珠海佰麗化妝品有限公司總經(jīng)理張明濤2008年入行，此前，他稱自己對化妝品一無所知，是個(gè)除了用洗發(fā)水，連沖涼都是用香皂的人，當(dāng)時(shí)他并不被品牌商看好，卻成功拿下珀萊雅珠海地區(qū)的代理權(quán)。創(chuàng)業(yè)第一年就實(shí)現(xiàn)了150％超額業(yè)績。

　　如今他卻將自己所代理的化妝品品牌穩(wěn)穩(wěn)扎根珠海的各大商超，如華潤萬家、茂業(yè)百貨、百貨廣場以及中山益華百貨等KA賣場。

　　2008年前對化妝品來說還是門外漢的張明濤，起初不被品牌商看好。卻成功拿下珀萊雅珠海地區(qū)的代理權(quán)。究竟用了什么樣的招術(shù)，以他自己的話就是連哄帶騙。

　　事實(shí)證明，2008年開始他就證明了自己的實(shí)力。當(dāng)年他就獲得珀萊雅的銷售最佳潛力獎(jiǎng)。以超額150％的量完成任務(wù)。如今，他所代理的品牌已成功進(jìn)駐華潤萬家、茂業(yè)百貨、益華百貨等當(dāng)?shù)刈詈玫纳坛�。他告訴記者，在超市區(qū)一個(gè)珀萊雅壁柜，一個(gè)月不做活動可以賣六萬多，如做活動的話肯定要超過十三萬。

　　為何能開拓出如此多優(yōu)質(zhì)商超，張明濤介紹說，要多站在對方的角度考慮這是關(guān)鍵。商超要的是品牌和銷量，只要保證其中一個(gè)。如果是不三線品牌，每個(gè)月能賣到二三十萬，商超也比較歡迎。

　　說到珠海當(dāng)?shù)厣坛�的狀況，張明濤說商超在珠海市區(qū)比較強(qiáng)勢，除了美顏坊及拱北蓮花路，珠海市區(qū)的其他地方是看不到化妝品店。基本上都是超市和大型商場的天下。

　　但珠海的另外兩個(gè)區(qū)斗門和金灣，張明濤認(rèn)為專營店比商超強(qiáng)，斗門的專營店優(yōu)勢更大。張明濤表示，消費(fèi)者去商超的消費(fèi)習(xí)慣和其龐大客流量，是商超成為主流渠道的理由。但商超模式固化，在操作上不具有靈活性。且商場的扣點(diǎn)已經(jīng)占用費(fèi)用的一半，再做活動降低利潤只能虧錢，而專營店的模式多種變化，并可以通過學(xué)習(xí)商超而不斷提升。

　　至于現(xiàn)在自己新開拓專營店，張明濤謙虛地說做得不好，跟那些大佬們相比很差。但通過過去五年深耕商超所展現(xiàn)的成熟，足以證明他的能力。

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