“副線”在我們的印象中只是時裝領(lǐng)域的概念，誰能想到后來美妝品牌也搞起這等事情？副線越來越多，手握王牌也不是隨手就能打好牌，來看看到底為什么這么說。

讓更年輕的消費群體花費更少的錢就可以擁有自己的品牌，這個曾經(jīng)時裝界專屬的副線概念，美妝界現(xiàn)在也不斷地躍躍欲試，但針對的人群更加具象化：新世代和千禧一代，雖然說法各有紛紜，但說白了就是身處20歲左右的、與互聯(lián)網(wǎng)同期成長的人群。

前些年O·P·I的副線Nicole by O·P·I，不僅請Selena Gomez做代言人，還研發(fā)了手機APP方便自助試色，以耀眼的顏色為主。

回顧下11月美妝界的大消息，之一就是資生堂針對日本市場推出了首個電商品牌Recipist，品牌主打植物成分，每一款產(chǎn)品的信息頁面都有主要成分的標識，不過售價十分便宜，均在35元人民幣左右，為了與國際柜的形象和定位區(qū)分開，從而開發(fā)此條副線吸引更多年輕人，來幫助他們解決因不健康的生活方式而引發(fā)的肌膚問題。

其實四年來，資生堂已在國際柜新推出了兩條護膚線，一是2013年針對80后女性的亞健康皮膚推出的IBUKI系列，二是今年7月針對千禧一代、以日本和食為靈感推出的WASO系列，早就證明了集團想討年輕人的歡心。就連旗下品牌歐珀萊也在今年11月發(fā)布了彩妝的活力副線，目前無單獨命名，目標人群是18歲左右的化妝初學(xué)者，前景還是個未知數(shù)，不過，相信好看的配色、不錯的使用感跟合適的價格會讓目標人群愿意一試。在去年，寵愛之名也針對面膜的主要消費群體——年輕女孩們推出了平價副線品牌寵愛女孩，產(chǎn)品線中只有面膜這一個品類的產(chǎn)品，主打的云絲膜質(zhì)地超薄，鎖水力卻很強，可以舒適地服帖于輪廓，以各種礦物離子為主要成分，精準而多樣地解決不同膚質(zhì)出現(xiàn)的問題。

日本護發(fā)品牌Loretta的副線Loretta Devil，整個產(chǎn)品線的包裝都充滿了趣味。

日本護發(fā)品牌Loretta的副線Loretta Devil主要做沙龍級的造型產(chǎn)品，其中也添加了不少護發(fā)成分，值得一提的是，包裝在一眾同類產(chǎn)品中勝出了，像是搞怪的玩具，隨便一拍就有大片既視感。

寵愛之名的副線寵愛女孩，不同于普通的材質(zhì)，獨特的云絲膜經(jīng)過發(fā)酵和吐絲而成型。

追溯到更早的Boscia，雖然跟千禧一代沒什么關(guān)聯(lián)，不過，大多數(shù)人不知道它其實是日本品牌FANCL專為北美地區(qū)開發(fā)的副線品牌，官網(wǎng)抬頭處寫著preservative-free skincare for sensitive skin（無防腐劑，敏感肌專用），此外，還無人工色素、無合成香料、無礦物油等，包裝開啟后6個月內(nèi)用完，同樣傳承了FANCL無添加的精神，新品黑炭潔面球最近在網(wǎng)絡(luò)上大火，使用時上臉滾動，質(zhì)地如同果凍般Q彈，以黑竹炭為主要成分的成分表也非常簡單，最重要的是做得到好玩，如同扭蛋一樣能驚喜到你。

The Estée Edit請來了在社交網(wǎng)絡(luò)上人氣火爆的Kendall Jenner和Irene Kim做代言人。

美妝品牌副線也絕非全能打得一手好牌，雅詩蘭黛副線The Estée Edit的結(jié)果就給其他擁有副線業(yè)務(wù)的品牌們敲了個警鐘：它在去年上市，僅存在16個月時就關(guān)停了。要知道它上市之際可是請來了千禧世界萬靈藥Kendall Jenner和身為韓國人氣IT girl的Irene Kim做了代言人，更何況有如此強大技術(shù)支持，年輕群體不買單簡直太出乎意料，但當你了解產(chǎn)品后就會轉(zhuǎn)變想法，代言人并沒有和產(chǎn)品產(chǎn)生太多關(guān)聯(lián)，還正如評論所言，除了代言人外，它基本沒有發(fā)生任何明顯而有效的年輕化舉措，而且過于迅速地推出了82款產(chǎn)品的龐大產(chǎn)品體系，沒有考慮到市場真正的需求。

關(guān)于潔面質(zhì)地的新思路，Boscia把潔面做成了一個球。

說了這么多，你get到重點了嗎？客戶群體買不買單，還是品牌說了算，品牌的審美和理性思維幾乎掌握著這一切。主線品牌為副線帶來一定的忠實度是沒錯，但打造出少而精的明星產(chǎn)品和新品牌的辨識度才是副線們最該做的事，然后再慢慢去開發(fā)產(chǎn)品線和系列。

歐珀萊專為彩妝開了條副線，目標人群是18歲左右的化妝初學(xué)者。

通過社交媒體宣傳固然重要，但最近調(diào)查顯示，新世代已經(jīng)漸漸對網(wǎng)紅現(xiàn)象感到厭倦了，絕非是請個代言人就能“起家”。考量的標準還有很多，比如趣味和質(zhì)感遠比粉嫩的包裝更能打動他們，而且很顯然，價格也不是新世代最在乎的，使用感和效果才是王道，也是最基礎(chǔ)的選擇標準，概念必須在產(chǎn)品中有實際和相應(yīng)的舉措體現(xiàn)，盡可能地保持獨特性。