莎莎在香港以低價出售國際一線品牌化妝品而聞名，深受內(nèi)地游客的追捧，2005年開始進入內(nèi)地，但業(yè)績卻并不理想。據(jù)公司2012年半年報顯示，截至9月30日的中期業(yè)績中，內(nèi)地業(yè)務虧損1983萬港幣，已連續(xù)7年的虧損。

　　截至去年年底，莎莎在內(nèi)地已有54間店鋪及10個單一品牌專門店。莎莎國際控股有限公司主席及行政總裁郭少明在接受媒體采訪時表示，今年到明年，預計會在內(nèi)地新增20-30家分店，并開始開拓二三線城市市場。最終莎莎將在內(nèi)地開設300-500家店。

　　m.sienet.cn的了解到，莎莎的內(nèi)地門店是以經(jīng)營獨家代理品牌為主。莎莎去年半年報顯示，去年上半年獨家品牌銷售占總營業(yè)額比例的43.6%，更多的利潤來自于獨家品牌。

　　在香港，莎莎定位于名品折扣店，依靠代理品牌及香港免稅等政策，建立起了一線化妝品產(chǎn)品豐富、折扣多的形象，而在內(nèi)地高企的關稅讓莎莎的價格與百貨店專柜幾乎沒有差別。莎莎在內(nèi)地的價錢比香港店要高，甚至有的產(chǎn)品價格要高出20%。從品牌上，一線化妝品牌為了保證在內(nèi)地的市場，對于莎莎，也不會給予更多折扣的支持。

　　由于國內(nèi)市場的制度與香港不同，莎莎也無法像在港澳地區(qū)那樣，全球采購價格合適的化妝品進入內(nèi)地。莎莎選擇了引進獨家代理品牌，但這些品牌，在內(nèi)地的知名度并不高，在推廣上難度也較大。

　　業(yè)內(nèi)分析認為，莎莎應以規(guī)模優(yōu)勢作為與各品牌的談判籌碼，從而優(yōu)化產(chǎn)品種類。同時，莎莎也會因此獲得更多的非主營業(yè)務收入。

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