廣州浪奇：攜MES占領(lǐng)綠色日化市場高地

2010-12-31 8:24:21 來源：新快報閱讀數(shù)：

可能很少有投資者知道，剛剛過去的11月8日對廣州浪奇[14.01 -2.37%]來說是個特殊的日子。17年前的11月8日，廣州浪奇作為廣州市的首批上市公司之一在深圳證券交易所掛牌交易，但后期在資本市場上它卻并未受到同樣的關(guān)注。

廣州浪奇 (SZ:000523)最新價：14.01 0.34 2.37%行情走勢公司新聞最新公告大單追蹤資金流向持倉成本股票預(yù)警優(yōu)股預(yù)測龍虎榜“市場對我們的關(guān)注度不高，并不代表浪奇沒有在做事。”當(dāng)年親手負(fù)責(zé)進(jìn)京遞交廣州浪奇上市資料的傅勇國，任這家華南日化巨頭的總經(jīng)理已五載時光。

從1993年至今，浪奇先是擺脫了合資公司的拖累，又歷經(jīng)股改換回了公司一個干干凈凈的“身體”……過去幾年來的公司治理及全新綠色項目的投產(chǎn)，讓如今的浪奇有了足夠的實力和自信再次站到投資者面前。

溯源發(fā)端

上市排頭兵的灰色記憶

廣州浪奇有著足夠令人驕傲的過去。作為當(dāng)年赴京遞交上市資料的老浪奇人，傅勇國回憶起當(dāng)初依然充滿感慨。“作為計劃單列市的廣州當(dāng)年在上市企業(yè)方面是有指標(biāo)的，當(dāng)時一定要上4家，而且要求各家的公眾股不能少于25%，浪奇是排名最后的一家。但到了北京，只有我們的條件是最符合要求的，所以最終反而成為了首批上市公司之一。”對于浪奇來說，這個“首批”的含金量并不一般，“因為當(dāng)時是規(guī)范化審核上市的試點。”

1993年11月8日，廣州浪奇在深交所敲響了上市的銅鑼，但隨后近十年時間卻成為浪奇人一段灰色記憶。在當(dāng)年引入外資的大浪潮下，上市后的廣州浪奇迎來的第一件大事就是與美國寶潔成立了合資公司，“上市募集資金以后應(yīng)該有一個很好的投資，但合資項目沒有很好的回報，這場‘婚姻’沒有成功，直到2000年合資公司以解散收場�！倍捎诋�(dāng)年合資合同約定廣州浪奇不再生產(chǎn)洗衣粉，這樣廣州浪奇只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)洗滌劑等領(lǐng)域，這卻也給了浪奇另一個機會——使浪奇在液體洗滌用品領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

2000年，廣州浪奇寶潔有限公司解體，廣州浪奇選擇了一次性撇賬。當(dāng)年的財務(wù)報表顯示，2000年投資虧損達(dá)到895萬元。但這一決定也給了浪奇一個重新開始的契機——因為它擁有了一個更健康的身體，資產(chǎn)的含金量也得到明顯提升。

不過，對于廣州浪奇來說，真正的轉(zhuǎn)折點是2005年。那一年，廣州浪奇率先完成了股改。在2005年12月31日，廣州浪奇召開股東會，撇清歷史負(fù)債，一個干干凈凈的浪奇又重新站到了起跑線上。從2006年起，浪奇重新開始盈利。

全新內(nèi)涵價值再起飛

在眾多對手靠收購大規(guī)模擴張的時候，浪奇卻表現(xiàn)得過于平靜。而這卻恰恰是傅勇國對于浪奇的規(guī)劃�！拔磥恚似娴闹攸c還是在強化內(nèi)生性增長上，目標(biāo)是培養(yǎng)億元、10億元的品牌。當(dāng)內(nèi)涵做好了以后，會有外延性的發(fā)展，那么浪奇就會呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展。”

在傅勇國看來，浪奇是一個從計劃經(jīng)濟遺留下的公司，雖然改制比較早，但還是國有控股公司。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，浪奇從產(chǎn)品到管理上適應(yīng)現(xiàn)在市場格局的能力不足，但過去品牌和渠道沉淀比較多，區(qū)域品牌認(rèn)知較高，只要公司機體健康，保護好區(qū)域市場就能令公司不萎縮�！霸谶@種現(xiàn)狀下，必須要尋找一種可持續(xù)發(fā)展道路，也就是一些差異性的東西。”

