選美團(tuán)CEO毛剛：團(tuán)購是消費(fèi)者的盛宴

2010-12-7 13:18:46 來源：千龍網(wǎng) 閱讀數(shù)：

   “屈臣氏的優(yōu)勢是緊盯女人，商品唯需求是從，低價開路，這和團(tuán)購模式極為相似。”選美團(tuán)毛剛一邊說著話，一邊遞給我一款彩妝盒，“看看這個，今天化妝品團(tuán)購特價將做到98元”。面前是一款伊麗莎白雅頓的雙層彩妝套盒，據(jù)說專柜價格是X百元，作為女人，接過產(chǎn)品，推開雙層看到眼影和腮紅那一霎，我已心動得想購買了。來之前自己尚存質(zhì)疑，當(dāng)在試過顏色、聞過味道，再仔細(xì)端詳商品各個細(xì)節(jié)后，我敢打包票，如果自己今天團(tuán)幾個彩妝大盒回辦公室，那幾個人精一定眼饞死的……

    當(dāng)然，采訪團(tuán)購是今天的主題，回到開場白有關(guān)屈臣氏的話題，毛剛笑了笑說：團(tuán)購模式最大特點(diǎn)就好比屈臣氏店外再擺促銷臺——就是價格最低！他談到，選美團(tuán)作為國內(nèi)第一家由化妝品企業(yè)開創(chuàng)的c正品美妝團(tuán)購網(wǎng)，創(chuàng)建之初即定位于僅做化妝品的垂直團(tuán)購——目前被業(yè)內(nèi)稱輕型B2C模式。選美團(tuán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊經(jīng)過3個月的調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)團(tuán)購模式要經(jīng)營成功其實門檻很高，尤其是綜合性的團(tuán)購站。在確認(rèn)化妝品行業(yè)背景有利基礎(chǔ)上，企業(yè)還具備整合一定資源形成自己的優(yōu)勢，選美團(tuán)隊最后還是有意“慢了幾個月”來做，以看清形勢。在談到同業(yè)團(tuán)購網(wǎng)時，毛總認(rèn)為聚美優(yōu)品營銷做得不錯，選美團(tuán)新進(jìn)若不能好好補(bǔ)上網(wǎng)絡(luò)營銷這一課，則無法將自己專業(yè)優(yōu)勢體現(xiàn)出來。他認(rèn)為化妝品團(tuán)購首要關(guān)鍵問題是企業(yè)必須杜絕假冒偽劣，特別在管控仿品方面須具備資深專業(yè)能力，合作廠商的信用需經(jīng)過長期合作考驗和合同制約。在這個問題上選美團(tuán)具有絕對的信心。

    隨著話題深入，自然談到團(tuán)購的發(fā)展趨勢，毛剛說，綜合性團(tuán)購站最終必然走向與幾大門戶網(wǎng)站合作，而垂直型的精品類團(tuán)購則不然。這類輕型B2C具有極強(qiáng)的行業(yè)渠道特征，商品資源被分散掌握在各商業(yè)渠道環(huán)節(jié)中。具備一定網(wǎng)絡(luò)用戶的中下游網(wǎng)站目前力量分散，將無力整合各精品行業(yè)，最后競爭必然是專業(yè)服務(wù)與價格競爭。在商品渠道環(huán)節(jié)，商品在手上和虛擬環(huán)境下是天差地別的，這種極其聚焦到商品屬性上的團(tuán)購模式，信息被簡化、商品附加值幾乎被忽視掉，任何環(huán)節(jié)的成本不適應(yīng)都可能是多余和致命的。

    透過采訪，筆者縱觀幾月來團(tuán)購亂象迷局，以美國Groupon模式帶動國內(nèi)團(tuán)購市場啟動以來，中國團(tuán)購迎來了空前火爆期。在全國各地，團(tuán)購網(wǎng)站一如既往地以日均兩位數(shù)的速度增長的背景下，這些充滿創(chuàng)業(yè)激情的站長們還在前仆后繼，自己不由為他們捏一把汗。加上選美團(tuán)這些精品行業(yè)企業(yè)的直接參與，對那些因競爭激烈轉(zhuǎn)型綜合團(tuán)購為精品團(tuán)購的站長來說，情況似乎也不容樂觀�；蛟S最終情況正如某資深站長所說——“團(tuán)購是消費(fèi)者的盛宴，卻不一定是創(chuàng)業(yè)者的樂土”。

編輯：化妝通

本文標(biāo)簽：屈臣氏彩妝化妝品眼影

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