近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際一線化妝品品牌推出限量款產(chǎn)品，它們不僅能制造話題和關(guān)注度，產(chǎn)生不錯(cuò)的銷(xiāo)量，還連帶提升了品牌形象。

最為經(jīng)典的案例莫過(guò)于去年掀起購(gòu)買(mǎi)熱潮的YSL（圣羅蘭）“圣誕限量款”唇膏。據(jù)了解，該款產(chǎn)品不僅在中國(guó)社交媒體上成為熱點(diǎn)，吸引不少粉絲為之瘋狂，同時(shí)，也很大程度上帶動(dòng)了圣羅蘭其他系列的產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售。

諸如此類(lèi)的品牌限量款營(yíng)銷(xiāo)案例層出不窮，但仔細(xì)分析總結(jié)便可發(fā)現(xiàn)，品牌推出限量款產(chǎn)品的方式可以分好幾種，下面，我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下。

一、借助明星影響力

明星作為流量自帶體，自然備受品牌青睞，所以圍繞明星所打造的限量款產(chǎn)品也受粉絲追捧。

1.美寶蓮：吳亦凡設(shè)計(jì)新款氣墊BB

去年年初，吳亦凡擔(dān)任美寶蓮首席設(shè)計(jì)師，在他的設(shè)計(jì)中，摩登大樓、麥克風(fēng)、籃球和紅唇成為主角，分別代表了時(shí)尚、音樂(lè)、動(dòng)感和彩妝。作為國(guó)民偶像，吳亦凡的影響力也有目共睹，一場(chǎng)直播下來(lái)，新款氣墊BB就售出了1.1萬(wàn)多盒的好成績(jī)。

2.玉蘭油：宋茜刻字版淡斑小白瓶

作為寶潔旗下的核心護(hù)膚品牌，在全球面部護(hù)膚品市場(chǎng)擁有8%的份額、年銷(xiāo)售額曾超過(guò)25億美元的玉蘭油，近幾年的日子似乎并不好過(guò)。據(jù)歐瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，從2010年開(kāi)始，玉蘭油的銷(xiāo)售額就開(kāi)始逐年下滑。

為提升業(yè)績(jī)，玉蘭油也付出不少的努力，去年雙11之前，玉蘭油宣布“宋茜”為其大中華區(qū)全新品牌代言人，并借勢(shì)推出雙11 “預(yù)售”互動(dòng)，推出限量版宋茜刻字版淡斑小白瓶，吸引了不少粉絲購(gòu)買(mǎi)。

3.SK-II：改寫(xiě)命運(yùn)宣言限量版神仙水

10月19日，SK-II正式宣布創(chuàng)作歌手竇靖童成為SK-II護(hù)膚精華露的全新形象代言人，還專(zhuān)門(mén)上市了SK-II改寫(xiě)命運(yùn)宣言限量版神仙水，瓶身顏色絢麗，并有英文涂鴉。

在宣傳中，SK-II也對(duì)這一獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)進(jìn)行了闡釋?zhuān)簩⒗_紛色彩的命運(yùn)宣言涂鴉巧妙附于瓶身——“決定”、“改變”、“命運(yùn)”。三大主題個(gè)性宣言匯聚，重新定義關(guān)于人生的態(tài)度，從內(nèi)而外綻放真我精神與信仰，這款限定款一經(jīng)發(fā)售，引得不少人爭(zhēng)相預(yù)定。

二、借助動(dòng)漫或游戲IP形象

近年來(lái)，動(dòng)漫IP形象成為多個(gè)化妝品牌外包裝設(shè)計(jì)的核心元素，借助深入人心的動(dòng)漫形象，無(wú)疑更能使品牌外包裝脫穎而出。

1.謎尚：貝蒂小姐、神奇女俠等動(dòng)漫IP限量版產(chǎn)品及與Line跨界合作的限量款產(chǎn)品

一向喜歡和動(dòng)漫形象合作的韓國(guó)品牌謎尚，曾聯(lián)合貝蒂小姐、神奇女俠等動(dòng)漫IP推出限量版產(chǎn)品，并大獲成功。當(dāng)然，謎尚的跨界行為并不僅限于動(dòng)漫，據(jù)了解，去年又與有韓國(guó)微信之稱(chēng)的Line跨界合作，推出了限量款新品總計(jì)67個(gè)單品，在中國(guó)上市后，也因其可愛(ài)的形象收獲眾多粉絲。

