從2009年交易額5200萬元到2017年交易額1682億元，銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長的背后是整個中國社會商業(yè)潛力的爆發(fā)。

自“雙11”這個“節(jié)日”誕生至今，已經(jīng)是第十個年頭了。

從2009年淘寶商城(天貓前身)開啟以略帶調(diào)侃的“光棍節(jié)”為名行買買買之實的促銷活動，到隨后幾年席卷中華大地的購物節(jié)，最近兩年，這一熱潮甚至蔓延到海外，已經(jīng)成為影響力不遜于歐美市場“黑色星期五”的全球化購物狂歡節(jié)。

眼下臨近“雙11”，各路商家早已厲兵秣馬，商業(yè)、支付、物流、服務(wù)全線進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。正如阿里巴巴CEO張勇所說，如今的“雙11”不僅是一個網(wǎng)站的節(jié)日，而是全國的商業(yè)大巡禮，是一場商戰(zhàn)的“奧林匹克”。

站在新十年的起點，《投資者報》推出特別策劃，盤點電商業(yè)的演變路徑，同時透過分析新勢力崛起的商業(yè)邏輯，前瞻新消費(fèi)格局的變化趨勢，以供投資者參考。

老牌電商巨頭求新求變

今年是“雙11”的第十個年頭，從2009年交易額5200萬元到2017年交易額1682億元，銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長的背后是整個中國社會商業(yè)潛力的爆發(fā)�！半p11”也由此成為阿里巴巴每年最盛大的節(jié)日。

作為“雙11”的開創(chuàng)者，阿里巴巴通過10月19日在北京舉辦的2018“天貓‘雙11’購物狂歡節(jié)”啟動會、10月20日“2018天貓潮流盛典”等活動已經(jīng)開始對今年的“雙11”預(yù)熱造勢。今年的天貓“雙11”還首次推出了“‘雙11’合伙人”計劃——消費(fèi)者只要使用阿里旗下的APP，都能積累能量值，換取天貓購物紅包。

“今年將有29個省超過800個縣，數(shù)以億計的農(nóng)村消費(fèi)者，在今年通過農(nóng)村淘寶的團(tuán)隊來參加天貓‘雙11’。同樣，對于零售通來說，超過20萬家小店也將會全面參與到今年天貓‘雙11’中來，這里還未包括大家已經(jīng)見到很多天貓小店，他們也會通過零售通的運(yùn)營參與，這是關(guān)于整個低線市場�！碧熵埧偛镁附莨�開表示。此外，2018年的“雙11”，天貓將首次展示“五個全球”——“全球買、全球賣、全球運(yùn)、全球付、全球游”，力求讓消費(fèi)者體驗全面升級。

對于在天貓上做生意的商家，“雙11”帶來的好處也是實實在在的，比如，全棉時代2011年參與“雙11”促銷活動，銷售額約151萬元，到2017年這一數(shù)字已達(dá)到4.06億元。

另一個電商巨頭京東也擺出了大戰(zhàn)“雙11”的架勢，這回它們的突破點是鞏固物流優(yōu)勢。

在2018全球智能物流峰會上，京東物流首次發(fā)布了涵蓋京東供應(yīng)鏈、京東快遞、京東冷鏈、京東快運(yùn)、京東跨境、京東云倉在內(nèi)的六大產(chǎn)品體系，以強(qiáng)化京東在競爭中的物流優(yōu)勢。

今年京東的“雙11”活動延續(xù)了去年的主題——“全球好物節(jié)”，從10月20日持續(xù)到11月15日，27天的超長期大促也創(chuàng)造歷史之最。

在基礎(chǔ)優(yōu)惠之外，京東推出了秒殺、神券、滿減、拼購等玩法，以及針對特定人群的專享權(quán)益等多種促銷形式。此外，京東還首次推出了新玩法“頭號京貼”，于10月22日上線，在“雙11”期間限時發(fā)放5000萬無門檻“京貼”，領(lǐng)到后可當(dāng)“現(xiàn)金”在下單時直接抵扣。

京東金融也加入了大促陣營。京東白條、京東支付將采取直減、滿減、免息等方式，用戶可以領(lǐng)取支付立減、白條立減等福利券。務(wù)求最大限度激發(fā)消費(fèi)者的購物熱情。

老牌零售巨頭的應(yīng)對之策

中國最早的一批互聯(lián)網(wǎng)公司在高速發(fā)展20余年后，那些“元老”們已分道揚(yáng)鑣，而以蘇寧為代表的老牌零售巨頭，近年來通過“線上+線下”全線布局，并將觸角伸向金融、物流、文體等領(lǐng)域，正在向著新型消費(fèi)巨頭轉(zhuǎn)型。

