近日，日本日化巨頭花王集團(tuán)在上海宣布，未來三年公司的目標(biāo)是到2015年底，將消費(fèi)用品事業(yè)的銷售額由現(xiàn)在的9.225億元人民幣，提升到30.75億元，著重發(fā)展洗衣產(chǎn)品、嬰兒紙尿褲、生理衛(wèi)生用品等品類。

有日化專家表示，在過去20年，花王在中國(guó)的發(fā)展比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔、聯(lián)合利華都要慢，原因在于決策機(jī)制、渠道及推廣宣傳等方面。

為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，花王集團(tuán)制定了三大戰(zhàn)略，在中國(guó)為首的市場(chǎng)中，擴(kuò)充產(chǎn)品線，擴(kuò)大洗衣產(chǎn)品、嬰幼兒紙尿褲、生理衛(wèi)生用品等市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)用品事業(yè)全球化。再者，鞏固衣物洗劑和家居護(hù)理衛(wèi)生用品事業(yè)，加速美容護(hù)理及健康護(hù)理用品事業(yè)的增長(zhǎng)，強(qiáng)化工業(yè)用化學(xué)品事業(yè)。

目前，花王集團(tuán)的銷售的各個(gè)市場(chǎng)主要在其本土，占比73%，而海外市場(chǎng)相對(duì)薄弱。從公司此次的計(jì)劃來看，公司將加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入。

據(jù)了解，1993年花王集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，距今已有20年的歷史。如今，花王在中國(guó)共設(shè)包括工廠、研究所在內(nèi)11家公司。但花王在中國(guó)一直都水土不服。

國(guó)內(nèi)日化專家，在過去近20年花王在中國(guó)市場(chǎng)并不順利，主要原因有，首先在決策機(jī)制上，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，其次在渠道管理、推廣方面沒有太大的動(dòng)作，渠道表現(xiàn)及話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較弱，還有在面對(duì)外資品牌，花王只是個(gè)跟隨者。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，花王表示，到2015年底，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)用品事業(yè)的銷售額30.75億元。根據(jù)花王集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提出的策略，公司將捕捉中國(guó)消費(fèi)者的需求和加大產(chǎn)品開發(fā)，公司還需建設(shè)穩(wěn)定的生產(chǎn)體制并擴(kuò)大銷售區(qū)域。

據(jù)悉，近兩年，花王也在加大中國(guó)市場(chǎng)的投入。公司去年在合肥建廠，在中國(guó)本土生產(chǎn)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品。隨后又在上海建廠，發(fā)展其工業(yè)化學(xué)用品事業(yè)。

花王除了與全球及本地零售商合作之外，前年與本土日化巨頭上海家化就展開業(yè)務(wù)合作，由上海家化的銷售網(wǎng)絡(luò)代理花王除商超渠道以外的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大在中國(guó)的銷售渠道。