公司的預(yù)期是在今年年底，小資生活化妝品的日化線代理商達(dá)到30家，全國銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到600余家。再經(jīng)過明年一年的努力，全國要達(dá)到優(yōu)質(zhì)代理商60家，銷售網(wǎng)點(diǎn)3000家，齊心協(xié)力把小資生活化妝品打造成為個(gè)人護(hù)理品牌中的強(qiáng)者。

　　小資生活化妝品執(zhí)著于品牌經(jīng)營的專業(yè)精神給了我們深刻的印象，陳總最后的回答也讓我們看到小資生活化妝品在日化線產(chǎn)品經(jīng)營上的決心。我們相信小資生活化妝品最終會兩線齊發(fā)，成為一個(gè)產(chǎn)品齊全、架構(gòu)合理的中國化妝品行業(yè)的強(qiáng)勢品牌。