7月21日下午，在2017(第十屆)中國化妝品大會(huì).投融資峰會(huì)上，出現(xiàn)了一個(gè)化妝品行業(yè)“外行人”創(chuàng)新工場投資合伙人張鷹。據(jù)了解，創(chuàng)新工場投資過的企業(yè)超過300家，其中1家完成IPO、10家以上估值5億美金、40家估值過億、眾多掛牌新三板、用戶數(shù)過億。

目前為止，創(chuàng)新工場在化妝品領(lǐng)域投資的項(xiàng)目為0個(gè)，但是張鷹向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，創(chuàng)新工場已經(jīng)開啟了“外行人”對化妝品行業(yè)的研究，并希望下個(gè)10年，創(chuàng)新工場能在化妝品投融資上書寫濃墨重彩的一筆�！拔磥硪粋�(gè)月后，創(chuàng)新工場將有一個(gè)化妝品項(xiàng)目落地�！�

雖然創(chuàng)新工場目前的投資并沒有觸及到化妝品領(lǐng)域，但是張鷹認(rèn)為，與其他行業(yè)一樣，化妝品行業(yè)也在發(fā)生許多深刻的變化，但唯一不變的是“消費(fèi)者是消費(fèi)行業(yè)最大的金主和客戶”。

目前外資巨頭們雖然依然占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但普遍存在品牌老化的隱憂，國內(nèi)外化妝品零售價(jià)差異很大，越來越多消費(fèi)者傾向于通過出國旅游和跨境電商渠道購買海外品牌。

張鷹認(rèn)為，過去幾年中，化妝品的電商渠道快速發(fā)展，CS渠道略有增長，KA渠道和百貨渠道連年下降。然而，在這些傳統(tǒng)渠道下降的同時(shí)，電商渠道已經(jīng)和線下CS業(yè)態(tài)呈初步融合之勢，類似“米家”“京東之家”的模式將陸續(xù)出現(xiàn)。未來，受購物中心和單品牌直營店有較好的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)了解，此前創(chuàng)新工場選擇投資對象有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即能重新定義產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)；能重新切割市場和人群的企業(yè)；能重新定義消費(fèi)場景和組織供應(yīng)。此次張鷹也透露了未來選擇化妝品行業(yè)企業(yè)合作的標(biāo)準(zhǔn)：必須是有良性價(jià)值觀的企業(yè)；對變化和機(jī)會(huì)非常敏銳的創(chuàng)業(yè)者；必須要有扎實(shí)執(zhí)行能力，能夠把想法貫徹落地的團(tuán)隊(duì)。

以下是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者整理的張鷹部分演講實(shí)錄：

過去10年里創(chuàng)新工場在化妝品投資領(lǐng)域投資的案例是0個(gè)，參與項(xiàng)目0個(gè)。所以過去10年跟我們沒有什么關(guān)系。今天我們來報(bào)到，第一是跟大家交流分享，第二鄧總再給我10年，品觀網(wǎng)再做一個(gè)這樣的論壇，創(chuàng)新工場投資的項(xiàng)目企業(yè)能夠有機(jī)會(huì)能夠書寫濃墨重彩的一筆，這是我來的目的。

今天分享三個(gè)話題：第一個(gè)創(chuàng)新工場是做什么的，大家都了解投融資行業(yè)的進(jìn)展，但是跟消費(fèi)有什么關(guān)系呢？其實(shí)我們也投了一些消費(fèi)領(lǐng)域的案子。第二個(gè)我們從門外的角度來說，“外行看熱鬧”，我們怎么看今天化妝品行業(yè)仍然在發(fā)生的一些重要變化？因?yàn)閺耐顿Y角度來說我們要投的都是未來的贏家。第三我們想簡單的跟大家交流一下我們更喜歡什么樣的合作伙伴和創(chuàng)業(yè)者，我們更篤信什么樣的玩家在未來有機(jī)會(huì)贏。

從創(chuàng)立創(chuàng)新工場，到目前為止完成了3期人民幣的募集和2期美元基金的募集，管理的投資總額是12億—13億元的盤子。最近我們跟柘樹文化聯(lián)合募集了40億元左右的人民幣規(guī)模的基金，這一期募完20億美元，屬于中等體量的VC。

在過去的這些年里，創(chuàng)新工場的早期投資，尤其在科技領(lǐng)域早期投資受到了市場認(rèn)可。在今年投中集團(tuán)評(píng)比的中國最有價(jià)值的早期投資里面創(chuàng)新工場排在第一的位置。

