作為奢侈品的入門級產(chǎn)品，香水和配飾一樣，消費門檻相對較低，對于奢侈品牌來說，不僅容易量產(chǎn)，也容易以LOGO和品牌效應(yīng)吸引顧客。

科蒂這次算是扳回了一些顏面。

美國奢侈珠寶品牌蒂芙尼Tiffany & Co.(TIF.NYSE)計劃在香水業(yè)務(wù)停滯13年后再度發(fā)力， 而美國香水與化妝品巨頭科蒂集團Coty Inc.(COTY.NYSE)日前搶得了其代理權(quán)，合作的新款香水將在Tiffany門店和其它專門店渠道出售。

就在1月前期，科蒂剛剛陷入一場尷尬，其與全球最大的消費品公司寶潔的一筆125億美元涉及43個品牌的收購交易中，有2個品牌Dolce & Gabbana和Christina Aguilera的香水業(yè)務(wù)拒絕“轉(zhuǎn)授權(quán)”落戶科蒂。不過，這個小插曲并不能撼動手握眾多奢侈品牌香水代理權(quán)的科蒂全球香水老大的地位。

由于香水代理業(yè)務(wù)利潤不菲，科蒂與歐萊雅、雅詩蘭黛、Interparfums等日化與香水巨頭們在獲得香水授權(quán)方面的爭奪也非常激烈。

香水代理背后的競技

“作為奢侈品的入門級產(chǎn)品，香水和配飾一樣，消費門檻相對較低，對于奢侈品牌來說，不僅容易量產(chǎn)，也容易以LOGO和品牌效應(yīng)吸引顧客，因而是奢侈品擴大利潤的重要門類�！碧峒跋闼�品類對奢侈品品牌的作用，一位奢侈品業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示。

Tiffany首席執(zhí)行官Frédéric Cumenal也認為：“香水是品牌傳遞的重要渠道�！币虼耍�他計劃通過與科蒂集團的代理合約開發(fā)更有意思的香水組合。

Tiffany上次推出香水要追溯至2003年。該品牌在1987年推出首款香水，當時的香水代理公司是香奈兒Chanel旗下的香水部門Fragrances Exclusive，雙方在80、90年代合作過數(shù)款男士和女士香水。香奈兒Chanel的Fragrances Exclusive部門在2006年結(jié)束。

與Tiffany & Co.一樣，由于絕大多數(shù)的服裝、箱包、珠寶類奢侈品牌精力有限、渠道差異等原因，并不設(shè)計、制造或銷售自己品牌的香水，其香水業(yè)務(wù)往往被授權(quán)給寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華、資生堂、雅詩蘭黛、科蒂等日化與香水巨頭去研發(fā)生產(chǎn)。

而由于香水代理業(yè)務(wù)的利潤不菲，日化巨頭們在獲得授權(quán)香水方面的爭奪也非常激烈。在日前科蒂接手寶潔的41個美妝品牌中，有包括Hugo Boss、Gucci、Lacoste、Bruno Banani、Escada、Mexx、James Bond、Gabriela Sabatini、Stella McCartney和Alexander McQueen在內(nèi)的10個香水代理品牌，這也使得其繼續(xù)成為全球最大的香水制造商。

它的競爭對手歐萊雅在2015年1月1日開始負責研發(fā)、制造、分銷服裝品牌彪馬的化妝品，而在此之前，扮演這個角色的是寶潔。同時，歐萊雅公司，還持有以男裝起家的意大利品牌喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等一系列品牌的香水授權(quán)業(yè)務(wù)。

法國香水制造商Interparfums旗下經(jīng)營的香水品牌包括來自德國以鋼筆起家的萬寶龍(Montblanc)、鞋履品牌Jimmy Choo、登喜路(Alfred Dunhill)、朗萬(Lanvin)、寶詩龍(Boucheron)、VanCleef & Arpels和保羅·史密斯(Paul Smith)等。

雅詩蘭黛也代理了多家服裝品牌的香水業(yè)務(wù)，除了已經(jīng)解約的蔻馳，還包括Zegna、TommyHilfiger、Kiton、DonnaKaran、Missoni等品牌。2015年，Coach與Interparfums簽訂協(xié)議，后者將研發(fā)、生產(chǎn)及分銷全新的Coach香水及香氛的相關(guān)產(chǎn)品，包括全新的男士及女士香水產(chǎn)品。

自營還是代理?

當然也不是所有的奢侈品牌都愿意將香水與美妝業(yè)務(wù)授權(quán)給科蒂這樣的第三方來研發(fā)和生產(chǎn)，法國傳統(tǒng)奢侈品牌香奈兒(Chanel)和迪奧(Dior)的服裝、配飾一直在時尚圈內(nèi)享有盛譽，但自有化妝品團隊也一直在為各自集團拓展客戶群體和盈利貢獻力量。

以香奈兒為例，其分為精品部、香水及美容品部和腕表珠寶部等部門，但根據(jù)紐約Telsey Advisory公司的奢侈品分析師David Wu的估計，目前香奈兒的美妝香水業(yè)務(wù)所占品牌業(yè)務(wù)比重應(yīng)該在55%左右。其2011年的銷售額預(yù)估已達32.5億美元左右，高級定制和成衣配飾部門的銷售應(yīng)在26.5億美元左右。

據(jù)悉，全球香水行業(yè)的市值達到了280億美元，并穩(wěn)步上升，預(yù)計到2018年將達到456億美元。Cosmetic Valley主席Jean-Luc Ansel預(yù)計，全球化妝品市場到2030年的預(yù)計增長率將達到30%。其主要驅(qū)動來自于新興市場的消費能力和創(chuàng)新產(chǎn)品的推出。消費者城鎮(zhèn)化趨勢、更高的消費傾向以及對個人形象的高度重視都使得這個市場獲益。

正因如此，一些奢侈品品牌甚至收回了香水、化妝品的代理權(quán)。2012年10月，Burberry甚至收回了香水代理巨頭Interparfums公司20年的美妝授權(quán)，開始推出自己的美妝線。2015年8月，Burberry全球首家獨立美妝精品店于上海開幕，涵蓋眼妝、唇妝、底妝及指甲油、男士女士香水等。

要知道，Burberry發(fā)布的2014年上半年財報顯示，其美妝產(chǎn)品收入增長了55%，達到了7850萬英鎊(約合7.53億元人民幣)。這部分得益于香水My Burberry，財報稱這款香水“為品牌塑造了光環(huán)效應(yīng)”。Burberry美妝高級副總裁Simona Cattaneo曾說：“美妝是Burberry品牌的重要組成部分，我們致力于在亞洲獲得進一步的拓展。”