通常，人們認(rèn)為外資品牌的成功是因?yàn)橹贫群凸芾韲?yán)謹(jǐn)化和規(guī)范化，代理外資品牌只用按照廠家的模式走，不需要花費(fèi)太多功夫。對(duì)此，一些經(jīng)銷商卻不以這樣認(rèn)為，十堰舟城商貿(mào)的曹建浩認(rèn)為，他和高露潔的合作讓他感到很受傷。

　　1998年，曹建浩開始高露潔的相關(guān)業(yè)務(wù)，到2010年，最終他還是放棄了高露潔。高露潔規(guī)定代理商每月要完成一定的銷量，如完不成任務(wù)量，代理商就會(huì)失去2%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，更不提年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)了。廠家為了完成自身的業(yè)績(jī)，往往要依靠促銷來實(shí)現(xiàn)，逼得代理商不得不降價(jià)。而廠方的業(yè)務(wù)員許諾的補(bǔ)償遲遲得不到兌現(xiàn)。高露潔在鄂西北等地開出了許多空頭支票。

　　也有同樣的經(jīng)銷商認(rèn)為，高露潔是個(gè)好品牌，但是在管理和信譽(yù)度上出現(xiàn)這樣的問題，讓經(jīng)銷商感很受傷。代理商與高露潔品牌的合作不暢，也反映在終端促銷和推廣上缺乏激情。秦皇島家惠商貿(mào)有限公司日化采購部經(jīng)理向記者介紹，去年下半年家惠超市系統(tǒng)停止了與秦皇島高露潔代理商的合作，直至今年3月高露潔牙膏在秦皇島家惠超市內(nèi)也沒有陳列。

　　該超市采購部經(jīng)理表示，近幾年來高露潔在該超市銷量大幅下滑，2010年前高露潔每個(gè)月能賣5到6萬元，而2012年已下降到每月1萬元左右�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種牙膏產(chǎn)品層出不窮，各大品牌都在積極做活動(dòng)，但高露潔利潤(rùn)空間不大，考慮到各種費(fèi)用，促銷活動(dòng)也很少，在終端上的投入不積極，再加上各種費(fèi)用，許多代理商不愿再做高露潔。

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