近年來，蘇寧在“雙11”舞臺上逐漸顯現(xiàn)出越來越強(qiáng)的存在感。10月17日，蘇寧在西南區(qū)、華南區(qū)、華東二區(qū)同時舉行“雙11”啟動會，打響今年“雙11大戰(zhàn)”第一槍。

蘇寧易購提出30天價格高無理由退貨，30天包退，365天包換;快遞方面啟用半日送達(dá)，當(dāng)日送達(dá)，以及次日送達(dá)。2018年10月20日—11月12日，蘇寧易購?fù)瞥觥叭�民嘉年華”，主打線上線下全渠道、八大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，蘇寧易購全國范圍近萬家全業(yè)態(tài)門店將參與此次大型活動。

在津貼直減方面，蘇寧易購則推出“雙11搶先購”活動，推出線上線下都能領(lǐng)取和使用的多業(yè)態(tài)、全場景“購物補(bǔ)貼”，消費(fèi)者在蘇寧易購APP、PP視頻觀看節(jié)目、PP體育看球賽、蘇寧金融充值繳費(fèi)、線下掃碼等都可領(lǐng)取。

但并非每個線下零售巨頭都能如蘇寧一般延續(xù)輝煌。近年來，為應(yīng)對電商行業(yè)對傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊，新華都、三江購物等傳統(tǒng)商超企業(yè)紛紛以和阿里、京東、騰訊合作的方式加強(qiáng)線上力量，但至少從業(yè)績表現(xiàn)來看，這種合作的成效還有待觀察。

從這組數(shù)據(jù)可以看出，三江購物和新華都的營收同比基本都是增長狀態(tài)，但凈利率均同比下降，雖還未包含其他商超的統(tǒng)計，但可以一窺傳統(tǒng)商超們現(xiàn)在的狀態(tài)。在與阿里、騰訊和京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開展合作后，在轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新方面的費(fèi)用投入都會在不同程度上影響公司的業(yè)績。

業(yè)績的起伏或許是轉(zhuǎn)型必然面對的陣痛。對此，蘇寧金融研究院特約研究員、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會青年專家向遠(yuǎn)之向《投資者報》記者表示，傳統(tǒng)商超與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作還是有一定成果的，主要是轉(zhuǎn)型一定要堅決，合作要在更深層次展開。

拼多多們“補(bǔ)缺式”崛起

今年以來，隨著美團(tuán)、拼多多等公司陸續(xù)在境外上市，一股互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)新勢力也在悄然崛起，它們正悄然改變著大消費(fèi)格局。

相對天貓、京東、蘇寧的大張旗鼓，拼多多的“雙11”顯得非常低調(diào)，除了在APP圖標(biāo)顯示了“雙11狂歡節(jié)”的字樣，目前還沒有看到有其他活動。

談到這類公司的崛起，向遠(yuǎn)之指出，這些公司之所以能從激烈的競爭中殺出一條血路，主要是挖掘了一些巨頭們觸及不到的市場需求，而這些需求巨頭要觸及也比較困難。

以拼多多為例，湖畔大學(xué)產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)主任，百度集團(tuán)顧問梁寧曾分析指出，是四個大的紅利板塊撐起了拼多多。第一個是淘寶的商家外溢;第二個是聚劃算劃歸天貓;第三是36線的人上網(wǎng);第四是微信紅利�！拔覀冏錾�意肯定是先有賣再有買，如何成體量的獲得一大批商家?最開始其實阿里馬云是做了一個中國的電商科普工作，讓很多完全對互聯(lián)網(wǎng)電商沒有概念、不了解的人，讓他們參與到網(wǎng)上來。

但是今天拼多多再成建制、成體量擁有商家時，它不需要這么艱難的掃盲過程，這些人已經(jīng)被阿里、被美團(tuán)推掃過無數(shù)遍了。

這里的“36線”，其實是指三四線城市以及農(nóng)村市場，在一二線城市的消費(fèi)潛力已經(jīng)被各類型各業(yè)態(tài)的商家們挖掘過一輪又一輪之后，越來越多的市場人士認(rèn)為，三四線城市以及農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力釋放，或許將是商業(yè)零售業(yè)的下一個紅利市場。

此外，類似外賣、保潔等各類生活服務(wù)的需求形成了一個個細(xì)分市場，美團(tuán)、餓了么等正是深入挖掘這種細(xì)分領(lǐng)域的需求，并借助移動互聯(lián)網(wǎng)、移動支付的普及而迅速形成規(guī)模。

