化妝品行業(yè)成品商和代理商之間的關(guān)系一直是非常微妙的，二者的任務(wù)性質(zhì)和目的不同決定了他們之間難免產(chǎn)生一些摩擦和矛盾，成品商為了能夠占領(lǐng)更多的市場不斷加大供貨量，導(dǎo)致代理商壓貨嚴(yán)重；為維持自身的難得的代理權(quán)，代理商通常也是敢怒不敢言。

目前化妝品行業(yè)外資品牌占有的市場份額相對要大的多，其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量及成熟的銷售模式為市場的占領(lǐng)帶來很多的有利因素，雖然本土化妝品可利用的市場空間相對狹小，但是在化妝品行業(yè)高速發(fā)展的今天，本土化妝品未來仍有持續(xù)壯大的機(jī)會(huì)。本土化妝品代理商目前面臨的最大問題就是壓貨嚴(yán)重，一直以來壓貨都作為化妝品銷售中的最簡單的方式被大肆使用，特別是成品商不考慮代理商的真正銷售能力，為完成自己的任務(wù)發(fā)給代理商大量的產(chǎn)品。這樣繼續(xù)下去的結(jié)果可想而知，大量貨物積壓在倉庫，成了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。而代理商因?yàn)榭紤]到自己的代理權(quán)容易因?yàn)椴环e極完成任務(wù)而剝奪，于是強(qiáng)壓著不滿接受這樣的事實(shí)。

顯然這對代理商是不公平的，成品商靠著自己的絕對權(quán)力完成了上級(jí)的發(fā)貨任務(wù)，卻讓代理商沒有了退路，無疑是給以后的發(fā)展帶來了更多的風(fēng)險(xiǎn)。今后在對待壓貨問題上，代理商和成品商之間還需要有更多對話啟動(dòng)，保證化妝品銷售的順利暢通。