近日，河南天姿公司主持召開了2012秋季訂貨會(huì)暨化妝品專營店現(xiàn)狀與趨勢(shì)研討會(huì)。據(jù)m.sienet.cn的小編了解到，天姿是河南地區(qū)的老牌代理商，旗下?lián)碛芯琶雷�、金蔻等護(hù)膚品牌，以及伊卡露詩等彩妝品牌。

    河南化妝品市場(chǎng)在全國具有舉足輕重的地位，許多國內(nèi)知名品牌都把河南作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行培養(yǎng)。地處中國大陸中部的河南，具有極其典型的代表意義，是中國化妝品最具潛力市場(chǎng)的代表。

    研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，尚秀良品吸引了記者的注意。尚秀良品相比其他品牌，擁有自己獨(dú)立的開架區(qū)中島形象專柜。據(jù)了解，尚秀良品是廣州柏亞化妝品有限公司打造的全新的營銷模式，主要用于推廣新品牌卡秀。柏亞公司銷售總監(jiān)張競(jìng)說，從一定程度上說，尚秀良品就像植入B、C類日化專營店中的屈臣氏。

    隨著化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，國內(nèi)化妝品專營店逐漸產(chǎn)生了兩極分化。一類是A類店的標(biāo)準(zhǔn)化、集團(tuán)化發(fā)展，一類是B、C類專賣店的精品化、邊沿化發(fā)展。后者在發(fā)展過程中存在較多的問題，比如不熟悉產(chǎn)品品類銷售分配、單品價(jià)格銷售配比、客單價(jià)格分配等。這些問題逐漸導(dǎo)致了客戶的嚴(yán)重流失、整體銷售業(yè)績(jī)的下滑和人工成本的增加。

    柏亞公司銷售總監(jiān)張競(jìng)表示，專賣店的洗牌進(jìn)程已經(jīng)開始了。尚秀良品就是在洗牌過程中，針對(duì)B、C類店鋪存在的諸多問題，提供解決性指導(dǎo)方案。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，屈臣氏等A類店的中島開架區(qū)銷售額占到30%左右，這還是在A類店市場(chǎng)數(shù)量?jī)H占5%的前提下。而B、C類店鋪中島開架區(qū)銷售額不到10%。由此可見，B、C類店鋪的中島開架區(qū)有著很大的提升空間。

   尚秀良品專注于B、C類店鋪的改革和提升，是一種很有前景的嘗試，為后期專賣店的發(fā)展具有極強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

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