歐萊雅、寶潔紛紛下鄉(xiāng)的舉措，令靠三四線城市渠道營生的國內(nèi)日化品牌飽受沖擊。國內(nèi)一些本土日化二線品牌正在放棄直營模式，轉(zhuǎn)而用經(jīng)銷商底價包銷的模式降低成本，與外資品牌抗爭。

    不過，此舉能否成功，在業(yè)界備受分歧。在“底價包銷模式”下，一個經(jīng)銷商往往可以幫多個本土日化品牌做賣場，從而有效節(jié)省地面成本，對于尚待培育的本土二線日化品牌來說，可以快速進入一線賣場與外資競爭，外資將接受全新的挑戰(zhàn)。但是這一模式也有弊端，如何找到并管控好優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商對國土二線日化品牌來說是一個考驗。

    索芙特經(jīng)營管理部總監(jiān)馬振航告訴記者，目前很多的品牌在一線城市難以生存，并不是他們的產(chǎn)品在一線的城市不受消費者歡迎，更多的是因為一線的大賣場的費用太高了。

    在馬振航看來，很多本土日化品牌無力支撐高昂的入駐費，所以只能朝二級市場的商超去拓展，但外資的下鄉(xiāng)卻打破了原有的市場格局。因此本土日化品牌受到兩方面的沖擊，此時，底價操作模式就成了本土日化與外資競爭的新趨勢。預(yù)計未來會有越來越多的本土二線日化品牌借底價操作模式的經(jīng)銷商之手以全面進入K A大賣場與外資PK。