2003年，被譽為新一代綠色表面活性劑的MES（脂肪酸甲酯磺酸鹽）開始出現(xiàn)在浪奇人的字典中，直到2005年正式推出，MES也被定義為“廣州浪奇未來發(fā)展的奠基石”。在傅勇國看來，讓消費者在認(rèn)知一個品牌之后，要對一個品牌的核心價值進(jìn)行累積。而MES給了浪奇塑造一個新內(nèi)涵價值的契機。在綠色浪潮之下，浪奇的品牌塑造應(yīng)該向著綠色轉(zhuǎn)變。

詳解當(dāng)下

MES浪奇不做國內(nèi)就沒有

MES項目，對于不了解日化行業(yè)的人來說有點陌生，而對于關(guān)注廣州浪奇的投資者來說，這也是一個已經(jīng)被炒了幾年的概念。但在廣州浪奇，這決不是一個簡單的“名詞”或“故事”�！癕ES意味著國內(nèi)傳統(tǒng)日用洗滌產(chǎn)品的整體升級換代�！币恢庇H自負(fù)責(zé)該項目的傅勇國有著十足的底氣！

行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)

對比起目前洗滌行業(yè)普遍使用的表面活性劑——石油衍生產(chǎn)品加工而成的表面活性劑磺酸(LAS)，MES最大的天然優(yōu)勢在于其原材料是椰子油、棕櫚油等可再生資源。不過，由于其技術(shù)壁壘較高，至今只有日本LION、美國STEPAN、HUISH等少數(shù)公司大規(guī)模生產(chǎn)，并在自產(chǎn)的洗滌用品中應(yīng)用。

此前有不少分析機構(gòu)稱，使用MES將對廣州浪奇的生產(chǎn)成本產(chǎn)生重大影響，降低其成本10%甚至更高。對此，傅勇國解釋說，測算MES與LAS的成本涉及許多概念，除了二者的原料棕櫚油和石油的價格外，其在產(chǎn)品中的使用含量也將直接影響成本，但由于目前國家對于洗滌用品的檢測標(biāo)準(zhǔn)還是按照活性物的含量來進(jìn)行，即使更少含量的MES能達(dá)到同樣的去污效力，也可能不符合標(biāo)準(zhǔn)，因此將影響MES對成本的降低效果。

“不過，MES項目的推進(jìn)將意味著傳統(tǒng)產(chǎn)品的整體升級換代，這不是一句空話�！备涤聡嘎�，從此前頒布的國務(wù)院輕工行業(yè)振興規(guī)劃來看，其中已經(jīng)可以看到綠色表面活性劑是產(chǎn)業(yè)升級的一個標(biāo)志。“而洗滌用品協(xié)會即將通過的行業(yè)‘十二五’規(guī)劃中，也在洗滌用品未來發(fā)展目標(biāo)里指出要研發(fā)綠色表面活性劑，MES很可能將被直接列明。這是一個行業(yè)導(dǎo)向性和產(chǎn)業(yè)升級的標(biāo)志�！�

浪奇有三年領(lǐng)先期

從技術(shù)角度來說，MES具有很高的行業(yè)壁壘。由于工藝復(fù)雜，MES在漂白與干燥方面還有很多技術(shù)的問題，很難在很短時間內(nèi)解決�！俺啥荚谏鲜兰o(jì)八十年代中期運作過MES項目，結(jié)果發(fā)生過爆炸，而大連也有一套設(shè)備，但依然解決不了干燥的問題。”傅勇國透露，在MES項目立項時測算的領(lǐng)先周期是三年，“三年的時間對于我們來說已經(jīng)足夠了，一方面是可以量產(chǎn)成功，另一方面是我們在未來三年還有儲備的新技術(shù)繼續(xù)推出。三年后，浪奇已經(jīng)成為MES的代名詞，就好比湖南衛(wèi)視和超女，無論何時見到超女，大家都會第一時間聯(lián)想到湖南衛(wèi)視。”據(jù)他透露，目前其部分洗衣粉、洗衣液和洗滌精已經(jīng)加入了MES，但還限于定點鋪貨，沒有實現(xiàn)全面上市。

