最幾年國內(nèi)日化市場發(fā)展為迅速，化妝品行業(yè)間的競爭非常激烈，眾所周知招商過程是產(chǎn)品自我宣傳的過程，日化企業(yè)在激烈的市場競爭中能否充分利用好招商這個資源是企業(yè)取得飛躍的關鍵。

    隨著日化市場的發(fā)展，化妝產(chǎn)品趨向同質化、銷售渠道也多為相同、消費市場出現(xiàn)多元化的日化市場環(huán)境下。面對化妝品的多元化，經(jīng)銷商出了審美疲勞，面對經(jīng)銷商的茫然日化企業(yè)如何吸引經(jīng)銷商成為在招商會競爭中的關鍵。走進招商現(xiàn)場，我們可以發(fā)現(xiàn)國業(yè)日化品牌眾多，從外觀看上去它們大相同沒有給消費者耳目一新化妝品。我們再從化妝品的功能上來看，很多者是雷同的，無非是美白、祛痘、保濕功效，產(chǎn)品的價格也差不多，對面如此多的同品質的化妝品，沒的特有的功效和賣點消費者感覺很茫然。日化企業(yè)要想在這些化妝品競爭中走出贏得消費者，就必須產(chǎn)品的亮點來吸引消費者。前一段時間國內(nèi)的一款洗發(fā)水產(chǎn)品就做的很好，他把洗發(fā)水的包裝做成了果汁狀的，消費者從化妝品專柜上看上去化妝品專柜上多幾瓶果汁，給人耳目一新的感覺，進而吸引消費者。其產(chǎn)品包裝也突出了其產(chǎn)品內(nèi)的品質，洗發(fā)水具有水果護發(fā)。無論從產(chǎn)品的包裝還從產(chǎn)品的內(nèi)在的品質都迎合了現(xiàn)在的消費者的水果護發(fā)的新理念。在化妝品招商會現(xiàn)場，日化企業(yè)無非是發(fā)傳單，打廣告。面對產(chǎn)品的同質性和推銷的雷同性如何不經(jīng)銷商產(chǎn)性審美疲勞，日化企業(yè)要想通過招商會有個飛躍式的發(fā)展就必須用產(chǎn)品和推銷模式的創(chuàng)新打破分銷商審美疲勞
m.sienet.cn小編 孫美美整理發(fā)布