最近幾來(lái)，兩面針多元化的戰(zhàn)略讓其舉步維艱，主營(yíng)業(yè)務(wù)嚴(yán)重虧損，牙膏業(yè)務(wù)被邊緣化，近三年靠拋售中信證券，年報(bào)才免于虧損。

   2013年鐘春彬出任公司董事長(zhǎng)后，兩面針在產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)始升級(jí)換代。并以售價(jià)近60元/支的兩面針中藥消腫止痛牙膏殺入中高端牙膏市場(chǎng)，試圖重塑其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

   記者在淘寶天貓商城發(fā)現(xiàn)其月銷量?jī)H46件，而與其類似的云南白藥牙膏則達(dá)到了1060件。兩面針在牙膏業(yè)務(wù)上有所荒廢，目前的市占率已不足1%，高端策略或難挽敗局。

    兩面針2004年上市之初，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5.69億，牙膏銷售收入2.93億，占主營(yíng)收入的51.48%。2006年，兩面針牙膏銷量達(dá)到上市以來(lái)的頂點(diǎn)，銷售額達(dá)3.12億元。隨后，兩面針不斷擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，走多元化經(jīng)營(yíng)策略，牙膏在總營(yíng)收總的比例不斷減小。

    記者了解到，此前兩面針曾有走高端渠道的計(jì)劃，但最終因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈和自身的問(wèn)題導(dǎo)致失敗。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩面針再次選擇采用高端策略，在于近年來(lái)中高端牙膏市場(chǎng)價(jià)格走高，利潤(rùn)較高。云南白藥牙膏走高端渠道的產(chǎn)品毛利率達(dá)90%，而兩面針此前走流通渠道的產(chǎn)品毛利僅40%，這還沒(méi)有除去營(yíng)銷渠道費(fèi)用。

    記者登錄淘寶天貓商城兩面針家居專營(yíng)店，發(fā)現(xiàn)其實(shí)際的銷售情況稱得上是慘淡，兩面針中藥消腫止痛牙膏月銷量只有46件，而與此類似的云南白藥牙膏的月銷量則達(dá)到了1063件，是兩面針的23倍，消費(fèi)者普遍認(rèn)為效果良好，很超值。

    在已購(gòu)買的消費(fèi)者不少認(rèn)為兩面針中藥消腫止痛牙膏量太小，價(jià)格較高。除了消痛修復(fù)型牙膏，兩面針新推出的消痛系列牙膏還有消痛全面預(yù)防和快速消止2種單品。對(duì)應(yīng)的銷售量也不高。這在一定程度上顯示消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)同度不高，價(jià)格因素的考量也很大。

    與公司前任董事長(zhǎng)馬朝梅一樣，鐘春彬也是跨界過(guò)來(lái)的。其簡(jiǎn)歷顯示，鐘春彬曾先后出任柳工副總裁，柳州市產(chǎn)業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)等職。有大型企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，但缺乏日化消費(fèi)品的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

    據(jù)了解，2008年，前任董事長(zhǎng)上任后讓兩面針的多元化發(fā)展，牙膏業(yè)務(wù)不斷被邊緣化，最終不得不靠拋售證券美化財(cái)報(bào)。

    目前，外資品牌高露潔、佳潔士、黑人等占據(jù)了我國(guó)牙膏市場(chǎng)70%以上的份額，而云南白藥、冷酸靈、黑妹、田七等本土品牌占了剩下的30%市場(chǎng)份額。兩面針品牌影響力已大幅下降，新推出的產(chǎn)品銷量較少，其高端策略剛顯山露水，但敗局已初現(xiàn)。