與屈臣氏和絲芙蘭在內(nèi)地發(fā)展的火熱氣勢(shì)相比，莎莎國(guó)際至今還沒(méi)有打開(kāi)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。7月15日，莎莎國(guó)際公布了2013財(cái)年的業(yè)績(jī)報(bào)表，報(bào)表顯示，莎莎國(guó)際2013年?duì)I業(yè)額上升19.7%至76.698億港元，經(jīng)營(yíng)盈利增長(zhǎng)19.7%至8.256億港元。中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)業(yè)額由2.9億港元增長(zhǎng)至3.563億港元。雖然這兩年莎莎國(guó)際在內(nèi)地的銷(xiāo)售額相比前幾年有直線增長(zhǎng)，但仍舊處于虧損狀態(tài)。

　　莎莎國(guó)際在香港發(fā)展的非常順利，但是其在內(nèi)地卻是到處碰壁，其中一大重要原因就是其在香港的盈利模式復(fù)制到內(nèi)地之后出現(xiàn)了嚴(yán)重的水土不服現(xiàn)象，導(dǎo)致其在內(nèi)地的接受度沒(méi)有屈臣氏和絲芙蘭高。

　　去年莎莎國(guó)際在內(nèi)地關(guān)閉了一些表現(xiàn)欠佳的店鋪和百貨公司專(zhuān)柜，2012年年末，莎莎集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)駐內(nèi)地26個(gè)城市，遍布13個(gè)省份，設(shè)有53間莎莎店鋪以及9個(gè)瑞士葆麗美專(zhuān)柜。同時(shí)，去年莎莎國(guó)際在內(nèi)地新開(kāi)15家店鋪，關(guān)閉21家店鋪。

　　莎莎國(guó)際透露，經(jīng)營(yíng)成本方面，由于公司去年有20份新續(xù)租約，公司店鋪?zhàn)饨鸪杀菊间N(xiāo)售額百分比由10.1%增加至10.3%，平均租金增幅約為35%，去年續(xù)租租約對(duì)于去年財(cái)政年度有全期性影響。由于租金不合理的大幅上調(diào)，公司于過(guò)去兩年關(guān)閉多家舊店，然后再加開(kāi)更多新店，裝修成本等因而上升。

　　對(duì)于莎莎國(guó)際在內(nèi)地市場(chǎng)不盡如人意的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士指出，莎莎國(guó)際原本的銷(xiāo)售渠道無(wú)法適應(yīng)內(nèi)地的復(fù)雜市場(chǎng)，其中最主要的原因就是來(lái)到內(nèi)地之后，莎莎的價(jià)格優(yōu)勢(shì)瞬間消失了。在香港莎莎專(zhuān)賣(mài)店渠道占到一半左右，因?yàn)橛袕?qiáng)勢(shì)的渠道份額，專(zhuān)賣(mài)店與各大化妝品品牌議價(jià)能力極強(qiáng)，莎莎可以獲得品牌商給百貨商場(chǎng)20%的差價(jià)。

　　但是在進(jìn)入內(nèi)地之后，莎莎的產(chǎn)品價(jià)格居高不下。這主要是因?yàn)楦邫n護(hù)膚類(lèi)化妝品需要繳納消費(fèi)稅，關(guān)稅，增值稅。國(guó)際化妝品在香港走的低價(jià)策略在內(nèi)地市場(chǎng)卻變?yōu)楦邇r(jià)策略，很少打折促銷(xiāo)，而且還有不斷漲價(jià)的趨勢(shì)。2012年，化妝品關(guān)稅有所下調(diào)，但一線大牌依舊采取了漲價(jià)的策略，這些大牌們并不樂(lè)意看到自己的產(chǎn)品在莎莎店里賣(mài)得比專(zhuān)柜的便宜這么多，因此不愿意與莎莎合作。