上個世紀90年代，雅芳還擁有許多美名，中國化妝品直銷品牌的第一名、世界上最大的直銷公司。有100多年的歷史，年收入超100億美元。如今，人們說到雅芳，雅芳小姐業(yè)內已是過氣明星。

　　雅芳進入中國，在度過了一段好時光后，1998年遭遇直銷危機，而后開始陷入停滯，2008年后管理層更迭、營銷策略搖擺不定、直銷員減少等問題影響著雅芳。2010年雅芳在華虧損超1000萬美元，雅芳已經從當年的第一，跌到目前的行業(yè)第六。

　　有專家表示，導致雅芳中國業(yè)績欠佳的最主要原因就是其全球戰(zhàn)略的偏移和不平衡，以及中國區(qū)戰(zhàn)略管理的弱化。

　　由于南美洲近年市場業(yè)績的發(fā)展，雅芳集團全球的戰(zhàn)略重心和資源配置轉移到南美洲。資源有限的情況下，集團忽視其他區(qū)域市場，導致雅芳2012年在亞太的業(yè)績退步甚至撤出。

　　根據去年年報，雅芳在亞太區(qū)銷售同比下降4%，中國市場的銷售收入下降了22%；雅芳中國區(qū)域的戰(zhàn)略輕視，導致她沒能分享到中國地區(qū)經濟快速增長產生的紅利。

　　從數據來看：美國及北美洲早已不是雅芳集團最大的全球市場區(qū)域，而南美洲，那里是雅芳集團全球市場業(yè)績份額最大的區(qū)域市場。美國是雅芳的母國，無論從文化和品牌溯源、到直銷模式在化妝品行業(yè)中的創(chuàng)立，美國都在雅芳各個歷史時期的發(fā)展中起著無可替代的作用。雅芳在市場戰(zhàn)略上，失去了母國市場的優(yōu)勢。離開了母國文化的滋養(yǎng)是不能持久的。

　　雅芳進入中國就開始了營銷模式的探討與實踐，其間反反復復十幾年，至今仍沒有定論。導致雅芳中國在營銷模式方面搖擺不定。在專賣店與直銷兩個通路間難做取舍。雅芳中國在模式選擇視野也較窄，除了直銷和零售從不它顧，中國市場的變化，對化妝品廠商的營銷模式產生了較大影響。

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