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2009年珍珠粉熱銷(xiāo)日化專(zhuān)營(yíng)店的秘密2009/3/12 10:44:55 閱讀數(shù)：
作為一名經(jīng)營(yíng)日化專(zhuān)營(yíng)店多年的生意人，我日漸感覺(jué)化妝品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。近幾年，各類(lèi)化妝品，儼然一副“你方唱罷我登場(chǎng)”的熱鬧局面。那邊的XX品牌剛演繹著舊的衰落和新復(fù)出的感傷和希望，忽而又來(lái)了一個(gè)曇花一現(xiàn)的XX品牌……在這個(gè)熱鬧的舞臺(tái)上，卻有那么一類(lèi)產(chǎn)品——不驕不躁，市場(chǎng)穩(wěn)步上升，消費(fèi)者口碑傳播快，忠實(shí)消費(fèi)者培養(yǎng)容易，這就是有千年美容圣品之稱的珍珠粉。我經(jīng)銷(xiāo)的是浙江一家叫長(zhǎng)生鳥(niǎo)的珍珠粉�，F(xiàn)在有半年多了，由開(kāi)始無(wú)人問(wèn)津，甚至都想過(guò)退貨放棄該產(chǎn)品，到現(xiàn)在每個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)幾萬(wàn)元。(剛開(kāi)始的時(shí)候，確實(shí)也艱苦了一段時(shí)間，因?yàn)檎渲榉壑赖娜硕�，可用的人買(mǎi)的人還真不多！后來(lái)采用該公司的一套“點(diǎn)金計(jì)劃”的推廣方案，打開(kāi)了銷(xiāo)售的第一波，積累了最原始的客戶)。使我相信在2009年，珍珠粉一定會(huì)在日化專(zhuān)營(yíng)店火爆熱銷(xiāo)。以下是我經(jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)生鳥(niǎo)的一些體會(huì)，與各位正在尋找特色產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的同行分享：1、2009年，全國(guó)都市女性美容保健品年消費(fèi)規(guī)模將比現(xiàn)在高出15%，達(dá)到105億元左右。強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和空間，刺激更多的投資者進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目前，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的化妝品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。越來(lái)越多的化妝品店選擇有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。而且，化學(xué)成分殘留物質(zhì)給美容業(yè)帶來(lái)越來(lái)越多的負(fù)面影響，讓消費(fèi)者對(duì)很多含化學(xué)成分的化妝品敬而遠(yuǎn)之。這個(gè)時(shí)候，很多美容院逐漸也開(kāi)始首選天然、有機(jī)的珍珠粉。中藥盛行，安全保健，越來(lái)越多的OTC系統(tǒng)選擇珍珠粉補(bǔ)充美容保健貨區(qū)，備受歡迎。在無(wú)數(shù)的化妝品專(zhuān)營(yíng)店也出現(xiàn)了珍珠粉美容產(chǎn)品。2、珍珠粉的效果好，特別是納米珍珠粉，外用對(duì)女性有美白淡斑 祛痘消痕 抗皺緊膚 控油去黑頭的功效，內(nèi)用可以調(diào)節(jié)睡眠 通腸利便 調(diào)節(jié)內(nèi)分泌 延緩衰老 降壓 補(bǔ)鈣 提高免疫力。倍受一些受困擾的愛(ài)美女性的歡迎——效果好，口碑傳播就容易，在我們這個(gè)城市配合一些活動(dòng)，口碑傳播特別有效果。3、珍珠粉被稱為“千年美顏圣品”， 珍珠藥用在中國(guó)已有2000余年歷史。珍珠粉2000年來(lái)一直倍受女性歡迎，市場(chǎng)具有很強(qiáng)的持續(xù)性，可以走長(zhǎng)線。不過(guò)提醒大家，珍珠粉目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量還沒(méi)做大，消費(fèi)群不廣，需要進(jìn)行推廣才能銷(xiāo)得動(dòng)，但是，因?yàn)檎渲榉鄣莫?dú)特性，又正好是很利于推廣。4、該產(chǎn)品的利潤(rùn)雖然不是很高，但是在我的渠道上，是其他產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充，不會(huì)“此消彼長(zhǎng)”自己搶了自己的銷(xiāo)售額，其公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持也不錯(cuò)。給我的支持有培訓(xùn)服務(wù)、退換貨服務(wù)、贈(zèng)品及返利。還在我進(jìn)貨的時(shí)候都配一些三折頁(yè)、美顏寶典、x展架。首批進(jìn)貨的時(shí)候還配有促銷(xiāo)臺(tái)、皮膚測(cè)試儀、促銷(xiāo)包、銷(xiāo)售手冊(cè)等。現(xiàn)在我們做經(jīng)銷(xiāo)商的，不缺是產(chǎn)品，缺的，就是這些配套資源和指導(dǎo)��！5、該公司產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，珍珠粉嘛，至今我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)比他們獲得的榮譽(yù)更多的了，最讓人信服的是他們的國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，還有就是回頭客確實(shí)多，這點(diǎn)是我堅(jiān)信做它的原因，其實(shí)有人說(shuō)它價(jià)格貴，也正因這點(diǎn)堅(jiān)信，我反而覺(jué)得價(jià)格給了我更足的信心，沒(méi)有“金剛鉆”，人家敢賣(mài)這個(gè)價(jià)嘛。 以上就是我經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)生鳥(niǎo)珍珠粉的一些原因，愿為奮斗在日化專(zhuān)營(yíng)店的同行提供一些參考。各位在選擇珍珠粉產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇正規(guī)廠家生產(chǎn)的珍珠粉，因?yàn)槟壳笆忻嫔嫌泻芏嗉倜皞瘟拥漠a(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品有很大的危害性，很容易把自己的聲譽(yù)做壞。下回有時(shí)間，再把我如何經(jīng)營(yíng)珍珠粉與大家分享。 |
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