2.植村秀（Shu Uemura）：“馬里奧彩妝”系

距離圣誕節(jié)還有兩個(gè)月時(shí)間，就有不少品牌展示出了圣誕定制款，今年植村秀相較其他品牌的圣誕款而言，更有童趣。植村秀聯(lián)合Nintendo推出了超級(jí)童趣的“馬里奧彩妝”系，使深入人心的馬里奧形象融入到禮盒中，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)吸引一大批馬里奧迷妹們。

三、借助節(jié)日造勢(shì)

對(duì)于國(guó)際一線美妝品牌而言，圣誕節(jié)一定是最不容錯(cuò)過(guò)的造勢(shì)節(jié)日，不少大牌都會(huì)在9月份開(kāi)始，陸陸續(xù)續(xù)推出當(dāng)年的圣誕限量款紀(jì)念產(chǎn)品。今年，又有哪些值得期待的產(chǎn)品推出呢？

1.CPB

CPB今年的圣誕限量款延續(xù)秋冬系列的中國(guó)風(fēng)，以17世紀(jì)chinoiserie作為主題，在古典的中國(guó)風(fēng)融合時(shí)尚，猶如以雀鳥(niǎo)、花卉及蔓藤作裝飾的古董屏風(fēng)，看起來(lái)柔雅又不失張揚(yáng)，妥妥的古典風(fēng)。

2.Bobbi Brown

今年的Bobbi Brown圣誕禮盒主題色是紅色，以紅寶石的背景來(lái)襯托整個(gè)系列，顯得格外高端奢華熱情如火，靈感來(lái)源是魚(yú)子醬與紅寶石獨(dú)有的奢侈光澤感，還融合了飽含俄羅斯風(fēng)情的明艷紅色。

3.雅詩(shī)蘭黛

雅詩(shī)蘭黛2017圣誕套裝早就開(kāi)始售賣(mài)了，話說(shuō)這款套裝是和著名珠寶設(shè)計(jì)師Monica Rich Kosann合作推出的，除了粉餅、還有造型別致的香氛膏項(xiàng)鏈、香氛膏裝飾等。而包裝也十分引人注目，除了作為化妝品使用以外，或許它的收藏價(jià)值更高吧。

4.紀(jì)梵希

紀(jì)梵希這幾年的圣誕系列都是星星元素，今年也不例外。

今年紀(jì)梵希以冬季夜空中的璀璨繁星為靈感，包含了三色眼影盤(pán)、四格粉色散粉，以及口紅和睫毛膏。色眼影盤(pán)有藍(lán)色、古銅色、金色三種配色，都帶著細(xì)膩的珠光，特別適合年末的各種聚會(huì)場(chǎng)合。眼影鑲嵌在黑色盒子中，就像夜空中的星星一樣散發(fā)著光芒。

當(dāng)然，打造限定款的方式不僅僅是這幾種，隨著限定款美妝的走紅，眾多品牌方也煞費(fèi)苦心，但很多買(mǎi)家宣傳的所謂限量款，無(wú)非是在外包裝標(biāo)上限量字樣，或在產(chǎn)品中附贈(zèng)一些廉價(jià)的小禮物。這種形式上的“限量款”，對(duì)于消費(fèi)者而言如同雞肋。

不少品牌的某些產(chǎn)品打著限量的幌子，實(shí)際上卻并不限量，這種情況時(shí)有發(fā)生，比如在韓國(guó)市場(chǎng)上紅極一時(shí)的愛(ài)麗小屋各種限量款，就常因在市面上隨處可見(jiàn)而被詬病。

其實(shí)，限量款不是噱頭，而是品牌為了回饋消費(fèi)者而打造的特殊產(chǎn)物，同時(shí)，用限量的帶有一定話題性的產(chǎn)品引起市場(chǎng)和消費(fèi)者關(guān)注，也是品牌最大的期望。但是，品牌推出限量款產(chǎn)品一定要保證其具備與一般產(chǎn)品的差異性，并符合市場(chǎng)需求，否則，限定款產(chǎn)品的意義和價(jià)值就不是很大了。