“萬億”市值亞馬遜的啟示

從今年電商巨頭們的“雙11”玩法來看，這個節(jié)日早已經(jīng)不是單純的降價促銷活動，而是日益成為各大公司的全平臺之戰(zhàn)，檢驗的是一家公司構(gòu)建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的綜合能力。

在這方面，亞馬遜是一個全球標(biāo)桿性的企業(yè)，今年曾一度市值超過萬億美元。10月以來，雖然隨美股暴跌，亞馬遜市值也出現(xiàn)了一定下滑，但其多年來被美股投資者看好必然有其獨(dú)到之處。

那么，亞馬遜的發(fā)展歷程對中國企業(yè)將有哪些啟示?

向遠(yuǎn)之向《投資者報》記者分析認(rèn)為，亞馬遜的成功，主要是基于長期投入，以及用戶體驗的一致性。亞馬遜創(chuàng)始人杰夫貝索斯在每年公布財報時，也一直不忘強(qiáng)調(diào)亞馬遜的“初心”。

不懈地專注于客戶。專注于成為長期市場領(lǐng)導(dǎo)者，而非短期盈利能力或者市場反應(yīng)。不斷衡量投資的項目，淘汰回報差的項目，只留下表現(xiàn)最好的。大膽投資于能夠讓我們獲取市場領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢的項目，有些項目能成功，有些則未必，這對我們來說都是寶貴的一課。如果面臨在優(yōu)化報表和最大化未來現(xiàn)金流之間選擇，我們則選擇后者。當(dāng)我們做出大膽選擇時，會和你們分享我們的戰(zhàn)略思考的步驟以便你們來評估這是否是理性的長期投資。努力維持精益文化，我們理解節(jié)省成本的重要性，尤其在極易凈虧損的這一行。持續(xù)招募通才和天才們，并且用股權(quán)而非現(xiàn)金來衡量他們的競爭力，我們明白人才的重要性，必須要讓他們擁有主人翁的意識。

當(dāng)然，很多公司都有一套企業(yè)文化或愿景之類的說辭，難能可貴的是做到真正言行如一。事實上，亞馬遜也有過“至暗時刻”，1999~2000年，美國股市開始了著名的科網(wǎng)股泡沫破滅時期，許多互聯(lián)網(wǎng)公司的股價甚至出現(xiàn)了超過90%的跌幅。亞馬遜的股價也從最高的113美元跌到2002年的6美元，跌幅超過95%。

但在這一時期，亞馬遜卻做出了一系列的創(chuàng)新，為之后的二次崛起奠定了堅實基礎(chǔ)。

2000年11月，亞馬遜推出了Marketplace服務(wù)，將自己從一個網(wǎng)上的書店變成了一個全平臺電商。更重要的一步是，2003年公司簽約了一批出版商，之后開始出版有自己版權(quán)的電子書，從一個線下書店替代者，演進(jìn)成為出版商替代者。

2005年2月，亞馬遜推出了今天影響巨大的Prime會員服務(wù);2006年，亞馬遜又推出AWS云服務(wù)業(yè)務(wù)。2007年，Kindle的推出讓亞馬遜實現(xiàn)了軟件和硬件相結(jié)合的商業(yè)模式，軟件作為其內(nèi)容靈魂，硬件作為載體和渠道。這種軟硬件合一的模式如今已經(jīng)被很多公司效仿，但在當(dāng)時卻是開創(chuàng)性的。

可以看出，正是不斷地創(chuàng)新帶來了亞馬遜不斷地成長，并且這種創(chuàng)新并非盲目的試錯，而是始終基于對長期現(xiàn)金流回報的追求。

正如始于中國的“雙11”，它也是一種創(chuàng)新，首先是基于最大限度地賣出貨物(回籠現(xiàn)金)，而后隨著這十年來交易額呈現(xiàn)不斷井噴，“雙11”也帶來了技術(shù)的不斷創(chuàng)新，比如同時應(yīng)對日益龐大的銷售數(shù)據(jù)處理、支付系統(tǒng)等相關(guān)環(huán)節(jié)，各商家的技術(shù)系統(tǒng)在這十年中可謂是不斷刷新了上限。

從這個角度看，如今中國的線上線下巨頭們，或許也有希望成長為像亞馬遜一樣的偉大企業(yè)，在這場逐鹿競爭之中，誰會最終勝出呢?每一年“雙11”的戰(zhàn)役對此具有特殊作用，讓我們拭目以待!