綠色浪潮全面推進(jìn)

“對于綠色表面活性劑的市場需求是實實在在的。此前霸王的二惡烷事件已經(jīng)令消費者更深刻地認(rèn)識到這一問題。”傅勇國透露，目前其第一期MES項目可達(dá)到年產(chǎn)3.6萬噸的規(guī)模，完全可以支持現(xiàn)在其產(chǎn)品生產(chǎn)需求。剩余部分的消化，規(guī)劃是從浪奇自身的渠道做大。如果速度趕不上的話，也可能會對外進(jìn)行銷售。

在加快MES項目推進(jìn)的同時，廣州浪奇也正在推進(jìn)渠道建設(shè)，加大營銷投入。對于浪奇來說，一個關(guān)鍵的任務(wù)是教育消費者，什么是MES�！耙郧拔覀儧]有找到一個很好的途徑去告訴消費者，但從某種意義上來說，二惡烷事件喚醒了消費者對洗滌用品內(nèi)含化學(xué)品的關(guān)注，而MES是一個植物提取的綠色洗滌劑，不含二惡烷。我們還可以提出一些傳統(tǒng)的化學(xué)成分與MES的對比。而消費者也有了一定的意識�！�

對話總經(jīng)理

先培養(yǎng)若干億元品牌

新快報：雖然浪奇在低值洗滌用品的區(qū)域市場上依然保持較高的占有率，但面對越來越低的毛利率，浪奇的很多對手也在不斷通過收購介入個人護理、化妝品市場，對此浪奇有怎樣的規(guī)劃？

傅勇國：目前我們不主張去收購品牌來做個人護理產(chǎn)品，一方面，對于有了一定銷量和知名度的品牌，價格和未來品牌的對接都是問題；另一方面，對于沒做起來的品牌，我們又沒有收購的意義。所以，目前我們的個人護理產(chǎn)品還是在自己的“膚安”品牌。目前我們的第一階段任務(wù)是培養(yǎng)若干個億元品牌，第二階段才是培養(yǎng)洗和護兩個領(lǐng)域的10億元品牌。

新快報：對于廣州浪奇來說，目前老廠區(qū)的地塊也是被市場和投資者關(guān)注的一個焦點。到底廣州市的“退二進(jìn)三”政策對公司未來業(yè)績會有怎樣的影響？

傅勇國：我只能說，目前這方面的情況還存在不確定性，但土地資產(chǎn)是浪奇的這一點不可改變，這方面的產(chǎn)權(quán)非常清晰。從政府層面來講，對舊廠房的改造支持原廠業(yè)主的開發(fā)，這個資產(chǎn)如何能實現(xiàn)最大化？我們只能去干我們熟悉的事情，不會自己直接去開發(fā)。

新快報：作為華南地區(qū)的日化巨頭之一，浪奇很少受到投資者關(guān)注，尤其是機構(gòu)投資者的關(guān)注。公司是否也注意到這種現(xiàn)象？又是如何考量？

傅勇國：我們這個快銷品行業(yè)的特征是，毛利比較低，比較難吸引投資者。而投資者現(xiàn)在大部分關(guān)注的是短期的股價波動，但我認(rèn)為投資者更應(yīng)該關(guān)注一個公司長期的發(fā)展。作為上市公司，我們在資本市場如何培養(yǎng)投資者的方面，也要去完善一下，這樣才能形成雙向良性互動。

總經(jīng)理看上市

上市有利于公司治理

我們上市后能明顯感到一個壓力，就是公司治理方面，而這正是上市給企業(yè)帶來的最大益處之一。推進(jìn)上市是解決一個公司治理問題、約束決策和管理隨意性的一個很好途徑。但也有一個問題是，在公眾壓力下，信息披露把自己完全透明。這對于一些完全競爭性的行業(yè)是有壓力的。

編輯：化妝通

本文標(biāo)簽：浪奇日化洗滌用品洗衣粉

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