對快消品牌來說，天貓新零售的核心價值，一方面是向品牌商開放數(shù)據(jù)，另一方面則是天貓不斷開拓的新零售渠道。

今年天貓快速消費品事業(yè)組商家大會，數(shù)百品牌參會。

線上與線下不斷融合的大趨勢下，一批有潛力的新零售業(yè)態(tài)正在密集涌現(xiàn)出來。記者從日前舉辦的“2017快消品對接論壇”上獲悉，“2017快消品對接論壇”的調(diào)查顯示，盒馬鮮生、農(nóng)工商奧特萊斯和永輝生活是最被供應(yīng)商看好的三家。其中，盒馬鮮生位列第一，綜合滿意度指數(shù)得分3.92分，店倉一體的新模式、餐飲加持的體驗優(yōu)化、最快30分鐘送達(dá)等特點，讓盒馬鮮生被市場廣泛看好。

與此同時，國內(nèi)快速消費品行業(yè)借助新零售的力量正在走上回暖通道。此前凱度消費者指數(shù)顯示，中國快消品市場復(fù)蘇跡象愈發(fā)明顯，截至8月11日的12周內(nèi)同比增長4.6%，其中低線城市和西部、南部地區(qū)增長更為迅猛。分析認(rèn)為，國內(nèi)快消品市場已走上U字形的上升通道，領(lǐng)先品牌的新零售渠道脫穎而出。

在渠道變革的同時，一批符合消費升級趨勢的快消品市場表現(xiàn)搶眼，而這些單品背后大多有著數(shù)據(jù)挖掘的力量，如好奇“心鉆裝”紙尿褲、灣仔碼頭兒童水餃等。好奇電商市場部總監(jiān)陶濤表示：“電商扮演的角色越來越重要，在這一兩年的時間里天貓?zhí)峁┝嗽絹碓蕉嗟墓ぞ�。兩三年前，電商只是銷售渠道，而如今電商已經(jīng)是影響消費者決策的渠道�！�

天貓平臺滲透率提升  “新零售”成品牌升級引擎

凱度消費者指數(shù)顯示，在截至8月11日的12周內(nèi)，電商通路增速達(dá)26.7%，整體滲透率達(dá)32.6%，其中天貓的滲透率位列行業(yè)第一，達(dá)到8%，創(chuàng)下歷史新高。在業(yè)內(nèi)人士看來，天貓的滲透率加速提升，除了行業(yè)馬太效應(yīng)的不斷加強(qiáng)外，也與品牌主動擁抱天貓新零售關(guān)系密切。

快消巨頭雀巢通過天貓理想生活Club等方式，接觸更多年輕消費者。

法國護(hù)膚品牌歐舒丹，在2017年財報中提到：“中國內(nèi)地銷售額取得6%的增幅至1.24億歐元，主要得益于集團(tuán)在該地區(qū)新增的門店和品牌天貓旗艦店的銷售增長。”再次將天貓寫進(jìn)財報。天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這也得益于歐舒丹開通天貓店近3年來的不斷進(jìn)化。今年5月，歐舒丹與鹿晗合作推出限量版“鹿禮盒”，在中國大陸專柜與天貓旗艦店同步發(fā)售。在此期間，歐舒丹天貓旗艦店的交易量增長了250%。

昨天剛剛結(jié)束的聯(lián)合利華天貓超級品牌日，雙方則嘗試了“花園快閃店”的新玩法，炫酷的“天貓魔鏡”讓粉絲們實際體驗了一把“新零售”。數(shù)據(jù)顯示，超品日不僅銷售額同比增長近300%，聯(lián)合利華天貓官方旗艦店還“實力圈粉”20萬人。而在不久前的“天貓全球酒水節(jié)”上，“茅臺云商旗艦店”落戶天貓，茅臺作為第一個吃螃蟹的高端白酒品牌，希望借此打造就業(yè)新零售標(biāo)桿。

論壇信息顯示，中百雀羚、老恒和等國貨品牌，通過產(chǎn)品升級和渠道優(yōu)化，品牌競爭力上升。在此過程中，天貓新零售可謂功不可沒。以百雀羚為例，從專為線上年輕用戶研發(fā)“三生花”等新品，到刷屏的“青春回潮百雀羚”神廣告，這一老牌國貨的年輕化嘗試不斷。而憑借新品“一刻面膜”等商品熱賣，百雀羚更是以800%的超高速增長成為今年天貓七夕節(jié)的黑馬。

天貓靠“新零售”擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢

阿里巴巴集團(tuán)副總裁靖捷日前接受媒體采訪時表示，今年1-8月，天貓已有近500個品牌銷售破億，與去年相比增速明顯。

“新零售”成為天貓擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢的最大功臣。阿里巴巴方面解釋到，“新零售”就是用數(shù)據(jù)和技術(shù)的方式重構(gòu)人貨場，對快消品牌來說，天貓新零售的核心價值，一方面是向品牌商開放數(shù)據(jù)，讓品牌商通過數(shù)據(jù)反饋了解消費者需求，進(jìn)而根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行新品研發(fā)及銷售。另一方面則是天貓不斷開拓的新零售渠道，為品牌商提供了接觸消費者的新通道，如盒馬鮮生、天貓超市一小時達(dá)服務(wù)等。

蒙牛通過天貓大數(shù)據(jù)發(fā)布新品“甜小嗨”，天貓已經(jīng)成為品牌商的云研發(fā)中心。

目前，伊利、蒙牛、億滋等快消大牌，早已成為天貓新零售的先行者。其中億滋旗下奧利奧去年與天貓合作推出的音樂盒，已成為品牌跨界經(jīng)典案例，商品目前也已走出天貓和淘系，進(jìn)入更多渠道銷售。而蒙牛“田小嗨”、伊利“byebye君”等互聯(lián)網(wǎng)牛奶，也取得優(yōu)異銷售成績。

在今年8月舉辦的天貓新商業(yè)力量盛典上，天貓宣布啟動“新零售數(shù)據(jù)賦能新品計劃”。自此，品牌的新品研發(fā)周期將從18個月縮短為9個月。海外新品引入速度也將從150天銳減到15天。數(shù)據(jù)和技術(shù)的力量，正在打破“摩爾定律”，也打破線上線下、國內(nèi)海外的邊界。