來源：華麗志

聯(lián)合利華將于1月21日正式推出其最新孵化的護膚品牌 Skinsei。

消費品巨頭 Unilever(聯(lián)合利華)將于1月21日正式推出其最新孵化的護膚品牌 Skinsei。

Skinsei 是一個直接面向消費者、以健康為靈感的個性化定制護膚品牌，由聯(lián)合利華新護膚品業(yè)務全球品牌副總裁 Valentina Ciobanu 領導的五人團隊內(nèi)部開發(fā)。

兩年前，Valentina Ciobanu 還在聯(lián)合利華全球戰(zhàn)略業(yè)務部門工作，直接向時任個人護理部門總裁的 Alan Jope 匯報工作。兩人在馬尼拉出差途中遭遇嚴重堵車，聊天的話題逐漸轉(zhuǎn)向?qū)ψ钚陆】第厔莸奶接�，Valentina Ciobanu 告訴 Alan Jope，她想要打造一個可以依據(jù)個人生活方式和健康習慣量身定制護膚品的品牌，Alan Jope 對她的想法表示了支持，讓她給出正式的提案并付諸行動。

Valentina Ciobanu 表示自己啟動這個項目的部分原因是她覺得護膚品行業(yè)對皮膚需求的認知過于狹隘，忽視了皮膚與健康、生活方式以及環(huán)境之間的聯(lián)系。她還以自己和朋友為例：雖然她和最好的朋友同齡，但由于她們生活在不同的氣候條件下，飲食和鍛煉方案也不同，所以皮膚狀態(tài)也不一樣。

在1月21日正式上線的官網(wǎng) skinsei.com 上，客戶需要先填一份問卷，問卷內(nèi)容主要是有關客戶生活習慣的問題，包括飲食、接觸污染和日照的時間，睡眠時間，鍛煉頻率和壓力水平等。在填完問卷后，網(wǎng)站會根據(jù)回答為客戶定制一份個性化護膚解決方案，該解決方案由 Skinsei 幾十種細分類目中的不同產(chǎn)品組合而成，可能的組合多達100萬種。消費者可以通過按月訂購的模式或按一次性購買的正常價格成套購買 Skinsei 產(chǎn)品，三件產(chǎn)品的按月訂購價格為45美元/月，一次性購買的正常價格49美元，五件產(chǎn)品的按月訂購價格為69美元/月。一次性購買的價格為79美元。

Skinsei 暫時只先在美國市場推出，因為該市場的美容產(chǎn)品個性化定制趨勢正開始盛行，Skinsei 計劃通過微型意見領袖來向消費者傳播品牌個性化定制這一理念。

在接受媒體采訪時，Valentina Ciobanu 表示現(xiàn)在判斷 Skinsei 是否能成為一個全球性的品牌為時尚早，未來會根據(jù)客戶反饋來決定是否向其他市場擴張。

品牌孵化原則：基于消費者需求，重視環(huán)境保護承諾

Skinsei 是聯(lián)合利華內(nèi)部最新孵化的品牌，此前該公司已經(jīng)先后孵化了植物性護發(fā)和身體清潔產(chǎn)品品牌 ApotheCare Essentials 和針對年輕消費者、主打環(huán)保理念的個人護理品牌 Love Beauty and Planet。

負責聯(lián)合利華新品牌孵化總體推進戰(zhàn)略的北美地區(qū)執(zhí)行副總裁兼首席運營官 Esi Eggleston Bracey 表示：“孵化這些新品牌是為了能夠吸引日益多樣化的消費者，消費者如今都想要更個性化的解決方案，再也沒有放之四海皆準的產(chǎn)品了，消費者想要的是能夠和他們有互動的產(chǎn)品。品牌孵化可以發(fā)生在任何有消費者需求的地方。公司有時可以以多種方式滿足消費者，并不是非此即彼。我們正在通過孵化、收購等多種途徑抓住更多機會�！�

據(jù) Esi Eggleston Bracey 透露，由于發(fā)現(xiàn)消費者對天然除臭劑配方的需求日益增長，聯(lián)合利華便收購了天然香體劑品牌 Schmidt’s Naturals。今年聯(lián)合利華還將推出首款無鋁配方的除臭劑產(chǎn)品 Dove Zero。

Esi Eggleston Bracey 還提到公司在孵化或收購新品牌以及拓展產(chǎn)品組合時，也會考慮到公司對社會和環(huán)境責任的承諾。聯(lián)合利華于2010年發(fā)布了可持續(xù)行動計劃(Sustainable Living Plan)，承諾到2020年減少碳足跡和有害的社會影響。

近年來聯(lián)合利華收購或孵化的品牌也多與可持續(xù)發(fā)展、環(huán)保等主題有關，比如 Love Beauty and Planet。

Love Beauty and Planet 已經(jīng)將產(chǎn)品品類拓展至美容領域之外，將于3月推出家庭護理系列 Love Home and Planet，該系列將包含38個SKU，包括洗衣粉、洗碗皂、烘干紙和多用途清潔噴霧等，價格從3.49美元到12.99美元不等。Love Home and Planet所有產(chǎn)品都是采用植物萃取物制成，包裝也以可回收材料為主，目前只在 target.com 上有限銷售，將于3月開始大規(guī)模銷售。

Love Beauty and Planet 創(chuàng)新部門全球總監(jiān)是這樣解釋品牌為何從美容進軍家庭護理的：“我們看到美容和自我表達的定義正在擴大，消費者自我表達的方式已經(jīng)從最初的護膚產(chǎn)品拓至家居產(chǎn)品。我們意識到這個品牌不一定要局限于一個特定類別，它可以是一個生活方式品牌。”

美妝個護企業(yè)熱衷孵化新品牌

去年，品牌孵化是美妝個護領域的熱點，不止是聯(lián)合利華，各大美妝集團都在爭相推出適合千禧一代的產(chǎn)品，拓展多元化分銷渠道：

法國美妝巨頭歐萊雅集團去年接連孵化了天然護理品牌 Seed Phytonutrients，與英國足壇巨星大衛(wèi)·貝克漢姆(David Beckham)合作推出的男士理容品牌 House 99，以及有機美容護膚 La Provencale Bio;

美國個護用品巨頭 Johnson & Johnson(強生集團)旗下 Clean & Clear 品牌去年8月還推出了專門面向 Z世代消費者的分支業(yè)務 C&C，只在美國美妝連鎖商店 Ulta Beauty 出售

聯(lián)合利華的高管還向媒體透露，基于新任 CEO Alan Jope 的品牌建設策略，公司未來可能會繼續(xù)孵化更多品牌。Alan Jope 于今年1月1日正式接替Paul Polman 擔任公司新任 CEO，Alan Jope從2014年起擔任該公司個人護理部門總裁，曾帶領該部門快速收購了多個品牌，包括專業(yè)護膚品牌 Dermalogica 和男性在線美容護理平臺Dollar Shave Club 等。