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丁家宜外嫁國(guó)際香水巨頭2010-12-10 8:42:16 來(lái)源：北國(guó)網(wǎng) 閱讀數(shù)：
核心數(shù)據(jù)
10%
收購(gòu)前丁家宜的銷售情況不容樂(lè)觀，2009年比2008年的銷售額下滑了近10%，被指利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力。 2010年，丁家宜內(nèi)部開始全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。
40%
丁家宜原股東仍持有40%左右的股權(quán)，相信丁家宜的團(tuán)隊(duì)還是希望把這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，而不是換取直接的收益。
看點(diǎn)
盛傳一時(shí)的丁家宜“外嫁”法國(guó)科蒂集團(tuán)事件近日有了明確的結(jié)果。全球最大香水公司科蒂集團(tuán)(CotyInc。)與中國(guó)本土護(hù)膚品公司丁家宜正式公告宣布：雙方已達(dá)成了股份購(gòu)買協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，科蒂將獲得丁家宜控股公司的大多數(shù)股份，預(yù)計(jì)交易將于2011年1月完成。
在小護(hù)士“外嫁”歐萊雅、大寶“聯(lián)姻”強(qiáng)生(中國(guó))后，作為化妝品行業(yè)又一個(gè)“外賣”的品牌，丁家宜的未來(lái)之路頗受關(guān)注。
雙方發(fā)布收購(gòu)聲明具體金額未透露
科蒂集團(tuán)與丁家宜的合作很早便被關(guān)注。
科蒂集團(tuán)于1904年在法國(guó)巴黎成立，屬于全球五大化妝品公司之一，是世界最大香水公司，年銷售額近40億美元。旗下?lián)碛腥虻诙蟛蕣y品牌芮謎(rimmel)及阿迪達(dá)斯個(gè)人護(hù)理用品系列等近30個(gè)國(guó)際日化品牌。
而丁家宜成立于1995年，總部位于蘇州，現(xiàn)在全國(guó)擁有4個(gè)生產(chǎn)基地，旗下?lián)碛小岸〖乙恕�、“植物純萃”等知名護(hù)膚品牌，在洗面奶和防曬品領(lǐng)域占有一定的市場(chǎng)地位。
據(jù)報(bào)道，雙方早在今年8月便傳出 “緋聞”——法國(guó)科蒂集團(tuán)先期注資10億元，占丁家宜51%股份，剩下的8億元將在三年預(yù)期增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)后分批追加。當(dāng)時(shí)，丁家宜方面曾否認(rèn)上述并購(gòu)傳言，并指雙方仍處于協(xié)商階段。
12月4日，《法制晚報(bào)》援引美國(guó)媒體的報(bào)道稱，全球最大的香水公司法國(guó)科蒂集團(tuán)達(dá)成購(gòu)買中國(guó)護(hù)膚公司丁家宜的協(xié)議。
不久，雙方正式發(fā)布聲明，宣布已達(dá)成了股份購(gòu)買協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，科蒂將獲得丁家宜控股公司的大多數(shù)股份，預(yù)計(jì)交易將于2011年1月完成。
丁家宜媒介部負(fù)責(zé)人楊恒華在接受記者采訪時(shí)確認(rèn)，“目前雙方已達(dá)成框架性協(xié)議，具體收購(gòu)金額以及股份份額不便對(duì)外透露。 ”
記者稱，丁家宜一位高層透露，科蒂所獲股份在50%至60%之間，同時(shí)科蒂承諾，將保留丁家宜現(xiàn)有的管理層和員工。
科蒂集團(tuán)執(zhí)行丁家宜收購(gòu)案的公關(guān)負(fù)責(zé)人傅曄也表示，雙方已經(jīng)正式簽訂了收購(gòu)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定，收購(gòu)的具體數(shù)字此次不會(huì)向外界透露。
丁家宜仍將作為獨(dú)立品牌
在小護(hù)士“外嫁”歐萊雅、大寶“聯(lián)姻”強(qiáng)生(中國(guó))后，作為化妝品行業(yè)又一個(gè)“外賣”的品牌，丁家宜的未來(lái)之路頗受關(guān)注。因?yàn)�，此前某些本土品牌被外資收購(gòu)后隨即被“雪藏”的歷史，至今讓人難忘。
據(jù)消息，一位不愿透露姓名的國(guó)內(nèi)日化企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于丁家宜的產(chǎn)品涉及洗面奶、防曬霜、面膜等多個(gè)領(lǐng)域，品類比較分散，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化行業(yè)很難站得住腳。 “現(xiàn)在很多日化企業(yè)在做大后，都會(huì)變得很難做下去，特別面對(duì)外資的競(jìng)爭(zhēng)后。 ”此前丁家宜一直在尋覓合適的買家，還曾與上海家化(37.13,0.00,0.00%)等企業(yè)接洽。
記者稱，有資料顯示，收購(gòu)前丁家宜的銷售情況不容樂(lè)觀，2009年比2008年的銷售額下滑了近10%，被指利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力。2010年，丁家宜內(nèi)部開始全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。
