蔣晶津

聚焦于某一細分領(lǐng)域的專業(yè)美容沙龍近年來開始迅速崛起，吸引了大批年輕女性消費者的關(guān)注。該模式的典型成功案例當(dāng)屬專注于吹風(fēng)造型的創(chuàng)新型連鎖沙龍 Drybar，成立8年，銷售額從100萬美元增長至1億多美元。

這樣的業(yè)績也讓不少人想要復(fù)制成為下一個 Drybar。這些開拓者將 Drybar 的商業(yè)模式應(yīng)用至護膚、肉毒桿菌注射、半永久紋眉等醫(yī)美領(lǐng)域。

根據(jù)美國醫(yī)學(xué)美容組織 American Med Spa Association（簡稱 AmSpa）的研究報告指出，醫(yī)療spa 產(chǎn)業(yè)迅猛增長，過去幾年，美國4200家醫(yī)療spa 的銷售額翻倍增長至40億美元。未來3～5年，醫(yī)療spa 產(chǎn)業(yè)規(guī)模還有望繼續(xù)增長一倍。

（注：American Med Spa Association 是美國唯一一家為醫(yī)療spa和醫(yī)美診所提供商業(yè)和法律資源的組織）

日本市場研究咨詢公司 Kline Group 指出，單一美容服務(wù)供應(yīng)商有極大的潛力。過去五年中，更多消費者選擇微整形助推醫(yī)療美容服務(wù)供應(yīng)商的強勁增長，2017年專業(yè)護膚市場同比增長6.1%。還有不少業(yè)內(nèi)觀察者表示，一些后來者可能追趕上 Drybar 的規(guī)模。

AmSpa 創(chuàng)始人兼總監(jiān) Alex Thiersch 表示：“既然不可能為每一個人提供所有服務(wù)，不如成為某項服務(wù)的專家。這不僅便于吸引目標(biāo)顧客，醫(yī)療spa 還能專注于高利潤且有效的項目�！弊罴焉虡I(yè)模式便是擁有大量的潛在顧客，一旦成功專注于某一專項服務(wù)，就無須顧慮其它更多方向。

接受醫(yī)療spa 服務(wù)的千禧一代人數(shù)已經(jīng)超越嬰兒潮一代，如今千禧一代約占醫(yī)療spa顧客的20%。這份報告還指出，近一半的受訪醫(yī)療spa 運營商認(rèn)為，2018年的銷售額有望增長10%以上。

美國激光光療服務(wù)供應(yīng)商 Skin Laundry 創(chuàng)始人 Yen Reis 持相同意見。她指出，專業(yè)化和定制化是護膚行業(yè)的未來趨勢，對于沒有時間尋找提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，值得信任的服務(wù)商的消費者而言，深耕一個領(lǐng)域的沙龍會更受歡迎�！巴�往那份信任感在走進門店之前就已經(jīng)定下�！�

盡管 Skin Laundry 成立于2013年，但發(fā)展至今才做好充足的增長準(zhǔn)備。（詳見《華麗志》相關(guān)報道：單一服務(wù)模式在美容行業(yè)怎么玩？細看 Skin Laundry 的創(chuàng)新打法）目前，公司在美國、英國和亞洲設(shè)有21家門店，計劃今年新增10家門店。在公司全球醫(yī)療總監(jiān)、紐約皮膚科醫(yī)生 Adam Geyer 的指導(dǎo)下，新門店會擺放更多的產(chǎn)品和激光治療輔助產(chǎn)品。Adam Geyer 于本月走馬上任，負責(zé)支持 Skin Laundry 的定制美容激光治療產(chǎn)品創(chuàng)新。

有“肉毒桿菌界 Drybar”之稱的 Alchemy 43 的創(chuàng)始人 Nicci Levy 希望揭開肉毒桿菌和注射填充物的神秘面紗。Nicci Levy 曾是 Botox 母公司 Allergan 的銷售代表，她希望消除人們對肉毒桿菌不了解產(chǎn)生的偏見�！拔蚁胍�透明化，同時歡迎女性和男性去探索治療給他們帶來的變化�！�

去年，Alchemy 43 在美國比佛利山莊開設(shè)首家門店，下個月計劃在洛杉磯新增3家門店。Nicci Levy 相信，有望在未來數(shù)年在美國及全球市場開設(shè)50家門店。Alchemy 43 的每次治療費用為25～400美元，還推出了會員項目 A43 Society。

Nicci Levy 并非白日做夢，美國注射治療市場擁有豐厚的潛力，年銷售額有望達40億美元以上。Nicci Levy 指出，肉毒桿菌及其它填充物僅是千禧一代美容話題的一部分。Alchemy 43 的背后還有眾多美容行業(yè)大拿的支持，如美國彩妝品牌 NYX 的 Toni Ko、Drybar 的創(chuàng)始人，及互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌 Glossier 的投資方等。

受益于 Instagram 和 YouTube 流傳的大量視頻，微針紋眉（Microblading）逐漸為大眾所知，而出于對其安全性及技術(shù)的擔(dān)心，很多消費者傾向于求助專業(yè)人士。

微針紋眉沙龍 EverTrue Microblading Salon 創(chuàng)始人 Ramon Padilla 相信，半永久手術(shù)會成為美發(fā)沙龍的常規(guī)項目。Ramon Padilla 曾是歐萊雅集團的營銷主管，還創(chuàng)辦了 BrowHaus 和 Strip Ministry of Waxing。如今，他在曼哈頓和芝加哥經(jīng)營有兩家專注于微針紋眉的沙龍。

自2015年開張以來，EverTrue Microblading Salon 已經(jīng)實施了3000多例紋眉服務(wù)。紐約門店從最初的一張椅子擴張至如今的8張外加一間 VIP室，空間面積達2000平方英尺（約合186平方米）。Ramon Padilla  堅持員工需要進行培訓(xùn)，以確保安全�！叭胄虚T檻低，因此會出現(xiàn)訓(xùn)練不足的情況，況且行業(yè)還屬開墾萌新階段�！�

丨消息來源：綜合自美國網(wǎng)站 WWD、官方新聞稿

丨圖片來源： 各品牌官網(wǎng)

丨責(zé)任編輯：劉雋