近日，中國化妝品領域美白第一品牌——白大夫與橡果國際簽署品牌戰(zhàn)略合作，橡果國際負責白大夫“鑫品祛斑系列”的電視專題廣告推廣、電視直銷業(yè)務、網絡推廣、會員數據庫營銷，并在資源、管理、人員和推廣等多方面展開合作。雙方將共同致力于創(chuàng)造中國化妝品領域的全新發(fā)展模式，并借以推動中國化妝品產業(yè)新經濟秩序的建立。

　　經濟危機后，經歷過低迷、洗牌后生存下來的自主品牌正面臨新一輪更為嚴峻的市場競爭!如何在紅海中開拓藍海，不論是日化產業(yè)或是電購企業(yè)都亟待解決!

　　白熱紀：日化產業(yè)傳播戰(zhàn)

　　曠日持久的品牌戰(zhàn)使中國美容化妝品行業(yè)競爭趨于白熱化狀態(tài)，中小企業(yè)陸續(xù)淘汰或邊緣化。日趨嚴重的同質化競爭，一輪輪重組并購后所剩無幾的主流知名品牌紛紛將競爭重心轉移到營銷傳播中，硝煙彌漫�？v觀中國日化行業(yè)現狀，密集式廣告、價格戰(zhàn)等幾種方式反復如法炮制，如寶潔近年來大手筆的廣告投放、霸王的明星代言+人海戰(zhàn)術、舒蕾的終端突圍。單一、復制化的傳播模式，麻木消費者視聽的同時，也使眾多樸實經營的國內一線日化企業(yè)迷失在高成本營銷的泥潭中。

　　新生紀：電購日化雙贏戰(zhàn)

　　面對電視廣告費用壟斷式暴力增長的現實，電視購物平臺的集約化低成本優(yōu)勢日益顯現，對于那些技術領先、概念獨特的日化企業(yè)來說，不失為傳統渠道之外一種更具針對性的渠道推廣方式;換言之，電視購物專項營銷美容化妝品行業(yè)產品，也開創(chuàng)了電視購物業(yè)內的先河!

　　以索芙特為例，雖早在2000年首推中藥防脫概念，但隨著霸王的跟進和保潔潘婷防脫系列的推出，優(yōu)勢已不再絕對，傳播和渠道上也受到更大挑戰(zhàn)，通路創(chuàng)新迫在眉睫。雙方在綜合分析橡果國際在電視媒體與網絡媒體的交互縱深優(yōu)勢、索芙特的品牌成熟性與產品獨特性后，于2009年展開深度合作，索芙特防脫系列在橡果國際購物平臺全面鋪開，索芙特通過橡果國際整合型與全國性的“銷售+傳播”平臺模式，以橡果更精準的目標消費者定位、更針對性的營銷和傳播策略，有效促進了美容化妝品產品的銷售并大幅降低其品牌再開發(fā)的營銷成本。銷售量僅橡果國際即實現逾百萬件，市場價值過億元的業(yè)績。

　　深入剖析雙方的合作，我們不難看出：一方面，索芙特針對細分市場的差異化產品，具有明確的獨特性賣點，需要更全面詳細的介紹和講解，橡果國際的短片電視購物正契合了這個需求，針對產品特性策劃廣告拍攝，全面客觀、主次分明的介紹產品并引導購買;另一封面，索芙特的全國性渠道和品牌基礎，也必然需要一個具有全覆蓋性的電視購物與網絡平臺作為支撐，橡果國際的整合型與全國性優(yōu)勢，使其對新產品、新服務的推廣上多有建樹，加之其電話中心的系統化與規(guī)模化，可同時多條進線，高效銷售。另外，橡果國際電視媒介之外的網絡、目錄等輔助銷售資源，更大體現了集約化的規(guī)模性銷售平臺優(yōu)勢，綜上種種均充分契合索芙特的需求，與其說索芙特借助橡果國際的平臺實現了飛躍，不如講二者的合作屬資源互補，各自價值均充分體現，一箭雙贏。

　　營銷成本的降低與銷售收入的增長形成了強烈對比，電視購物營銷優(yōu)勢初步顯現，引起業(yè)內高度關注，不少日化品牌都開始了與橡果合作的探討�！懊C清行業(yè)、正本清源，希望更多類型的電視購物企業(yè)加入良性競爭，促進整個行業(yè)的健康發(fā)展，也希望更多的美容化妝品企業(yè)能夠與電購企業(yè)聯手，盡力實現企業(yè)和消費者共同受益�！毕鸸�高層回應媒體質疑時如是說。

　　如今白大夫和橡果已展開戰(zhàn)略合作，能否復制甚至超越索芙特的成功，只待數據說話。