創(chuàng)新工場投資過的企業(yè)超過300家，其中1家完成IPO、10家以上估值5億美金、40家估值過億、眾多掛牌新三板、用戶數(shù)過億，投資的企業(yè)包括美圖、摩拜單車、VIP學(xué)英語、“奇葩說”，還有在A股IPO排隊(duì)的墨跡天氣等。

在消費(fèi)領(lǐng)域，我們長期關(guān)注和投資大致有三個(gè)邏輯：第一我們關(guān)注一些能夠重新定義產(chǎn)品，重新定義服務(wù)的一些企業(yè)。比如說有些企業(yè)重新演繹了服裝零售的組合方式，如我們?nèi)ツ晖顿Y的男裝品牌店名堂太古里；第二是要重新定義市場和人群，在傳播能力，文化傳媒娛樂的消費(fèi)和人心智的占有上，用了大量的高智能的資源，如知乎、美拍；第三是重新定義消費(fèi)者場景和重新組織的一些功能。

化妝品行業(yè)里是不是發(fā)生這幾個(gè)視角的裂變和變化呢？答案是的。這幾個(gè)視角上應(yīng)該會(huì)有更大投資潛力和成長空間企業(yè)。為什么呢？因?yàn)椴还苣闶裁雌奉�、什么行業(yè)，歸根到底消費(fèi)者是消費(fèi)行業(yè)最大的金柱和客戶。消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化最終會(huì)影響整個(gè)行業(yè)一直到上游原材料研發(fā)企業(yè)的導(dǎo)向和投資。

到今天為止我們堅(jiān)定的認(rèn)為，數(shù)字化的紅利還沒有完全結(jié)束，包括購物比例、移動(dòng)支付比例。初級(jí)競爭移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的總量不會(huì)那么多了，但是今天流量紅利的發(fā)酵期正在升化，比如說原來很多線下不可以被組織化的流量，可以被移動(dòng)智能終端組織管理營銷變成有效資產(chǎn)。

再比如說雖然很多人以前早就是網(wǎng)民了，但是始終沒有啟動(dòng)網(wǎng)上購物的習(xí)慣，始終沒有解決手機(jī)支付的動(dòng)能。但是今天摩拜動(dòng)感單車的情況下，很多四五十歲的爸爸媽媽，在孩子的幫助下完成了手機(jī)支付。所以移動(dòng)數(shù)字在全世界走在了前列，中國的網(wǎng)民也是最能享受到數(shù)字紅利的一群人。這些行為如果漠視，就漠視了最大的方向。

我們相信最大的變化來自于價(jià)值觀的升級(jí)和變遷。今天的信任關(guān)系連和信用價(jià)值鏈在重構(gòu)。如通過螞蟻金服的芝麻積分，用共享單車和雨傘都不用押金就可以用，這成為累計(jì)數(shù)字化的依據(jù)。關(guān)系鏈的基礎(chǔ)，拋去利益驅(qū)動(dòng)一面，客觀的告訴我們?nèi)穗H關(guān)系在信任鏈上的基礎(chǔ)上有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，這些都是可以重新組織和有驅(qū)動(dòng)力的東西。

這背后的驅(qū)動(dòng)力就是剛才所說的數(shù)字化紅利仍然在爆發(fā)著大的影響力。今天傳媒數(shù)字渠道的影響大于很多傳統(tǒng)意義上的品牌廣告。今天多少是知乎的重度用戶，當(dāng)你想知道某某化妝品牌的化妝品是不是好的時(shí)候， 很多年輕人第一反應(yīng)去知乎查查答案。我也很高興得曾經(jīng)調(diào)研一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，看這個(gè)品牌在知乎的表現(xiàn)，我迅速一翻進(jìn)去發(fā)現(xiàn)知乎上有一個(gè)大號(hào)經(jīng)�；卮痍P(guān)于這類產(chǎn)品的解答，這個(gè)大號(hào)的回答專業(yè)中力，沒有推銷的以味，但是有很強(qiáng)的影響力。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)這個(gè)大號(hào)是我調(diào)研的那個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人。所以這些人會(huì)加倍獲得數(shù)字化賦予他們的影響力。

渠道發(fā)生重要的變化，各位是業(yè)內(nèi)人士，我的數(shù)據(jù)不全。但是在開展化妝品行業(yè)領(lǐng)域，外行人的視角研究的時(shí)候，我們敏銳的發(fā)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)在大幅度的變化，不僅因?yàn)樯虡I(yè)格局對物理渠道的影響，原來我們認(rèn)為長勝不敗的CS渠道也出現(xiàn)了下滑。