近幾年來，歐美經(jīng)濟下滑嚴重，由此以歐美為“主戰(zhàn)場”的拜爾斯道夫集團受到拖累，2010~2011年，其營收增長放緩，同比增幅只有3.1%和2.1%，2012年，也僅為4.7%。而所屬拜爾斯道夫集團的妮維雅狀況也令人堪憂。

　　在中國，妮維雅的狀況并不容樂觀。在過去的很多年時間里，妮維雅每年都可以實現(xiàn)20%~30%甚至更高幅度的增長，但是到了2010~2011年，增幅只達到了個位數(shù)，2012年勉強突破到了11%。

　　拜爾斯道夫就此情況，集團達成高度一致：想要快速增長，有潛力的市場必定在亞太和中國市場。目前，中國為拜爾斯道夫集團貢獻的營收只為5%，他們希望在2018年中國市場的占比能超過10%。

　　新上任的妮維雅中國區(qū)的總經(jīng)理潘育峰指出，妮維雅在中國的問題是，消費者熟悉它但是覺得它很無趣。男性護膚品是他想要改變這一現(xiàn)狀的第一個切入點。2013年初，妮維雅推出了由90后新生代男星柯震東代言的電視廣告，將妮維雅男士用品的定位從原來的“成功商務(wù)男士”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤魬?zhàn)陳規(guī)者”。

　　10多年前，妮維雅作為第一批將男士護膚概念介紹到中國之一的日化公司，獲得了先機。這些年來，妮維雅男士產(chǎn)品憑著“成功商務(wù)男士”的定位快速增長。迅速展開的市場讓寶潔、歐萊雅，以及來自日本的曼秀雷敦都推出了相似的產(chǎn)品。但到今天，消費者的選擇更加多元，僅僅是男士護膚品這一概念已經(jīng)不再得到消費者的認可。除此之外，妮維雅還要面對一個問題——品牌形象老化，對年輕男士的吸引力不足。

　　妮維雅的改變是為了開發(fā)新客戶，但就啟用代言人一點，對于妮維雅來說已經(jīng)是史無前例的事情，而拜爾斯道夫集團也從來沒有使用明星代言的習慣。潘育峰的這一觀點之所以最后得到認可，是高層認為中國消費者的選擇太多，想要在鋪天蓋地的廣告中脫穎而出需要一個適合的明星代言。

　　2013年，妮維雅中國的增長目標是30%。潘育峰對完成這個任務(wù)胸有成竹，大力推進的渠道多元化是潘育峰的信心來源。