大牌美容院一家接一家

    在杭州大廈B六樓，原來(lái)的家居館正在進(jìn)行大改造，從10日開(kāi)始，LAMER的美容院將率先開(kāi)始進(jìn)行裝修，并在月底前開(kāi)張。開(kāi)張后的LAMER美容院面積為40平方米，專為柜臺(tái)的貴賓客戶服務(wù)。而就在這兩天，蘭蔻將在杭州大廈開(kāi)張的美容院的圖紙剛剛送至法國(guó)總部審批，根據(jù)計(jì)劃，近200平方米的蘭蔻美容院也將在國(guó)慶節(jié)后開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

    LAMER、蘭蔻即將開(kāi)張的美容院和已經(jīng)營(yíng)業(yè)的幽蘭美容院，計(jì)算下來(lái)，與杭州大廈相配套的美容院面積就有近2000平方米，相當(dāng)于商場(chǎng)一個(gè)樓層的面積。

    美麗延伸到柜臺(tái)外

    在這些即將開(kāi)張的美容院中，只為本品牌顧客提供服務(wù)的目標(biāo)相當(dāng)一致，不過(guò)不同品牌仍有所區(qū)別，如LAMER美容院是完全免費(fèi)的，只要是柜臺(tái)的貴賓客戶都能享受；以美容院見(jiàn)長(zhǎng)的幽蘭則是進(jìn)行一種從上到下的服務(wù)延伸，讓美容院的客戶能在專柜買(mǎi)到更豐富的產(chǎn)品；對(duì)于品牌相對(duì)成熟的蘭蔻來(lái)說(shuō)，吸引自己的消費(fèi)群體到美容院消費(fèi)還是主要目的。

    “主要是滿足杭州市場(chǎng)上那些熱衷化妝品、喜歡化妝品的消費(fèi)群體的喜好，讓銷售產(chǎn)品和服務(wù)能進(jìn)一步互動(dòng)�！焙贾荽髲B日化部負(fù)責(zé)人胡蕾表示，通過(guò)美容院，品牌的服務(wù)意識(shí)才能真正體現(xiàn)。

    專柜+美容院“錢(qián)景”不錯(cuò)

    在香港、日本、法國(guó)最好的百貨店里，化妝品牌除了專柜之外，都有一個(gè)美容院，但杭州“專柜+美容院”的嘗試，杭州大廈還是首開(kāi)先例。在寸土寸金的黃金地段，縮小原有的經(jīng)營(yíng)品類做起美容院，對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這樣的調(diào)整是否劃算？“單從每平方米產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，肯定會(huì)比原來(lái)有所下降，但這是勢(shì)在必行的。”胡蕾非�？春眠@種模式，由于杭州的化妝品市場(chǎng)比較成熟，LAMER、蘭蔻等品牌也愿意在杭州商場(chǎng)進(jìn)行嘗試。

    從第一個(gè)將“專柜+美容院”模式結(jié)合的美伊娜多的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，這一銷售模式也有著相當(dāng)好的“錢(qián)景”，在美容院開(kāi)出來(lái)之前，美伊娜多的月銷售額不過(guò)四五萬(wàn)元，而在專柜與美容院互動(dòng)后，銷售額是以前的好幾倍。