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廣東部分化妝品企業(yè)陸續(xù)發(fā)布了2019品牌戰(zhàn)略，不少企業(yè)都在往定位更精準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)更年輕化方向發(fā)展。

2018年，化妝品行業(yè)涌現(xiàn)不少新興黑馬品牌，跨界、IP、內(nèi)容等營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用越來(lái)越多樣化，社交電商、OTO模式等也給化妝品的銷(xiāo)售渠道帶來(lái)更多改變。近段時(shí)間，廣東部分化妝品企業(yè)陸續(xù)發(fā)布了2019品牌戰(zhàn)略，不少企業(yè)都在往定位更精準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)更年輕化方向發(fā)展。

功能性化妝品成明年趨勢(shì)?

近幾年來(lái)，化妝品行業(yè)涌現(xiàn)一批熱衷關(guān)注成分的消費(fèi)者，透明質(zhì)酸、水楊酸等專(zhuān)業(yè)名詞經(jīng)常被他們掛在嘴邊。2018年，煙酰胺的走紅也帶動(dòng)不少相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。“成分黨”的出現(xiàn)正說(shuō)明了消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的有效性。消費(fèi)者對(duì)功效的追求，迫使品牌推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品。

功能性化妝品切中了不少消費(fèi)者的痛點(diǎn)，成為業(yè)界一大熱門(mén)。諾斯貝爾行政總裁范展華曾在接受采訪時(shí)表示，輕醫(yī)美類(lèi)、具備功效的面膜品類(lèi)一定是大勢(shì)所趨。在各個(gè)品牌發(fā)布的戰(zhàn)略中也看到不少相關(guān)“輕醫(yī)美”“藥妝”等關(guān)鍵詞：環(huán)亞在2019年將推出的四個(gè)新品牌，品類(lèi)涵蓋科技智能護(hù)膚、醫(yī)學(xué)美容護(hù)膚等;活泉定位輕藥妝，主打中端市場(chǎng);名臣健康表示，正在全力打造敏感肌膚防護(hù)領(lǐng)域的品牌“初萃”……

不過(guò)，對(duì)于輕醫(yī)美類(lèi)化妝品、醫(yī)學(xué)類(lèi)化妝品的定義尚不明確，仍然需要相應(yīng)的法律法規(guī)到位。2018年年初，《化妝品功效宣稱(chēng)評(píng)價(jià)指導(dǎo)原則》征求意見(jiàn)稿的發(fā)布引發(fā)行業(yè)關(guān)注，如果2019年有更進(jìn)一步的規(guī)范發(fā)布，或許可以真正迎來(lái)“化妝品的功效時(shí)代”。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加注重年輕化

隨著年輕一代成為消費(fèi)的主力，如何吸引年輕人的注意成了眾多品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。這兩年，互聯(lián)網(wǎng)品牌Home Facial Pro和完美日記通過(guò)加碼內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)走紅，給化妝品行業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)新思路，不少品牌在2019年的營(yíng)銷(xiāo)策略中，都提到將采用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等手段：

韓后2019年除了結(jié)合代言人黃子韜、視頻平臺(tái)熱門(mén)網(wǎng)綜、影視劇、城市院線等廣告投放，還將更多地投入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，依托頭部網(wǎng)紅進(jìn)行種草，傳播平臺(tái)將覆蓋微博、B站、快手、小紅書(shū)等;

環(huán)亞集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁程英奇在集團(tuán)第十屆年會(huì)上透露，明年環(huán)亞的將廣告將更具年輕娛樂(lè)化，用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果深化效益，將會(huì)做出更多有廣度、深度、溫度的廣告;

丹姿集團(tuán)副總裁Jacky在某次峰會(huì)上也提到，2019年水密碼將加大對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)的投入，通過(guò)持續(xù)打造大IP、跨界營(yíng)銷(xiāo)、KOL、短視頻等方式進(jìn)一步提升品牌知名度;

溫碧泉也提出，2019年將本著好內(nèi)容加好口碑的原則，建立精準(zhǔn)有感的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系，將斥重金植入3部臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)大劇，利用明星產(chǎn)品實(shí)力種草(小紅書(shū)、抖音、知乎)模式，專(zhuān)注內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo);

活泉方面也表示，后續(xù)將在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)投放趣味、種草、KOL推薦等內(nèi)容。針對(duì)終端消費(fèi)者，還將利用微信平臺(tái)，在朋友圈大玩轉(zhuǎn)發(fā)，如轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)新品、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)砍價(jià)等……

可以看出，社交平臺(tái)的引流作用越來(lái)越受到品牌的重視，美妝KOL種草、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式也逐漸列入各品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，但它們能不能復(fù)制Home Facial Pro和完美日記的成功，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

CS渠道并沒(méi)有被拋棄

2018年，CS渠道似乎被品牌弱化了。有業(yè)內(nèi)人士指出，CS渠道的流量和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)逐漸被電商渠道削弱。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)黑馬品牌走紅，也顯示了電商渠道的爆發(fā)力。

然而，在不少品牌的2019戰(zhàn)略里，CS渠道仍然沒(méi)有拋棄，不少品牌都在強(qiáng)調(diào)門(mén)店的服務(wù)與體驗(yàn)。

據(jù)介紹，2019年水密碼在CS渠道戰(zhàn)略上，將以新零售、新體驗(yàn)、新場(chǎng)景為原點(diǎn)，持續(xù)打造大型地推活動(dòng)，幫助終端實(shí)現(xiàn)引客上門(mén)、貨品快周轉(zhuǎn)。溫碧泉?jiǎng)t推出C20計(jì)劃、A30計(jì)劃，旨在幫助CS門(mén)店塑造特色單店。C20計(jì)劃主要是根據(jù)消費(fèi)者不同的個(gè)人肌膚問(wèn)題，在門(mén)店內(nèi)打造個(gè)人護(hù)理館;A30計(jì)劃主要是打造一套高性?xún)r(jià)比、天然的個(gè)性化產(chǎn)品，在門(mén)店中以“天然工坊”的形式呈現(xiàn)。另外，還輔助活動(dòng)沙龍、明星品牌聯(lián)名地推等活動(dòng)。

有分析指出，CS渠道有其獨(dú)特的作用，能為消費(fèi)者帶來(lái)較好的產(chǎn)品服務(wù)與使用體驗(yàn)，隨著新零售等業(yè)態(tài)的發(fā)展，或許可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)迎來(lái)春天。

新的一年，老品牌不斷調(diào)整戰(zhàn)略渠道促使年輕化，新品牌不斷通過(guò)新模式發(fā)展崛起，化妝品行業(yè)依舊競(jìng)爭(zhēng)膠著。2019年，廣東化妝品企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有怎樣的表現(xiàn)?讓我們拭目以待。