日化界的業(yè)內(nèi)人士都知道，本土和外資日化企業(yè)從出廠價到零售價的價格管理體系控制的不同，外資日化品牌通常不會規(guī)定要求終端統(tǒng)一價格，而本土品牌更在意按統(tǒng)一的零售價格銷售。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國內(nèi)品牌從出廠價到終端價都嚴格控制，因為他們需要通過這種方式來保證經(jīng)銷商、代理商的利潤。而國際品牌對終端價格管控則很寬松。

　　原因是在于本土日化品牌是推動式營銷策略，而國際品牌是拉動式營銷策略。外資品牌通常通過大量的廣告，通過消費者來拉動品牌的銷售，本土品牌可能沒有這樣實力，通常都是通過保證渠道利潤，渠道推動銷售的方式。

　　伽藍集團公關(guān)總監(jiān)告訴記者，伽藍給到不同層級的代理商、經(jīng)銷商的折扣不同，但全國不同渠道的零售終端的價格相同。

　　隆力奇也表示，公司有嚴格的供貨和零售價格體系，在合同條款的合同附件中有相關(guān)規(guī)定。公司原則是不允許零售商過度讓利出售的，否則會打亂產(chǎn)品的價格體系和品牌形象。

　　一些渠道商在活動的時候，也會向經(jīng)銷商提出促銷降價申請，甚至一些強勢渠道商會要求供貨商為其提供促贈品。品牌商促銷活動的時候，也會通過城市經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)賣場、超市的價格。

　　有雅詩蘭黛的人士告訴記者，其產(chǎn)品在百貨、化妝品專賣店出售時，公司只是給到零售商一個建議零售價，公司無權(quán)干預(yù)到產(chǎn)品最終價格的制定，渠道本身是貨品銷售的主體。寶潔中國內(nèi)部相關(guān)人士也曾表示，不同賣場和渠道的價格也由渠道自己決定。

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