和悶熱天氣可以媲美的是，一股藥妝熱正在制藥企業(yè)中燃起：同仁堂 “美白潤膚面貼膜”，康恩貝 “萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復系列，三精植物染發(fā)系列、洗化昆明圣火藥業(yè)“十二味”系列中藥護膚品，廣州敬修堂藥業(yè)“萬花美容”系列產(chǎn)品，漳州片仔癀“PZH片仔癀”……

　　藥妝熱背后到底蘊含著怎樣的商機？制藥企業(yè)如何抓得�。�

　　藥妝市場，化妝品“王老吉”的誕生地

　　顯而易見，中國藥妝市場年均20%的增長率以及明顯高于普通藥品的利潤空間，是藥妝熱的“幕后推手”。

　　放眼中國化妝品1400多億元的巨大市場，國際品牌在數(shù)量上占三成，銷量上占六成，銷售額占九成，本土品牌處于絕對下風。如何與洋品牌抗衡？中國本土化妝品品牌的突破點在哪里？

　　在本土品牌大面積敗北的日化、飲料行業(yè)，有三個品牌在洋品牌的夾縫中成長起來，他們是：飲料行業(yè)的王老吉，護膚領域的佰草集，洗護業(yè)的霸王。這三個品牌，在各自的領域取得了矚目的成就：中國涼茶王老吉在2008年銷量超過百億，實現(xiàn)全國罐裝飲料第一；佰草集法國上市，用中草藥"自然、平衡”的理念征服了挑剔的法國人；而霸王以中藥洗護成為第一家在香港上市的內(nèi)地洗護企業(yè)。

　　這三個品牌都所身處競爭最慘烈的領域，卻能夠脫穎而出，叫板外資巨頭，改變游戲規(guī)則和市場格局。他們的一個共同點就是，將中藥作為產(chǎn)品標簽，將中藥文化發(fā)揚光大。

　　藥妝不等于“中藥妝”，但是中國藥妝必須以“中藥”為內(nèi)涵，中藥藥妝也許是本土企業(yè)在化妝品市場能夠祭出的最后王牌！是中國化妝品品牌真正崛起的戰(zhàn)略支點和路徑！

　　在與洋品牌的競爭中，本土化妝品主要輸在品牌和形象上，而藥妝與普通化妝品的不同是，“功效”成為品牌成長的一個重要因素。這就是中國藥企的機會！中國藥企在中藥的研發(fā)生產(chǎn)上、在消費者的接受度上有著天然的公信力。外資品牌何嘗不想販賣中藥概念，但他們知道，中國消費者實難相信他販賣的中藥，于是只好用“草本”概念。

　　中國經(jīng)濟在世界中崛起，在此背景下，中國元素就是世界要素，中國市場就是國際市場。中國藥妝在中國乃至全球化妝品市場上，完全有可能生長出世界級品牌來。中國化妝品市場呼喚中國藥妝“王老吉”！

　　藥妝營銷的本質(zhì)

　　1、把握藥妝的營銷本質(zhì)

　　藥妝營銷的本質(zhì)是什么？是往化妝品中加藥，還是讓藥像化妝品？按藥的辦法營銷？還是套用化妝品的賣法？孰輕孰重，如何拿捏？

　　藥妝營銷的本質(zhì)，是由藥妝消費者需求的特殊性決定的。藥妝消費者的需求具體，目標明確，這叫重度需求。顧客對改善容顏的奢求多，要求高，同時，又絲毫不失消費普通化妝品時的感性。

　　因此，藥妝營銷的本質(zhì)是，一手抓生理、一手抓心理；一手抓理性，一手抓感性。兩手抓，兩手都要硬，實現(xiàn)“品牌功能化、功能品牌化”的高度融合。

　　日化企業(yè)做藥妝，要加強“藥”味，要賣功能；制藥企業(yè)則反之，讓產(chǎn)品更像化妝品，賣感覺、賣美麗、賣時尚。日化企業(yè)的藥妝要突出功能，追求專業(yè)可信，制藥企業(yè)的藥妝要彰顯親和，追求快樂和時尚。在產(chǎn)品內(nèi)涵上，藥味要足，在產(chǎn)品形象和傳播上，時尚要足。

　　藥妝開拓者薇姿，始終在藥店耕耘，可是產(chǎn)品及產(chǎn)品形象的雅致精細不亞于任何一款日化高端品牌。

　　中國包括同仁堂在內(nèi)的藥妝品牌，在產(chǎn)品內(nèi)涵和形象上，做得都不足，說藥妝不是藥妝，說普通化妝品不是普通化妝品，差異化不大，價值感不足，沒有成為有美容“問題”的消費者真正所需。

　　2、緊緊抓住“中藥”核心優(yōu)勢不放松

　　本土藥妝企業(yè)必須將“中藥草本”概念作為對抗外資品牌的法寶。上海家化開創(chuàng)的“佰草集”，是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。她以“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”為品牌理念，實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，成為本土藥妝最成功的品牌之一。

　　誕生于1999的“相宜本草” 堅持“本草養(yǎng)膚”品牌理念，深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，也取得了顯著成績。

　　但是，許多企業(yè)對“中藥”“草本”中所蘊含的營銷力量時信時疑，半信半疑，非常不自信。相反，外資品牌進入中國之后，始終堅持兩項“基本原則”：堅持向消費者傳播“藥妝”概念，堅持走藥房終端的銷售渠道。本土品牌在“中藥”應用上的成就，外資品牌認真研究，迅速拷貝。霸王洗發(fā)水崛起后，寶潔、聯(lián)合利華旗下的多款洗發(fā)水品牌就專門針對本土中草藥洗發(fā)水推出了漢方系列。聯(lián)合利華在上海研發(fā)中心專門開辟一整層樓進行中草藥標準化等研究。

　　本土品牌如果不萬分珍惜和牢牢把握中藥這一核心優(yōu)勢，我真不知道在哪里還有優(yōu)勢�！爸兴帯笔侵袊�藥妝的立身之寶，是抗擊“外敵”的利器。