經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，經(jīng)歷過低迷、洗牌后生存下來的自主品牌正面臨新一輪更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!如何在紅海中開拓藍(lán)海，不論是日化產(chǎn)業(yè)或是電購(gòu)企業(yè)都亟待解決!

　　白熱紀(jì)：日化產(chǎn)業(yè)傳播戰(zhàn)

　　曠日持久的品牌戰(zhàn)使中國(guó)美容化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化狀態(tài)，中小企業(yè)陸續(xù)淘汰或邊緣化。日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，一輪輪重組并購(gòu)后所剩無幾的主流知名品牌紛紛將競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷傳播中，硝煙彌漫。縱觀中國(guó)日化行業(yè)現(xiàn)狀，密集式廣告、價(jià)格戰(zhàn)等幾種方式反復(fù)如法炮制，如寶潔近年來大手筆的廣告投放、霸王的明星代言+人海戰(zhàn)術(shù)、舒蕾的終端突圍。單一、復(fù)制化的傳播模式，麻木消費(fèi)者視聽的同時(shí)，也使眾多樸實(shí)經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)一線日化企業(yè)迷失在高成本營(yíng)銷的泥潭中。

　　新生紀(jì)：電購(gòu)日化雙贏戰(zhàn)

　　面對(duì)電視廣告費(fèi)用壟斷式暴力增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)，電視購(gòu)物平臺(tái)的集約化低成本優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，對(duì)于那些技術(shù)領(lǐng)先、概念獨(dú)特的日化企業(yè)來說，不失為傳統(tǒng)渠道之外一種更具針對(duì)性的渠道推廣方式;換言之，電視購(gòu)物專項(xiàng)營(yíng)銷美容化妝品行業(yè)產(chǎn)品，也開創(chuàng)了電視購(gòu)物業(yè)內(nèi)的先河!

　　以索芙特為例，雖早在2000年首推中藥防脫概念，但隨著霸王的跟進(jìn)和保潔潘婷防脫系列的推出，優(yōu)勢(shì)已不再絕對(duì)，傳播和渠道上也受到更大挑戰(zhàn)，通路創(chuàng)新迫在眉睫。雙方在綜合分析橡果國(guó)際在電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的交互縱深優(yōu)勢(shì)、索芙特的品牌成熟性與產(chǎn)品獨(dú)特性后，于2009年展開深度合作，索芙特防脫系列在橡果國(guó)際購(gòu)物平臺(tái)全面鋪開，索芙特通過橡果國(guó)際整合型與全國(guó)性的“銷售+傳播”平臺(tái)模式，以橡果更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者定位、更針對(duì)性的營(yíng)銷和傳播策略，有效促進(jìn)了美容化妝品產(chǎn)品的銷售并大幅降低其品牌再開發(fā)的營(yíng)銷成本。銷售量?jī)H橡果國(guó)際即實(shí)現(xiàn)逾百萬件，市場(chǎng)價(jià)值過億元的業(yè)績(jī)。

　　深入剖析雙方的合作，我們不難看出：一方面，索芙特針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品，具有明確的獨(dú)特性賣點(diǎn)，需要更全面詳細(xì)的介紹和講解，橡果國(guó)際的短片電視購(gòu)物正契合了這個(gè)需求，針對(duì)產(chǎn)品特性策劃廣告拍攝，全面客觀、主次分明的介紹產(chǎn)品并引導(dǎo)購(gòu)買;另一封面，索芙特的全國(guó)性渠道和品牌基礎(chǔ)，也必然需要一個(gè)具有全覆蓋性的電視購(gòu)物與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為支撐，橡果國(guó)際的整合型與全國(guó)性優(yōu)勢(shì)，使其對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)的推廣上多有建樹，加之其電話中心的系統(tǒng)化與規(guī)�；�，可同時(shí)多條進(jìn)線，高效銷售。另外，橡果國(guó)際電視媒介之外的網(wǎng)絡(luò)、目錄等輔助銷售資源，更大體現(xiàn)了集約化的規(guī)模性銷售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，綜上種種均充分契合索芙特的需求，與其說索芙特借助橡果國(guó)際的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了飛躍，不如講二者的合作屬資源互補(bǔ)，各自價(jià)值均充分體現(xiàn)，一箭雙贏。

　　營(yíng)銷成本的降低與銷售收入的增長(zhǎng)形成了強(qiáng)烈對(duì)比，電視購(gòu)物營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)初步顯現(xiàn)，引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，不少日化品牌都開始了與橡果合作的探討。“肅清行業(yè)、正本清源，希望更多類型的電視購(gòu)物企業(yè)加入良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，也希望更多的美容化妝品企業(yè)能夠與電購(gòu)企業(yè)聯(lián)手，盡力實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者共同受益�！毕鸸�高層回應(yīng)媒體質(zhì)疑時(shí)如是說。

　　如今白大夫和橡果已展開戰(zhàn)略合作，能否復(fù)制甚至超越索芙特的成功，只待數(shù)據(jù)說話。