夯實四項功力飄影豎“中國綠色植物護發(fā)第一品牌”

2010-11-30 8:25:31 來源：TOM網(wǎng) 閱讀數(shù)：

洗發(fā)水市場集中度越來越高，價格壓力不斷增強�！岸嗥放�、差異化、細分”的市場策略是應(yīng)對中國洗發(fā)水市場再次“洗牌”的有力武器。飄影、霸王、百年潤發(fā)等本土品牌借“植物”系列迅速崛起，開創(chuàng)了行業(yè)藍海，在產(chǎn)品細分市場找到了自我，并通過不斷夯實企業(yè)品牌、創(chuàng)新等四項功力，實現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華等洋巨頭的分庭抗禮。

“飄影”金版原生植物洗護系列，創(chuàng)-新呈現(xiàn)

差異化、市場細分之路求生存

數(shù)據(jù)顯示，近年來寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭持續(xù)鞏固國內(nèi)一線市場，并逐步侵蝕二三線，甚至逐步發(fā)力農(nóng)村市場，目前共約占據(jù)國內(nèi)四分之三的市場。

對本土日化品牌來說，一方面要承受洋巨頭泰山壓頂?shù)耐{，一方面要與眾多國內(nèi)參差不齊的日化品牌近身肉搏，瓜分僅剩的四分之一市場，可謂生存艱難。

兩方面的壓力都不可小覷，而隨著外資品牌對專利的保護，以及大眾在產(chǎn)品選擇時越來越重視品牌效應(yīng)，亦步亦趨的產(chǎn)品策略已經(jīng)難以為繼。唯一的出路是在細分市場、差異化市場上有所突破。憑借中國幾千年的中草藥文化底蘊，本土品牌似乎在植物護發(fā)領(lǐng)域看到了本土日化的光明前景。

早在90年代，飄影、奧妮等本土品牌便開始在植物領(lǐng)域發(fā)力。1997年，第一塊飄影植物美容香皂上市，迅速紅遍大江南北，在皂界為飄影打下半壁江山。而奧妮亦很早就亮出“植物一派，重慶奧妮”的口號。之后2001年，飄影第一款植物精華系列產(chǎn)品亮相第87屆中國洗滌用品博覽會，獲得巨大成功！從此在日化行業(yè)倍受矚目及仿效，并被譽為中國21世紀最具潛力的日化品牌！

夯實四項功力求發(fā)展

本土品牌在植物領(lǐng)域大展拳腳，寶潔等洋巨頭亦是不甘寂寞，開始插足分羹。

早在2000年，寶潔就推出了第一款中草藥配方洗發(fā)露“潤妍”，由于種種原因，產(chǎn)品并未獲得成功。而2009年初,寶潔又推出了極具中國特色的飄柔“漢草精華”系列產(chǎn)品。而聯(lián)合利華旗下的夏士蓮品牌，也推出了含有靈芝成分的去屑防掉發(fā)洗發(fā)水。

市場再度洗牌。而對本土品牌來說，面對資本的巨大差距，一切差異化的路線，似乎也只是初期美好，有了市場需求之后，像寶潔這種“洋巨頭”，要插一腳實在易如反掌。而市場最終的競爭，依然是落到企業(yè)的四項功力上來：品牌力、創(chuàng)新力、營銷力、渠道力。

品牌力，決定消費者忠誠度；創(chuàng)新力，決定對市場的引導(dǎo)力；營銷力，決定品牌影響力；渠道力，實現(xiàn)產(chǎn)品最終價值。唯有打好四項基本功力，本土品牌方可在群雄爭霸中立于不敗之地。

善變求變飄影的變通之道

在應(yīng)對“洋巨頭”與本土品牌競爭的過程中，本土品牌飄影十年來一直堅持植物護發(fā)領(lǐng)域，不斷夯實四項功力，并在消費者心目中豎起了“中國綠色植物第一品牌”的旗幟。

而在2010年，飄影更是動作頻繁，先后強勢推出全新的“原生植物”男士強根護發(fā)型去屑健發(fā)香波、“原生植物”金版洗護系列。

飄影華南區(qū)代理商李先生認為，“作為一個飄影‘原生植物’忠實的銷售者和消費者， ‘原生植物’金版洗護系列，無論是從產(chǎn)品配方還是包裝設(shè)計，完全煥然一新，其具備的時尚元素和表現(xiàn)技法完全不輸國際品牌，因此這次代理顯得信心十足。

中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會會長馬婭女士認為，作為產(chǎn)量、銷售量基數(shù)很大的洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面，目前日化專賣店已經(jīng)成為第三大銷售渠道，且以30%以上速度增長，作為最具潛力的銷售渠道，誰先拓展誰先占領(lǐng)誰就擁有未來！

除了做足品牌力、創(chuàng)新力，飄影亦在尋求銷售渠道的突破。其在原有KA、BC渠道的基礎(chǔ)上，首次規(guī)劃拓展日化專賣店、精品店、OTC店銷售渠道，以期突破商場、超市銷售的“不足”，有效提升市場占有率。

“如果這些渠道拓展成功，將給消費者帶來更加便利的購買渠道，而且能夠減少商場、超市大量的費用，提升產(chǎn)品競爭力” ，飄影總經(jīng)理李誠泰如是說。

編輯：化妝通

本文標簽：洗發(fā)水飄影日化洗滌用品化妝品

化妝品品牌推薦

“寶茵”的24小時留香洗滌系列

薇迪娜護膚品

廣州藍博生活日用品股份有限公司

最近熱門資訊

熱門產(chǎn)品

面膜　眼霜　防曬霜　兒童牙膏　護手霜　兒童護膚品　兒童洗護用品　男士護膚品　洗發(fā)水　生殖美療　豐胸儀器　蠶絲面膜　嬰兒面膜　復(fù)方精油　豐胸精油　玻尿酸

夯實四項功力 飄影豎“中國綠色植物護發(fā)第一品牌”

夯實四項功力飄影豎“中國綠色植物護發(fā)第一品牌”