隨著我國國民對化妝品需求的日益提高和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的日漸成熟，我國化妝品B2C市場份額不斷擴大，占比僅僅次于服裝鞋箱包等。來自中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，去年我國化妝品網(wǎng)購市場規(guī)模達到了380億元。很多化妝品電商為分得這塊大蛋糕，紛紛搶奪化妝品獨家代理權(quán)。

    杭州凡之美科技有限公司無疑是其中的勝者，在短短兩年的時間里，公司已經(jīng)將20多個品牌收入囊中。凡之美公司運營著美國最大的化妝品在線商店SKINSTORE（致美網(wǎng)）大中華區(qū)官方網(wǎng)站。

   拿到獨家代理權(quán)，就意味著中國市場上出現(xiàn)的該品牌產(chǎn)品，都必須從這個網(wǎng)站訂購。目前該網(wǎng)站除了銷售相關(guān)產(chǎn)品外，還接到了許多國內(nèi)高檔美容機構(gòu)和SPA會所的訂單。

    杭州凡之美科技有限公CEO王立新表示，致美網(wǎng)采用了總代理和分銷的雙重銷售模式。目前與他們合作的化妝品超過200個品牌，有4000多個單品。其中包括了雅詩蘭黛、迪奧等國際一線化妝品牌，也包括必列斯等只在會所內(nèi)銷售的定制化妝品。

在選擇代理的品牌時，王立新堅持著合理利潤、回饋社會的原則。凡之美獨家代理的孕婦可用的化妝品，專門為新生媽媽和剛出生的嬰兒提供護膚方案，一定程度上承擔(dān)了自己的社會責(zé)任。

   另外，凡之美代理的某品牌在全球有參加公益活動，凡是銷售了一款產(chǎn)品，便捐贈一美元用于全球的綠化工作。截止到目前，該品牌已經(jīng)捐出10萬美元，用于在甘肅等省份植樹造林。

   獨家代理權(quán)有很大的盈利空間，除了擁有該品牌在國內(nèi)的定價權(quán)外，還有權(quán)授權(quán)二級代理。所以很多國內(nèi)同行都在爭搶這些資源，為了能夠應(yīng)對激烈的競爭，王立新經(jīng)常在各個國家飛來飛去。

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