丁家宜的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)莊文陽(yáng)表示，通過(guò)此次交易，丁家宜能夠依托科蒂的全球網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷專長(zhǎng)獲得更快速的增長(zhǎng)。據(jù)悉，目前法國(guó)科蒂集團(tuán)旗下共有科蒂高檔化妝品與科蒂美容兩個(gè)部門，丁家宜將在收購(gòu)?fù)瓿珊蟛⑷肟频倜廊莶块T。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然丁家宜在國(guó)內(nèi)日化企業(yè)中排名靠前，但是其多年來(lái)的發(fā)展一直是不溫不火。妮維雅、玉蘭油、卡尼爾、旁氏等外資品牌，同類產(chǎn)品的價(jià)格與丁家宜的差不多，所以在超市里對(duì)丁家宜的沖擊還是很大的。此次與科蒂合作，丁家宜可以獲得國(guó)際集團(tuán)的投資，對(duì)丁家宜而言，是一件可以突破自身發(fā)展瓶頸的好事。
援引中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)化妝洗滌用品分會(huì)副秘書長(zhǎng)谷俊的觀點(diǎn)稱，丁家宜的情況跟小護(hù)士不一樣。當(dāng)初，小護(hù)士是將全部股份轉(zhuǎn)讓給了歐萊雅。但是丁家宜原股東仍持有40%左右的股權(quán)，相信丁家宜的團(tuán)隊(duì)還是希望把這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，而不是換取直接的收益。
谷俊還表示，不像小護(hù)士和歐萊雅下的卡尼爾品牌有競(jìng)爭(zhēng)，丁家宜品牌與科蒂的現(xiàn)有產(chǎn)品品牌基本不會(huì)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。丁家宜的產(chǎn)品多采取普通超市上架的渠道，而科蒂的現(xiàn)有品牌都比較高端，大部分品牌更多的是采取超市專柜的銷售渠道。
丁家宜市場(chǎng)部總監(jiān)林莉也表示，在跟科蒂合作前，丁家宜也長(zhǎng)時(shí)間地考察過(guò)科蒂。科蒂是一個(gè)全面發(fā)展自己品牌的企業(yè)。而且，丁家宜原有團(tuán)隊(duì)仍持有部分股權(quán)和較大話語(yǔ)權(quán)。
收購(gòu)可能對(duì)日化商超領(lǐng)域產(chǎn)生影響
作為世界最大的香水公司，科蒂集團(tuán)此次收購(gòu)丁家宜，也被媒體視為“尋找重新在中國(guó)發(fā)展生根的機(jī)會(huì)”。
據(jù)報(bào)道，科蒂集團(tuán)自從2004年將羽西賣給歐萊雅之后，已經(jīng)基本退出了中國(guó)市場(chǎng)。其旗下的品牌也通過(guò)國(guó)內(nèi)公司代理形式經(jīng)營(yíng)。2004年，上海家化就全權(quán)接手了科蒂旗下阿迪達(dá)斯個(gè)人護(hù)理用品及香水在大陸地區(qū)的銷售。
知情人士透露，鑒于中國(guó)市場(chǎng)的巨大，科蒂又開始尋找重新在中國(guó)發(fā)展生根的機(jī)會(huì)。在得知丁家宜欲出售的消息后，一拍即合。
對(duì)于科蒂等外資來(lái)說(shuō)，收購(gòu)丁家宜這樣的國(guó)內(nèi)品牌，無(wú)疑為其在中國(guó)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的渠道力量�？频僭诖舜问召�(gòu)后也表示，這一戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步增強(qiáng)和拓展科蒂的護(hù)膚品業(yè)務(wù)，包括在中國(guó)通過(guò)丁家宜既有的強(qiáng)大分銷渠道拓展業(yè)務(wù)地域，并增強(qiáng)研發(fā)能力。
據(jù)悉，在與丁家宜合資后，未來(lái)科蒂在華的各個(gè)品牌代理也將收歸新公司，這也包括上海家化負(fù)責(zé)的阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，丁家宜可以視作科蒂在中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)很好的補(bǔ)充。丁家宜在國(guó)內(nèi)具有完整分銷渠道，尤其是在二三線城市的一些地域擁有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另?yè)?jù)記者報(bào)道，一位業(yè)內(nèi)人士稱，包括洗面奶、面膜、防曬霜在內(nèi)的丁家宜產(chǎn)品，目前的銷售額在6億至8億元。 “在超市等零售終端，他們的產(chǎn)品賣得還是挺好的，在國(guó)產(chǎn)品牌里面，可以保持在前三名的地位。 ”路透社的消息也稱，丁家宜在2001年完成了行銷網(wǎng)絡(luò)的布局，至今全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)約有兩萬(wàn)個(gè)。
日化專家馮建軍認(rèn)為，就市場(chǎng)格局而言，科蒂對(duì)于丁家宜的收購(gòu)，很可能對(duì)中國(guó)日化的商超領(lǐng)域產(chǎn)生一定的影響。
“此次科蒂收購(gòu)丁家宜，其實(shí)是一個(gè)正常的跨國(guó)商業(yè)行為。畢竟現(xiàn)在是資本時(shí)代、品牌時(shí)代了，單靠原來(lái)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很難堅(jiān)持下去了�！比珖�(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)專家委員會(huì)主任楊志剛表示，“現(xiàn)階段，我國(guó)對(duì)于日化行業(yè)民族品牌的培育力度正在逐漸加大，但是很多品牌都熬不到那一天。雖然有些也通過(guò)上市或者別的渠道在嘗試，但是效果都不算特別理想�！�
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